共同取材の対応で成果を出す方法｜複数社での露出を設計するPR術

共同取材の対応で取材獲得率を最大化させる結論

共同取材の依頼が舞い込んだ際、最も重要なのは「自社にしか語れない独自エピソード」を事前に準備し、他社との差別化を明確にすることです。実は、複数の企業が同時に取材を受ける共同取材は、単独取材よりもメディア側の「社会的なトレンド」としての説得力が増すため、放送や掲載の尺が長くなる傾向にあります。株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できると考えており、共同取材こそ自社の信頼性を一気に高める絶好のチャンスと捉えています。

地方の中小企業が共同取材を成功させるためには、以下の3つのステップが不可欠です。

• メディアが描こうとしている「全体のストーリー」を把握する
• 他社と重複しない「自社独自の役割（ポジション）」を確立する
• 記者が使いやすい「具体的な数字」と「現場の画（え）」を提供する

この記事では、年間200社以上のPR相談実績を持ち、取材獲得率80%以上を誇るCACOMPANYの知見を活かし、共同取材での対応術を具体的に解説します。

共同取材とは？単独取材との決定的な違い

共同取材とは、一つのテーマに対して複数の企業や団体が同時に取材を受ける形式を指します。例えば「DXを推進する地方企業」という特集があれば、A社、B社、C社がそれぞれの手法を語る形です。単独取材が「点」の情報を深掘りするのに対し、共同取材は社会の「面」としての動きを証明する役割を果たします。

共同取材に対応するメリットと読者が得られる価値

いい商品を持つのに認知度が上がらない事業者にとって、共同取材は「業界の代表例」として認知される近道です。主なメリットは以下の通りです。

• メディア露出の確実性が高まる：一社だけではニュース性が弱くても、複数社集まることで「今、これが流行っている」という文脈が生まれ、ボツになる確率が下がります。
• 業界内でのポジション確立：競合他社や先進企業と並んで紹介されることで、同等の実力がある企業としての社会的証明（クレジット）が得られます。
• 営業活動への波及効果：「〇〇特集で紹介された企業」という実績は、地方の中小企業にとって強力な信頼の武器になります。

広告やSNSに限界を感じている会社こそ、メディアという第三者の視点が入る共同取材を戦略的に活用すべきです。

失敗しない共同取材対応の5つの手順

再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様に向け、具体的な対応手順を整理しました。

1. 記者の「切り口」を逆質問する

取材依頼が来た際、ただ受けるのではなく「今回の特集の主役は誰か？」「どのような結論（オチ）を想定しているか？」を確認します。記者が描きたいストーリーに沿った回答を用意することで、採用率が格段に上がります。

2. 自社の「独自性」を15文字で言語化する

共同取材では、他社と同じことを言ってもカットされます。「他社はスピード重視だが、うちは地域密着の対話重視」など、比較された際に際立つ自社の強みを明確にします。これがCACOMPANYの提唱する「取材を設計する」という考え方の基本です。

3. 撮影現場（画）のバリエーションを提示する

テレビ取材の場合、特に重要です。オフィスでのインタビューだけでなく、製造現場、顧客とのやり取り、社員の活気ある様子など、記者が「これなら映像になる」と思えるシーンを複数提案します。

4. 数値データとエピソードをセットで出す

「売上が上がりました」ではなく「導入前と比較して150%向上し、現場の残業が月20時間減った」といった具体的な数値を出します。事実に勝る説得力はありません。

5. 取材後のフォローアップを徹底する

取材が終わった後、追加で必要な資料や写真がないか即座に確認します。この誠実な姿勢が、次回の単独取材への布石となります。

共同取材でよくある誤解と注意点

多くの経営者が「他社と一緒に紹介されると自社の印象が薄れるのでは？」と懸念されますが、これは誤解です。実際には、比較対象があるからこそ自社の特徴が際立ちます。ただし、以下の点には注意が必要です。

• 他社の批判を絶対にしない：共同取材の場で他社を落とす発言は、メディアからの信頼を失うだけでなく、業界内での評判も下げます。
• 情報の出しすぎに注意：共同取材は尺が限られているため、情報を詰め込みすぎると一番伝えたいことが伝わりません。ワンメッセージに絞ることが鉄則です。
• 守秘義務の確認：他社も同席する場合、公開してはいけない数値やノウハウをうっかり話さないよう、事前の社内調整が不可欠です。

広報の戦略を属人化させないチェックリスト

再現性を高めるために、取材対応時に以下の項目をチェックしてください。

• 記者の意図（なぜ今、このテーマなのか）を理解しているか
• 自社が語るべき「独自の社会正義」は明確か
• 現場の撮影許可や社員への共有は済んでいるか
• 紹介された後の受け皿（Webサイトや問い合わせ窓口）は整っているか

これらを仕組み化することで、広報担当者が変わっても安定して取材を獲得できる組織へと進化できます。

結論：共同取材は「設計」次第で最大の武器になる

共同取材は、地方の中小企業が全国区のメディアに露出するための強力なエントリーチケットです。取材は決して運ではなく、事前の準備と切り口の設計で結果を変えることができます。株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、露出を単なる「記念」で終わらせず、事業成長に直結させる伴走支援を行っています。

もし、いい商品があるのに伝え方がわからない、あるいは共同取材のチャンスをどう活かせばいいか悩んでいるなら、一度プロの視点を取り入れてみてはいかがでしょうか。取材可能性が低い場合には正直にお伝えする誠実な姿勢で、貴社のPR戦略を共に考えます。

まずは、CACOMPANYが提供する60分の無料PR戦略診断をご活用ください。現状の課題を整理し、再現性のあるPR手法への第一歩をサポートします。

最終更新日: 2026.06.02