プレスツアーを地方で成功させる！取材獲得率80%超の設計術

地方のプレスツアーは「移動の不便さ」こそが最大の武器になる

「地方は遠くて記者が来てくれない」という悩みは、実は大きな誤解です。多くの経営者が、アクセスの悪さを取材の障害だと考えがちですが、事実は逆です。わざわざ時間をかけて足を運ぶからこそ、記者は「手ぶらでは帰れない」という心理が働き、結果として深く、熱量の高い記事が生まれます。

株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できるものと考えています。受注案件の取材獲得率80%以上を誇る私たちの視点から言えば、地方のプレスツアーこそ、SNSや広告では伝えきれない「事業の背景」や「経営者の想い」を全国メディアに届ける最強の手段です。本記事では、初心者の経営者が取り組むべき、再現性のあるプレスツアーの設計図を公開します。

プレスツアーとは？地方企業が取り組むべき理由

プレスツアーとは、メディア関係者を現地に招待し、複数の取材スポットを効率よく案内する広報イベントです。単発のプレスリリース送付と異なり、体験を通じて情報の解像度を高めてもらうことに主眼を置きます。

広告費をかけずに全国区の信頼を獲得できる

地方の中小企業にとって、全国放送のテレビや日本経済新聞などの主要紙に掲載されるインパクトは計り知れません。プレスツアーを通じて記者が現地を訪れ、社長の生の声を聞き、商品の製造工程を直接見ることで、情報の信頼性が飛躍的に向上します。これは、数百万円の広告費を投じるよりも、はるかに高い営業上の信用につながります。

「点」ではなく「線」で地域の魅力を伝えられる

自社の商品だけでなく、地域の歴史や周辺環境とセットで紹介できるのがプレスツアーの強みです。記者は「なぜこの場所で、この事業をやるのか」というストーリーを求めています。点としての情報ではなく、地域を巻き込んだ線としての物語を提示することで、メディアが取り上げやすい「社会性」のある切り口が完成します。

【ケーススタディ】取材獲得率を高める3つの設計ステップ

株式会社CA CAMPANYが推奨する、取材を「設計」するための具体的な手順を、架空の地方メーカーを例に解説します。

ステップ1：記者が「行かなければならない理由」を作る

単なる「工場見学」では記者は動きません。そこに「今、この場所でしか見られない初公開の事実」を組み込みます。例えば、3年かけて開発した新技術の初稼働日や、地域課題を解決するための新プロジェクトの始動など、ニュース性の高いタイミングを狙います。

ステップ2：五感を刺激する体験プログラムの構築

プレスツアーの醍醐味は、資料だけでは伝わらない「体験」です。以下の要素を盛り込むことで、記事の質が劇的に変わります。

• 視覚：圧倒的な景観や、職人の緻密な手仕事のデモンストレーション
• 聴覚：現場の音や、経営者が語る創業時の苦労話
• 味覚・触覚：試作品の試食や、素材に直接触れる体験

これらの体験は、記者が記事を書く際の「描写」を豊かにし、読者に伝わる記事へと昇華させます。

ステップ3：メディアの属性に合わせた個別対応

テレビ、新聞、Webメディアでは、求めている素材が異なります。テレビなら「動きのある映像」、新聞なら「社会的な背景と数値データ」を用意しておく必要があります。CACOMPANYでは、年間200社以上の相談実績に基づき、各メディアが好む「切り口」を事前に設計し、当日提供する資料を最適化しています。

地方のプレスツアーでよくある誤解と注意点

良かれと思って行った準備が、逆効果になるケースもあります。初心者が陥りやすいポイントを整理しました。

豪華な接待は不要である

記者は情報を求めて来ているのであり、接待を受けに来ているのではありません。過度な食事や贈り物は、かえって公平な報道を妨げると敬遠される原因になります。大切なのは「情報の質」と「取材のしやすさ」です。移動手段の確保や、安定したWi-Fi環境、電源の提供といった実務的な配慮こそが喜ばれます。

詰め込みすぎたスケジュールは失敗の元

多くの場所を見せたいあまり、分刻みのスケジュールを組むのは避けましょう。記者が写真を撮る時間や、追加で質問をする時間を十分に確保することが重要です。余裕を持った設計が、結果として丁寧な記事露出につながります。

成功させるためのチェックリスト

プレスツアーを企画する際は、以下の項目を事前に確認してください。

• ニュース性：その情報は「今」伝えるべき理由があるか？
• 独自性：他社には真似できない、その地域ならではの価値があるか？
• 社会性：その事業は、地域や社会の課題をどう解決するか？
• 利便性：集合場所から現地までの移動手段はスムーズか？
• 資料の充実：数値データや高画質の画像素材は用意できているか？

取材は「偶然」ではなく「設計」できる

地方には、まだ見ぬ素晴らしい宝物がたくさん眠っています。しかし、ただ待っているだけではメディアには届きません。取材は、正しい手順で設計すれば、高い確率で獲得できるものです。広報の経験がゼロからスタートし、自ら取材を獲得してきた実体験を持つ私たちは、その難しさと可能性を誰よりも理解しています。

もし、「良いものを作っているのに認知が上がらない」「広報をどう進めればいいか分からない」と悩んでいるのであれば、一度戦略を見直してみませんか。露出して終わりではなく、その先の売上や採用、企業の信頼向上に繋げるための伴走支援を、株式会社CA CAMPANYは提供しています。取材可能性が低い場合には、正直にその旨をお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。

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最終更新日: 2026.06.02