観光シーズンのPRネタで取材獲得！設計で勝つ地方企業のケーススタディ

観光シーズンのPRネタは「設計」で決まる：結論と成果への道筋

観光シーズンに合わせたPR活動は、観光業や飲食業だけの特権ではありません。結論から申し上げますと、地方の中小企業が観光シーズンを活用してメディア取材を獲得するには、自社の事業を「地域の季節課題」や「観光客の新しい動向」に紐付ける「設計」が不可欠です。

多くの経営者が「うちは観光地ではないから」「旅行者向けの商品ではないから」と諦めてしまいますが、それは非常にもったいないことです。メディアは常に、その時期ならではの「旬の話題」を探しています。株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績に基づき、偶然ではない、再現性のあるPR手法を提供しています。本記事では、実務者の皆様が明日から実践できる、観光シーズンを切り口にしたPRネタの作り方をケーススタディ形式で解説します。

【意外な事実】観光PRは観光業だけのものではない

「観光シーズンのニュース」と聞いて、あなたは何を思い浮かべるでしょうか。渋滞、満室のホテル、行列のできる飲食店。これらは確かにニュースですが、メディアが求めているのはそれだけではありません。実は、観光客の増加によって発生する「困りごと」を解決するサービスや、観光ルートから外れた場所にある「隠れた名所」としての製造業の工場など、意外な視点こそが大きな取材枠を勝ち取る鍵となります。

例えば、観光地から少し離れた場所にある町工場が、観光客向けの「ものづくり体験」を期間限定で実施したとします。これは単なるワークショップではなく、「オーバーツーリズムを避けた、ゆったりとした地方体験」という文脈で発信することで、NHKや日経などの全国メディアが注目する「社会性のあるネタ」へと昇華します。メディア露出は、単なる認知拡大に留まらず、事業の信用度を飛躍的に高め、営業のしやすさや採用力の強化に直結するのです。

ケーススタディ1：製造業が「体験」でメディアを動かした事例

課題：優れた技術はあるが、一般消費者への認知度が低い

地方にある精密金属加工メーカーの事例です。この企業はBtoBがメインで、一般の方には馴染みがありませんでした。しかし、夏休みの観光シーズンに合わせて「親子で学ぶ、世界一精密なコマ作り体験」を企画しました。

PRの切り口：自由研究×地方の技術力

単に「体験イベントをやります」と発表するのではなく、以下の要素を設計に盛り込みました。

• 季節性：夏休みの宿題（自由研究）という親の悩みにフォーカス
• 独自性：普段は見ることができない工場の裏側を公開
• 社会性：地方の若者の製造業離れを防ぐ、教育的価値の提供

結果：テレビ局3社、新聞2紙の取材を獲得

この設計により、「観光ついでに立ち寄れる、学びのスポット」として夕方のニュース番組で大きく取り上げられました。CACOMPANYが提唱する「取材は設計できる」という考え方を体現した事例です。放送後、県外からの来客が急増しただけでなく、地元での知名度が上がり、新卒採用への応募数も前年の2倍になりました。

ケーススタディ2：サービス業が「観光課題の解決」で取材を得た事例

課題：広告費をかけずに、新規事業の認知度を上げたい

清掃業を営む企業が、観光地のゴミ問題を解決するための「ボランティア参加型クリーニングツアー」を企画した事例です。自社の清掃技術を活かしつつ、観光客を巻き込む仕組みを作りました。

PRの切り口：オーバーツーリズム対策×環境保全

このケースでは、以下の「メディアが飛びつく要素」を設計しました。

• トレンド：観光公害（オーバーツーリズム）への対策
• 意外性：「掃除をするために旅行に来る」という新しい旅の形
• 信頼性：プロの清掃業者が指導するという専門性

