プレスリリースで起業初期の失敗を防ぐ！取材獲得の5つの手順

起業初期のプレスリリースで8割が陥る失敗とその解決策

起業直後にプレスリリースを配信したものの、メディアからの問い合わせが1件も来ずに終わってしまうケースは少なくありません。実は、起業初期に配信されるプレスリリースの約80%が、メディア視点ではなく「自分たちの言いたいこと」だけを詰め込んだ広告のような内容になっているのが現状です。起業時の認知拡大において、プレスリリースは非常に強力な武器になります。しかし、正しい設計手順を踏まなければ、貴重な資金と時間を無駄にしてしまいます。

結論から申し上げますと、起業時のプレスリリースを成功させる鍵は「取材は偶然ではなく、設計できる」という視点を持つことです。広告費をかけずに信頼性を獲得し、事業を軌道に乗せるためには、記者が「今、なぜこの新会社を取材すべきなのか」という社会的背景（トレンドや地域課題）と、自社ならではの解決策をセットで提示する必要があります。本記事では、再現性のあるPR手法を用いて、起業初期の失敗を回避し、テレビや新聞などのメディア露出を確実に狙うための具体的な手順を解説します。

起業時にプレスリリースを活用する3大メリット

起業したばかりの企業がプレスリリースを戦略的に活用すると、単なる認知拡大にとどまらない多くの恩恵を受けられます。広告やSNS発信に限界を感じている経営者にとって、PRは事業基盤を強固にするための最良の投資となります。

• 圧倒的な社会的信用の獲得：テレビや新聞、大手Webメディアに掲載されることで、第三者機関に認められたという「お墨付き」が得られ、営業や採用がスムーズに進みます。
• 広告費を大幅に削減できる：広告枠を購入するのではなく、記者の関心を惹いて記事として取り上げてもらうため、掲載自体に費用はかかりません。
• 良質なビジネスパートナーや顧客との出会い：メディア露出を通じて、普段の営業アプローチでは届かないような大手企業や熱量の高い顧客から直接問い合わせが入るようになります。

起業家がやりがちな「プレスリリースのよくある誤解と失敗パターン」

多くの起業家が「素晴らしい商品やサービスを作れば、プレスリリースを書くだけで取材が来る」と誤解しています。しかし、メディアの記者には毎日数百本ものリリースが届くため、以下のような書き方では開封すらされずに埋もれてしまいます。

代表的な失敗パターンは、自社商品のスペックや機能の優位性ばかりをアピールする「チラシ型」のリリースです。記者が求めているのは、商品の宣伝ではなく「その商品が社会のどのような課題を解決するのか」というストーリーです。また、起業したこと自体をニュースにしようとする「会社設立のお知らせ」も、著名な起業家でない限りはスルーされる傾向にあります。新しさ（新規性）だけでなく、社会的な意味（社会的関心）が伴っているかどうかが運命を分けます。

失敗を回避して取材を引き寄せる！プレスリリース作成の5ステップ

起業時の限られたリソースを無駄にせず、高い確率でメディア露出を狙うための具体的な手順を解説します。この5つのステップを忠実に実行することで、露出ゼロの失敗を回避できます。

ステップ1：社会的な「なぜ今、この事業が必要なのか」を明確にする

まずは、自社の事業が解決する社会課題を整理します。例えば、地方での起業であれば「地域の過疎化」や「伝統産業の衰退」といった、メディアが日常的に取り上げているテーマと自社のサービスを紐付けます。「今、この地域でこの事業が立ち上がることにどのような社会的価値があるのか」を言語化しましょう。

ステップ2：ターゲットメディア（記者）の選定と研究

一斉配信サービスだけに頼るのではなく、自社の事業領域を頻繁に取り上げている地方紙の記者や、テレビ番組の制作会社、業界専門誌をリストアップします。過去にどのような切り口で類似のニュースが報じられているかを調べ、親和性の高いメディアに狙いを定めます。

ステップ3：記者の目を引く「タイトル」と「リード文」の作成

タイトルには、最も伝えたい「新規性」と「社会的価値」を30〜40文字程度で凝縮します。「日本初」「地域初」といった具体的な実績数値や、時事ワードを盛り込むと効果的です。リード文（導入部）では、5W1Hを明確にし、結論から簡潔に記述します。

ステップ4：開発秘話や起業の背景にある「ストーリー」の挿入

なぜ安定した職を捨ててまで起業したのか、開発段階でどのような壁にぶつかり、それをどう乗り越えたのかという「人間味のあるストーリー」を本文に盛り込みます。記者は客観的な事実だけでなく、読者や視聴者が共感できるエピソードを探しています。

ステップ5：連絡先と「取材対応可能」な体制の明記

問い合わせ先には、担当者の携帯電話番号やメールアドレスを必ず記載し、いつでも取材に応じられる姿勢を示します。「店舗での撮影可能」「代表へのインタビュー可能」「体験用のサンプルあり」といった、メディア側のメリットとなる情報を明記しておくことで、取材獲得率が飛躍的に向上します。

起業プレスリリースを成功に導くためのチェックリスト

配信ボタンを押す前に、以下の項目がすべて満たされているか必ず確認してください。1つでも抜けていると、取材獲得の可能性が大きく低下してしまいます。

• 主観的な表現（最高、究極、絶対など）を避け、客観的な事実や数値で語られているか
• メディア関係者がそのまま記事に使えるような、高画質で魅力的な画像が3枚以上用意されているか
• 専門用語を極力使わず、業界知識がない中学生でも理解できる平易な言葉で書かれているか
• 「自社が売りたいもの」ではなく「社会が今、求めていること」に焦点が当たっているか
• 問い合わせに対して、当日中に即座に対応できる連絡体制が整っているか

もし取材が入らなかった場合の「代替案」と次へのアプローチ

万が一、最初のプレスリリースで取材が獲得できなかったとしても、決して落胆する必要はありません。起業初期のPRは、一度きりのイベントではなく、継続的な関係構築のプロセスだからです。

反応がなかった場合の代替案として、まずはアプローチする切り口（アングル）を変えて再挑戦する方法があります。例えば、「新商品の発売」という切り口で響かなかった場合、「地元企業の共同開発による地域活性化」や「異業種からの挑戦」といった、人のストーリーに焦点を当てた企画書（プレスレター）を作成し、個別の記者に直接届ける手法が有効です。メディアとの接点を細く長く持ち続けることが、将来的な大露出へと繋がっていきます。

再現性のあるPRで起業を加速させたい方へ

「いい商品やサービスを作ったのに、認知度が上がらずに悩んでいる」「広告費をかけ続ける資金的な余裕がない」と頭を抱える起業家の方は非常に多いものです。株式会社CA CAMPANYでは、これまで年間200社以上のPR相談を受け、NHKや日経新聞をはじめとする全国メディアへの掲載実績を多数積み上げてきました。私たちの強みは、受注案件における取材獲得率80%以上という実績に裏打ちされた、「取材は偶然ではなく、設計できる」という独自のノウハウです。

露出して終わりではなく、認知拡大から売上増、そして企業の信用向上へと繋がる一気通貫の伴走支援を提供しています。広報の知識がゼロからでも、自社で取材を獲得できる再現性のある仕組みづくりをサポートします。もし、取材可能性が極めて低いと判断した案件については、お互いの時間と費用を無駄にしないよう、事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。まずは自社の事業にどのようなPRの切り口があるのか、60分の無料PR戦略診断で一緒に見つけてみませんか。お気軽に無料相談へお申し込みください。

詳細なサービス内容や、これまでの具体的な取材獲得事例は、以下のリンクからご確認いただけます。

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