技術力を伝えるPRの成功法則｜取材獲得率80%超のプロが教える設計術

技術力があるのに認知度が上がらないと悩む経営者様へ

「わが社の技術力は世界でも通用するはずなのに、なぜか世の中に知られていない」「広告を出しても反応が薄く、SNSを頑張っても売上につながらない」と、もどかしい思いを抱えていませんか。いいものを作れば売れる時代は終わり、今は「価値をどう設計して伝えるか」が問われる時代です。結論から申し上げますと、技術力をそのまま伝えるのではなく、その技術が「社会をどう変えるか」という視点で情報を設計すれば、メディア取材は確実に狙えます。

株式会社CA COMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。NHKや日経新聞などの全国メディアに掲載された企業の多くは、最初から有名な会社ではありませんでした。共通しているのは、自社の技術を「メディアが報じたくなる切り口」に変換したことです。この記事では、技術力を武器にする企業がPRで成果を出すための具体的な方法を、Q&A形式で初心者の方にもわかりやすく解説します。

Q1. なぜ自慢の技術力がメディアに届かないのでしょうか？

A. メディアは「スペック」ではなく「社会性」を探しているからです

多くの技術系企業が陥る罠は、プレスリリースに「世界初」「業界最高水準の精度」といったスペックばかりを並べてしまうことです。記者が知りたいのは、その技術がすごいかどうかではなく、「その技術によって、今困っている誰が、どう救われるのか」という社会的なストーリーです。

• スペック重視：「誤差0.01mmの切削技術を開発しました」
• 社会性重視：「熟練工の不足に悩む地方の町工場を救う、AI連携の超精密加工技術が誕生」

このように、社会課題（人手不足、高齢化、環境問題など）と自社の技術を紐付けることが、取材獲得への第一歩です。取材は偶然起こるものではなく、社会との接点を丁寧に設計することで、必然的に引き寄せることができます。

Q2. 専門用語が多い技術を、どうやって記者に伝えればいいですか？

A. 「中学生でもわかる比喩」を使い、ベネフィットに変換してください

技術者はつい専門用語を使いがちですが、メディアの記者は必ずしもその分野の専門家ではありません。難しい言葉が並んだ時点で、記者の検討リストから外れてしまうリスクがあります。大切なのは、技術の仕組みを説明することではなく、その技術がもたらす「未来」を語ることです。

具体的な変換の手順：

• 専門用語を排除する：業界内だけで通じるカタカナ語や略称を、一般的な言葉に置き換えます。
• 比喩を使う：「この素材の硬さはダイヤモンドの〇倍です」よりも「象が踏んでも壊れない薄さ」といった、視覚的にイメージできる表現を選びます。
• 「だから何？」を繰り返す：「高効率なモーターです」→「だから何？」→「消費電力が半分になります」→「だから何？」→「一般家庭の電気代が年間1万円安くなります」というように、最終的な利益（ベネフィット）まで落とし込みます。

CA COMPANYでは、専門性の高い技術を「誰にでも伝わる物語」に翻訳する伴走支援を行っています。この翻訳作業こそが、取材獲得率を高める鍵となります。

Q3. 広告やSNSに限界を感じています。PR（広報）は何が違いますか？

A. 最大の違いは「第三者による信頼の裏付け」が得られることです

広告は「自社が自画自賛する場」であり、SNSは「ファンと交流する場」です。一方でPR（パブリシティ）は、メディアという第三者が「この会社は面白い」「この技術は社会に必要だ」と認めて報じるものです。この「客観的なお墨付き」が、地方の中小企業にとって計り知れない信用資産になります。

PRで得られる具体的なメリット：

• 営業がスムーズになる：「日経新聞に載っていた会社ですね」と言われるだけで、初対面の信頼度が変わります。
• 採用力が強化される：「テレビで見た会社で働きたい」という応募が増え、優秀な人材が集まりやすくなります。
• 社員のモチベーション向上：自社の技術がメディアで称賛されることで、現場の誇りが高まります。

特に技術力を売りにするBtoB企業にとって、メディア露出による信用の向上は、一時的な売上アップ以上の事業基盤強化につながります。

Q4. 地方の小さな会社でも、全国メディアに載ることは可能ですか？

A. はい、可能です。むしろ「地方×独自の技術」はメディア好みのネタです

「東京の大企業じゃないと相手にされない」というのは大きな誤解です。NHKや全国紙の記者は、常に「地方で頑張っている面白い企業」を探しています。地方から全国へ、あるいは世界へ羽ばたこうとする挑戦の姿は、視聴者や読者の共感を呼びやすいからです。