結果：Webメディアでの拡散と全国紙の掲載

「ただの観光で終わらせない、SDGs時代の新しい旅行」として注目され、多くのWebメディアでシェアされました。露出で終わらせず、その後も定期的なイベントとして継続することで、地域基盤の強化と企業のブランドイメージ向上に成功しました。株式会社CA CAMPANYでは、このように露出を一時的なものではなく、事業成長の基盤にする伴走支援を行っています。

観光シーズンを活用したPRネタ作りの5ステップ

実務者の皆様が、再現性を持って取材を獲得するための具体的な手順を解説します。

ステップ1：ターゲットとする「シーズン」を3ヶ月前に決める

メディアの企画会議は、実際のシーズンの数ヶ月前から始まります。GWなら2月、夏休みなら5月には準備を開始するのが理想的です。早すぎると思うかもしれませんが、この時間的余裕が「設計」の質を高めます。

ステップ2：自社の強みと「季節の悩み」を掛け合わせる

自社の商品・サービスが、その時期の消費者のどんな悩みを解決できるか、あるいはどんな喜びを提供できるかを書き出します。「売りたいもの」を軸にするのではなく、「メディアが視聴者に伝えたいこと」を軸にするのがポイントです。

ステップ3：具体的な「数字」と「エピソード」を用意する

「多くの人が来ます」ではなく「前年比150%の予約が入っています」といった数値や、「なぜこの企画を始めたのか」という開発秘話を用意します。CACOMPANYの実体験からも、記者はストーリーと事実のセットを強く求めていることが分かっています。

ステップ4：プレスリリースの「切り口」を磨き上げる

タイトル一行で内容が伝わるよう、言葉を吟味します。「観光シーズンに合わせた新商品」という平凡な表現ではなく、「観光客の3割が困っている〇〇を解決する新サービス」といった、課題解決型のタイトルを設計します。

ステップ5：メディアコンタクトと適切なフォロー

リリースを送るだけでなく、担当記者に電話やメールで補足情報を伝えます。取材可能性が低い案件は潔く断る誠実な姿勢を持ちつつ、可能性のある案件には徹底的に情報提供を行います。

よくある誤解：旬を逃す企業が陥る3つの罠

多くの企業が陥りがちな、観光PRの間違った常識を確認しておきましょう。

• 「有名な観光地でないと取材されない」という誤解：メディアは「まだ知られていない面白い場所」を探しています。むしろ有名な観光地は競合が多く、小さな企業は埋もれがちです。
• 「広告と同じ内容で良い」という誤解：広告は「買ってください」ですが、PRは「こんな面白い（役立つ）ことがあります」という情報提供です。この違いを理解していないと、取材には繋がりません。
• 「一度送って反応がなければ終わり」という誤解：タイミングが合わなかっただけのケースも多いです。切り口を変えて再アプローチすることで、取材に繋がることは多々あります。

取材獲得率80%を超えるための実践チェックリスト

プレスリリースを配信する前に、以下の項目をチェックしてください。

• 季節性：そのネタは「今」でなければならない理由がありますか？
• 社会性：個社の利益だけでなく、地域や社会にとってのメリットが含まれていますか？
• 具体性：5W1Hが明確で、記者が現場をイメージできるようになっていますか？
• 意外性：「へぇー、そうなんだ！」と思わせる驚きや新事実はありますか？
• 準備：取材が入った際、すぐに対応できる体制（写真素材、インタビュー対応者）は整っていますか？

まとめ：再現性のあるPRで事業成長を加速させる

観光シーズンを活用したPRは、設計次第でどんな企業にも大きなチャンスをもたらします。一時的な露出で終わらせるのではなく、そこから「あの会社は面白いことをしている」「信頼できる企業だ」という評価を積み上げることが、長期的な事業成長には不可欠です。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績を活かし、あなたの会社の「隠れた価値」をメディアが求める「ニュース」へと変換するお手伝いをしています。もし、「いい商品があるのに認知度が上がらない」「広報のやり方が分からない」とお悩みであれば、ぜひ一度ご相談ください。取材は偶然ではなく、設計できるものです。

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最終更新日: 2026.07.19