地場産業のPRで取材獲得率80%を実現する5つの設計ステップ

地場産業のPRは「偶然」ではなく「設計」で取材を呼び込める

地場産業を支える実務者の皆様が、良い製品を持ちながらも認知度不足に悩むケースは少なくありません。しかし、取材獲得率80%以上を誇る株式会社CA CAMPANYの知見では、メディア露出は運ではなく、緻密な設計によって再現可能です。実際に年間200社以上の相談を受ける中で、地場産業特有の「歴史」や「技術」を「社会性」に変換するだけで、NHKや日経新聞といった全国メディアからの取材が相次ぐ事例を数多く見てきました。本記事では、地方の製造業や伝統工芸などの地場産業が、広告費をかけずに信頼を勝ち取るための具体的なPR設計ステップを解説します。

地場産業PRにおける「取材獲得」の定義

地場産業のPRにおいて、単なる情報発信と「取材獲得」は異なります。メディアが求めるのは、単なる新商品の紹介ではなく、その背景にある地域経済への影響や、伝統技術の革新といったストーリーです。これらを言語化し、記者が「今、書くべき理由」を提示することが、設計の第一歩となります。

ステップ1：自社の「当たり前」からメディア価値を掘り起こす

地場産業の実務者が陥りやすい罠は、自社の技術や歴史を「当たり前すぎて価値がない」と思い込んでしまうことです。まずは以下の視点で棚卸しを行いましょう。

• 歴史の再解釈：創業から続く技術が、現代のどのような課題（SDGsや環境配慮など）を解決するか。
• 地域との相関：その企業が存続することで、地域の雇用や文化がどう守られているか。
• 業界初・地域初の要素：「この地域で唯一」「この製法では日本初」といった客観的な事実。

株式会社CA CAMPANYでは、広報経験ゼロからスタートした実体験に基づき、現場に眠る「記者に届く切り口」を徹底的にヒアリングします。自社では気づけない強みを見つけることが、成功への最短ルートです。

ステップ2：社会情勢と自社を紐付ける「文脈設計」

記者は「一企業の宣伝」は記事にしませんが、「社会の縮図」であれば積極的に取材します。地場産業の強みを、現在のトレンドや社会問題と結びつける作業が必要です。

社会性と独自性を掛け合わせる

例えば、伝統的な織物技術があるなら、それを「単なる工芸品」としてではなく、「プラスチック削減に貢献する新素材」や「高齢者の雇用を生む仕組み」として提示します。このように「自社の強み × 社会の関心事」を掛け合わせることで、ニュースとしての鮮度が生まれます。

ステップ3：記者の手元に届く「戦略的プレスリリース」の作成

切り口が決まったら、次はプレスリリースの執筆です。地場産業の魅力を伝えるには、情緒的な表現だけでなく、論理的なデータと視覚的な素材が不可欠です。

• タイトルに結論と数字を盛り込む：「〇〇周年」よりも「〇〇の技術を応用し、廃棄物を40%削減」といった具体性が目を引きます。
• 高画質な写真を用意する：職人の手元や製造工程、製品が実際に使われているシーンなど、メディアがそのまま使える素材を揃えます。
• 「なぜ今なのか」を明記する：季節性、記念日、あるいは社会的な事件との関連性を提示し、今すぐ取材すべき理由を作ります。

CACOMPANYが提供する「記者に届く切り口でのプレスリリース執筆」では、こうしたメディア視点を1ミリ単位で調整し、開封される確率を極限まで高めます。

ステップ4：ターゲットメディアへの直接アプローチと関係構築

プレスリリースを配信サービスで送るだけで満足してはいけません。地場産業の場合、まずは地元の地方紙やNHK地方局、そしてその先の専門紙や全国紙へと段階的にアプローチするのが鉄則です。

メディアキャラバンの実施手順

電話やメールで「この記事の担当記者様はいらっしゃいますか？」と確認し、趣旨を簡潔に伝えます。この際、売り込みではなく「地域を盛り上げるための情報提供」という姿勢を貫くことが大切です。取材可能性が低い案件については、株式会社CA CAMPANYでは誠実にお断りすることもありますが、それは「確実性の高い情報」を届けることがメディアとの信頼関係に繋がると考えているからです。

ステップ5：露出を「売上」と「採用」に繋げる事後設計

メディアに掲載されたらゴールではありません。地場産業にとって、露出は「信用の裏付け」です。獲得した記事を二次利用することで、事業基盤を強化します。

• 営業資料への掲載：「日経新聞で紹介されました」という事実は、新規取引先への強力な武器になります。
• 採用サイトでの活用：メディア露出は社員の家族や求職者への安心感に繋がり、地方企業の採用難を改善します。
• SNSでの拡散：掲載事実をSNSで発信し、既存顧客とのエンゲージメントを高めます。

露出で終わらせず、成果につなげる伴走支援こそが、再現性のあるPR手法の核となります。

地場産業PRでよくある誤解と注意点

「有名な会社じゃないと取材されない」「多額の予算が必要」というのは大きな誤解です。メディアは常に「面白いネタ」を探しており、規模の大小は関係ありません。ただし、誇大広告のような表現や、事実に基づかないデータの提示は厳禁です。一度失った信頼を地場産業が取り戻すのは非常に困難であるため、誠実な情報発信を心がけましょう。

まとめ：取材は設計できる。一歩踏み出すためのチェックリスト

地場産業のPRを自走させるためには、以下のチェック項目を確認してください。

• その情報は、自社だけでなく「地域や社会」のためになるか？
• 「なぜ今、取材すべきか」という期限や理由が明確か？
• 記者が記事を書くために必要な写真や数値データは揃っているか？
• 掲載された後の活用イメージ（営業や採用）ができているか？

もし、自社の中に眠る価値をどう引き出すべきか迷っているのであれば、プロの視点を入れるのが近道です。株式会社CA CAMPANYでは、60分の無料PR戦略診断を通じて、貴社の地場産業が持つポテンシャルを最大限に引き出すお手伝いをしています。再現性のあるPR手法を学び、属人化しない広報体制を構築しましょう。

最終更新日: 2026.06.02