全国メディアに届くためのチェックポイント：

• 「地域初」や「唯一無二」の要素があるか：その地域でその技術を持っているのが自社だけなら、それは立派なニュースです。
• 創業者の想いやストーリーがあるか：なぜその技術を開発したのか、苦労の末に何を実現したのかという人間味のあるエピソードを盛り込みます。
• 時流に乗っているか：SDGsやDX、脱炭素など、今世の中で注目されているテーマと関連付けます。

CA COMPANYでは、地方企業の広報ゼロの状態から、全国メディア掲載を実現させた実績が多数あります。取材は設計できるという考え方に基づき、地方ならではの強みを最大限に引き出します。

Q5. 取材を獲得するための「プレスリリースの作り方」のコツは？

A. 「タイトル」で8割が決まります。記者の目に留まる設計をしましょう

記者の元には毎日数百通のプレスリリースが届きます。その中で開封されるのは、タイトルの数秒で「これはニュースだ」と判断されたものだけです。技術力を伝えたい時こそ、タイトルに工夫が必要です。

反応が良いタイトルの構成要素：

• 【新規性】日本初、新開発、業界初などの言葉を含める。
• 【社会性】「〇〇問題の解決に挑む」「高齢者の転倒を防ぐ」など、目的を明確にする。
• 【意外性】「創業100年の老舗が挑む、宇宙産業への参入」など、ギャップを作る。

また、写真は「技術の凄さが一目でわかるもの」を用意してください。機械の全体像だけでなく、その技術が使われているシーンや、開発者の真剣な表情などの写真があるだけで、記事化の確率は格段に上がります。

Q6. 取材可能性が低いと言われた場合は、どうすればいいですか？

A. 無理に発信せず、切り口を再設計するか、タイミングを待ちます

株式会社CA COMPANYでは、取材獲得の可能性が極めて低いと判断した案件については、正直にお伝えし、お断りすることもあります。それは、成果につながらない活動に経営者様の貴重な時間と費用を投じてほしくないという誠実な姿勢からです。

取材が難しい時の代替案：

• ターゲットメディアを変える：全国紙が難しければ、まずは業界専門紙や地方紙から攻め、実績を作ります。
• 情報を寝かせる：社会的なトレンドが来るまで待ち、最適なタイミングで発信します。
• 「開発秘話」として発信する：ニュースとしての新しさが弱ければ、オウンドメディアやnoteで深掘りしたストーリーを発信し、ファンを増やします。

露出すること自体が目的ではなく、その先の「事業成長」が目的であるべきです。焦らずに、最も効果的な「設計」を練り直すことが大切です。

Q7. 社内に広報がいません。経営者一人でどう進めればいいですか？

A. 最初は「戦略会議」から始め、徐々に自走できる仕組みを作ります

広報を専任で雇う余裕がない会社でも、PRは始められます。むしろ、会社の想いを一番知っている経営者自身が、PRの戦略に関わることが成功の近道です。ただし、実務をすべて一人で抱え込むと、本業が疎かになってしまいます。

再現性のあるPR体制を作るステップ：

• ステップ1：戦略の壁打ち（プロの視点を入れ、自社の強みを言語化する）
• ステップ2：プレスリリースの型を作る（一度質の高いリリースを作れば、それが基準になります）
• ステップ3：メディアリストの作成（自社の技術に興味を持ちそうな記者をリストアップする）
• ステップ4：定例的な情報発信（単発で終わらせず、継続的に情報を届けます）

CA COMPANYでは、社長の壁打ちパートナーとして戦略を練るサービスや、社内に広報体制を作る実践研修も提供しています。属人化させず、組織としてPRを回せる仕組みを一緒に作り上げましょう。

技術PRを成功させ、事業を次のステージへ

技術力がある会社がPRを正しく設計すれば、その影響力は絶大です。メディア露出は、単なる認知拡大に留まらず、「営業のしやすさ」「採用力の向上」「社員の誇り」といった、企業の根幹を支える資産をもたらします。

「うちの技術は地味だから」「専門的すぎて伝わらない」と諦める必要はありません。取材は偶然ではなく、設計によって作り出せるものです。株式会社CA COMPANYは、あなたの会社が持つ素晴らしい技術を、世の中が必要とする価値へと変換し、メディアを通じて届けるお手伝いをします。

まずは、自社の技術にどのような可能性があるのか、客観的な診断を受けてみませんか。私たちは、露出で終わらせず、貴社の事業成長にコミットする伴走者であり続けます。

次の一歩として、以下の相談をご検討ください

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：現在の課題を整理し、取材獲得の可能性を探ります。
• お問い合わせフォームから相談する：具体的な案件についてアドバイスが欲しい方はこちらへ。
• 取材事例を確認する：他の技術系企業がどのようにメディア露出を実現したか、成功のヒントが見つかります。

最終更新日: 2026.07.31