社会性を打ち出せない会社がPRで成果を出す方法｜取材を設計するチェックリスト

社会性を打ち出せない会社でもPRで成果は出せます

「うちの商品には社会貢献性なんてない」「ただの便利な道具でしかない」と悩む経営者の方は非常に多いものです。しかし、結論から申し上げれば、社会性は「見つける」ものではなく、既存の事実から「設計する」ものです。株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を通じて、どんなに一見地味な商材であっても、切り口次第でメディアが飛びつくニュースに変わる姿を何度も見てきました。

社会性を打ち出すとは、単にボランティア活動をすることではありません。あなたの事業が「なぜ今、この地域や業界に必要なのか」という文脈を整理する作業です。この記事では、社会性が見当たらないと悩む企業が、戦略的にメディア露出を勝ち取るための手順をチェックリスト形式で解説します。

なぜ「社会性」がないと感じてしまうのか

多くの経営者が「社会性がない」と感じる原因は、メディアが求める社会性の定義を狭く捉えすぎていることにあります。SDGsや環境保護といった大きなテーマだけが社会性ではありません。例えば、「人手不足の解消」「伝統技術の継承」「共働き世代の時短」など、身近な困りごとの解決も立派な社会性です。CACOMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、自社の当たり前の中にこそ、メディアが求める宝が眠っていることを確信しています。

社会性を設計するための5つのチェックリスト

社会性を無理やり作るのではなく、自社の事業を多角的に分析し、メディアが報じる価値のある「ニュース」へと昇華させるためのチェック項目をまとめました。

1. その事業は「現代の悩み」をどう解決しているか

メディアが関心を持つのは、商品そのものではなく、その商品が解決する「社会課題」です。以下の項目を確認してください。

• 今の時代背景（物価高、少子高齢化、DX化など）と関連付けられるか
• その商品がないことで困っている特定の層が明確か
• 利用者の声から、生活が劇的に改善したエピソードを抽出できるか

例えば、単なる「便利な掃除道具」であっても、「高齢者の家事負担を軽減し、自立した生活を支援する」という切り口にすれば、福祉や地域社会という文脈が生まれます。

2. 「地域初」や「業界初」の要素を掘り起こせているか

メディアは「初めて」という言葉に反応します。大きな範囲でなくても構いません。

• 「〇〇市で初めて」の取り組みと言えるか
• 業界の古い慣習を打ち破る新しい仕組みがあるか
• 特定の技術を別の分野に転用した珍しい事例か

株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得した実体験に基づき、こうした「小さな一番」を設計する重要性を伝えています。全国区で一番である必要はなく、特定のエリアやジャンルで尖ることが露出への近道です。

3. 経営者の「志」や「創業の経緯」にストーリーはあるか

スペックでの差別化が難しい場合、経営者自身の物語が強力な社会性になります。

• なぜ多額の投資をしてまでその事業を始めたのか
• 過去の失敗から得た教訓が今のサービスに反映されているか
• その事業を通じて、10年後の社会をどう変えたいと考えているか

NHKや日経新聞などの全国メディアは、商品の裏側にある「人」の想いを重視します。社長の壁打ちパートナーとして戦略会議を行う際も、このストーリーの深掘りに最も時間をかけます。

4. 第三者による裏付け（エビデンス）を用意できるか

自画自賛ではなく、客観的なデータが信頼を生みます。

• 大学や専門機関との共同研究や実証実験の結果はあるか
• 公的な補助金や賞の採択実績があるか
• 具体的な導入数やリピート率など、説得力のある数値を出せるか

取材は偶然ではなく設計できるというのがCACOMPANYの哲学です。客観的な数字を揃えることで、記者が記事を書く際の「根拠」を提供し、取材のハードルを下げることができます。

5. 「今、報じるべき理由」を提示できているか

メディアには「時事性」が必要です。なぜ1ヶ月後ではなく、今なのかを説明できるかが鍵です。

• 季節行事や記念日に関連付けられるか
• 最近ニュースになっている社会現象とリンクするか
• 法改正や行政の動きに合わせた提案になっているか

社会性を打ち出すPRでよくある3つの誤解

戦略を立てる前に、多くの企業が陥りがちな勘違いを整理しておきましょう。ここを正すだけで、PRの成功率は格段に上がります。

誤解1：広告と同じように「商品の良さ」をアピールすべき

PRと広告は根本的に異なります。広告は「私を買ってください」という宣伝ですが、PRは「この情報は社会にとって有益です」という提案です。商品のスペックを語るのではなく、その商品が存在することで社会がどう良くなるかを語る必要があります。

誤解2：有名な会社でなければ取材は来ない

これは明確な間違いです。メディアは常に「新しいネタ」を探しています。たとえ社員数名の会社であっても、切り口が鋭く、社会的な意義が感じられれば、大手企業を差し置いてトップニュースになることは珍しくありません。CACOMPANYが支援した地方の中小企業でも、全国放送のテレビ取材を獲得した事例は多数あります。

誤解3：一度プレスリリースを送れば十分である

プレスリリースはあくまできっかけに過ぎません。一度で反応がなくても、切り口を変えてアプローチを続けることが重要です。取材可能性が低い案件は断るという誠実な姿勢を持つプロの視点を借りることで、無駄な打ち手を減らし、精度の高い発信が可能になります。

社会性を設計し、取材を獲得するための具体的な手順

チェックリストを確認したら、次は実践です。以下の3ステップで進めてみてください。

• ステップ1：情報の棚卸し
  自社の強み、弱み、歴史、顧客の声をすべて書き出します。自分たちでは当たり前だと思っていることが、外部から見れば驚きの事実であることはよくあります。
• ステップ2：社会背景とのマッチング
  棚卸しした情報と、現在世の中で話題になっているニュースを掛け合わせます。「Aという自社の特徴」×「Bという社会問題」＝「Cという解決策（ニュース）」の数式を作ります。
• ステップ3：メディアへの個別アプローチ
  プレスリリースを一斉配信するだけでなく、そのネタを最も喜んでくれそうな記者や番組担当者に、個別に情報を届けます。相手が何を求めているかを徹底的にリサーチすることが、取材獲得率80%以上の秘訣です。

露出を売上と信用に変えるために

メディア露出はゴールではありません。露出した後に、いかに事業の成長につなげるかが重要です。株式会社CA CAMPANYでは、露出で終わらせず成果につなげる伴走を大切にしています。テレビや新聞に出た実績を営業資料やウェブサイトに活用することで、営業のしやすさが劇的に改善し、一時的ではない事業基盤の強化が実現します。

もし、「自分の会社には社会性がない」と諦めかけているのであれば、一度専門家の視点を取り入れてみてください。自分たちでは気づけなかった「社会との接点」が必ず見つかるはずです。再現性のあるPR手法を身につけ、属人化しない広報体制を構築することで、あなたの素晴らしい商品が正当に評価される未来を一緒に作りましょう。

まずは現状を整理するために、CACOMPANYの60分の無料PR戦略診断を活用してみてください。あなたの事業に隠れた「社会性」を設計し、メディアに届く切り口を共に考えます。

最終更新日: 2026.07.19