プレスリリースの信頼性を高める！初心者の疑問を解決するQ&A

なぜ広告やSNSではなくプレスリリースで信頼性が高まるのか？

いい商品やサービスを持っているのに、広告の費用対効果が下がっていたり、SNSの投稿だけでは認知度が上がらずに悩んだりしていませんか。実は、メディアを通じて発信されるプレスリリースは、企業の「信頼性」を劇的に高める強力なツールです。結論から申し上げますと、プレスリリースが信頼性を高める最大の理由は、メディアという第三者の客観的な視点（フィルター）を通して世の中に情報が伝わるからです。

広告は自社がお金を払って言いたいことをアピールする「主観的な情報」ですが、プレスリリースをきっかけに書かれた記事や番組は、記者が価値を認めて報じる「客観的な事実」となります。この客観性こそが、地方の中小企業や認知度に悩む事業者の社会的信用を大きく引き上げる原動力です。本記事では、プレスリリースと信頼性の関係について、初心者の方が抱きがちな疑問にQ&A形式で分かりやすくお答えします。

プレスリリースの信頼性に関するよくある疑問（Q&A）

Q1. プレスリリースを配信するだけで、会社の信頼性は本当に上がりますか？

A1. 単に配信しただけでは十分ではなく、メディアに「ニュース（取材対象）」として取り上げられて初めて、爆発的な信頼性向上が実現します。

プレスリリースは公式な文書であるため、配信すること自体が企業の透明性を示す第一歩にはなります。しかし、本当の信頼性や営業活動への好影響をもたらすのは、テレビや新聞、大手Webメディアへの「露出（掲載）」です。メディアに露出することで、以下のような具体的なメリットが生まれます。

• 「あの有名新聞に載った会社」という強力な社会的信用が得られる
• 営業時や商談時に、掲載記事を見せるだけで新規顧客の警戒心が解ける
• 求人活動において、求職者やその家族に安心感を与えられる

取材は偶然ではなく、記者が「今、読者に伝えるべき価値がある」と判断するようにあらかじめ設計できます。この設計こそが、再現性のあるPR活動の核心です。

Q2. 新商品や実績が少ない地方の企業でも、信頼性のあるリリースは書けますか？

A2. はい、十分に可能です。実績の多寡ではなく、「社会的な背景（なぜ今それが必要なのか）」と「企業の誠実な姿勢」を客観的なデータとともに示すことで、信頼性の高いリリースを作成できます。

初心者が陥りがちな誤解として、「素晴らしい実績や大企業のような華やかさがないと取り上げられない」というものがあります。しかし、記者が求めているのは自慢話ではなく、社会の課題を解決するストーリーや、地域を活性化させる新しい取り組みです。以下の要素を意識して執筆手順を組み立ててみましょう。

• 公的なデータや統計の引用：自社の主張だけでなく、官公庁などの客観的なデータを交えて市場の課題を説明する
• 開発の背景とストーリー：なぜこの商品を開発したのか、地域の人々にどう貢献したいのかという誠実な動機を言語化する
• 具体的な事実の提示：曖昧な表現（「業界一」「最高品質」など）を避け、数値や具体的な仕様を正確に記述する

株式会社CA COMPANY（CACOMPANY）では、年間200社以上のPR相談実績をもとに、一見すると地味に思える地方企業の取り組みから、メディアが飛びつく「社会的な切り口」を設計して取材獲得につなげています。

Q3. プレスリリースの信頼性を損ねてしまう、絶対にやってはいけないNG行為は？

A3. 最も避けるべきは「誇大表現（ウソや大げさな表現）」と、単なる「売り込み・広告チラシ化」です。

プレスリリースは広告ではありません。以下のような内容が含まれていると、メディア関係者からの信頼を失うだけでなく、二度とリリースを読んでもらえなくなるリスクがあります。

• 「世界初」「日本一」といった表現を、客観的な証明（調査機関やデータ）なしに使用すること
• 「今ならキャンペーン中！」「お買い得！」といった、購買を煽るセールストークを並べること
• 事実関係が曖昧なまま、確認を取らずに憶測で情報を発信すること

メディアとの関係は一回限りではありません。取材可能性が低い案件は「今は配信すべきではない」と判断する誠実な姿勢こそが、中長期的にメディアからの信頼を勝ち取る秘訣です。

信頼性を取材獲得につなげるための実践チェックリスト

プレスリリースを作成・配信する前に、以下の項目が満たされているか必ず確認してください。これらを満たすことで、リリースの信頼性は格段に向上します。

• 5W1Hが明確か：「誰が、いつ、どこで、何を、なぜ、どのように」行うのかが、一読して理解できる構成になっているか
• 連絡先が明記されているか：記者が追加取材をしたいときに、すぐにつながる担当者の直通電話番号やメールアドレスがあるか
• 独自の社会的意義があるか：自社の利益だけでなく、社会や地域、業界全体にとってどのようなプラスの影響があるかが書かれているか
• 専門用語が解説されているか：業界の初心者である記者や一般読者にも伝わるよう、難解な言葉を平易に言い換えているか

露出だけで終わらせない！信頼性を事業の成果に変える方法

せっかくメディアに露出して信頼性を獲得しても、それを一過性のイベントで終わらせてはもったいありません。獲得した信頼性を事業の成長や売上、採用の成果へとつなげるための代替案や応用策を解説します。

例えば、新聞やテレビで紹介された実績を、自社のホームページ（https://pressrelease-syokunin.com）に「メディア掲載実績」として集約しましょう。また、営業資料やパンフレットに「〇〇新聞に掲載されました」と一筆添えるだけで、商談の成約率は劇的に改善します。さらに、採用活動においては、応募者に対して「メディアに注目されている成長企業」としての安心感を提供でき、優秀な人材の獲得につながります。

このように、プレスリリースによる信頼性の向上は、一時的な認知拡大にとどまらず、企業の事業基盤そのものを強化する再現性の高いPR手法なのです。広報の戦略がなく属人化している組織であっても、正しい設計手順を学ぶことで、社内でPRが自走する仕組みを構築できます。

まとめ：確かな信頼性を築き、取材を設計するために

プレスリリースは、地方の中小企業や認知度に悩む事業者にとって、最も低コストで最大の信頼性を獲得できる強力な手段です。取材は偶然の産物ではなく、綿密な設計によって引き寄せることができます。受注案件の取材獲得率80%以上を誇る株式会社CA COMPANY（CACOMPANY）では、NHKや日経など全国メディアへの掲載実績を多数持つノウハウを活かし、露出で終わらせず成果につなげる伴走支援を行っています。まずは、あなたの会社の強みや信頼性の種を一緒に見つけることから始めてみませんか。

現在、CACOMPANYでは「60分の無料PR戦略診断（無料相談）」を実施しています。現在の広報活動に限界を感じている経営者の方は、ぜひお気軽にお問い合わせフォームやLINEからご相談ください。