選手PRで取材を呼ぶ！地方企業が知るべき広告とPRの決定的な違い

選手PRで取材を呼ぶには「広告」と「PR」の使い分けが不可欠です

有名な選手とスポンサー契約を結べば、自然とメディアが取材に来てくれると考えていませんか。実は、単に選手を広告塔にするだけでは、新聞やテレビなどのメディアが動くことはほとんどありません。多くの地方企業が「多額の契約金を払ったのに、自社の認知度が全く上がらなかった」という壁に突き当たっています。

結論から申し上げます。選手PRで取材を獲得し、事業の信頼性を高めるためには、選手を「広告の顔」としてではなく「社会課題を解決するパートナー」として位置づける「PR（パブリック・リレーションズ）の設計」が必要です。株式会社CA CAMPANYでは、この設計を徹底することで、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。

本記事では、初心者の方でも分かりやすく、選手PRにおける「広告」と「PR」の決定的な違いを比較しながら、地方企業が取材を勝ち取るための具体的な手順を解説します。

【比較】選手を活用した「広告」と「PR」は何が違うのか？

選手を起用する際、多くの経営者が「広告」と「PR」を混同してしまいます。この2つの違いを理解することが、戦略的な情報発信の第一歩です。

1. 目的と信頼性の違い

• 広告（スポンサー契約）: 自社の商品やサービスを直接的に宣伝することが目的です。お金を払って枠を買うため、内容はコントロールできますが、読者や視聴者からは「売り込み」として認識され、信頼性はPRほど高くありません。
• PR（パブリック・リレーションズ）: メディアという第三者に「価値がある情報」として取り上げてもらうことが目的です。客観的な報道として扱われるため、社会的な信用度が飛躍的に向上します。

2. コストと持続性の違い

• 広告: 掲載期間が終われば露出も止まります。継続的な露出には、その都度多額の費用が必要です。
• PR: 一度メディアに「面白い取り組みだ」と認識されれば、その後も継続的に取材が入るようになります。露出そのものに費用はかからないため、長期的な資産となります。

3. メディアの反応の違い

• 広告: 企業のロゴがユニフォームに入っているだけでは、メディアは「企業の宣伝」とみなし、社名を隠したりカットしたりすることがあります。
• PR: 選手と企業が共同で社会貢献活動を行ったり、地域の課題を解決するストーリーがあれば、メディアは「ニュース」として積極的に社名や取り組みを紹介します。

地方企業が選手PRで取材を設計するための3ステップ

取材は偶然起こるものではなく、設計できるものです。株式会社CA CAMPANYが実践している、取材獲得率を高めるためのステップを公開します。

ステップ1：選手と自社の「共通の志」を言語化する

「その選手がなぜ自社と組むのか」というストーリーを明確にします。例えば、地元出身の選手であれば「故郷の子供たちに夢を与えたい」という選手の想いと、企業の「地域活性化」という目的を合致させます。この「大義名分」が、メディアが取材したくなるフックになります。

ステップ2：社会背景（トレンド）と掛け合わせる

今の世の中が関心を持っているテーマと、選手PRを紐付けます。「SDGs」「地方創生」「働き方改革」など、社会的な文脈に乗せることで、ニュースとしての価値が格段に高まります。単なる選手の紹介ではなく、その活動が社会にどう貢献するのかを強調します。

ステップ3：記者に直接届く「切り口」でプレスリリースを作成する

メディアの記者は毎日数百通のプレスリリースを受け取っています。その中で目に留まるには、タイトルで「これはニュースだ」と思わせる必要があります。CACOMPANYでは、NHKや日経新聞などの全国メディアに掲載された実績に基づき、記者に届く独自の切り口で執筆を代行しています。

選手PRでよくある3つの誤解

多くの事業者が陥りやすい、選手PRに関する代表的な誤解を整理します。

誤解1：有名な選手であれば必ず取材される

知名度が高いほど注目は集まりますが、それが「企業の取材」につながるとは限りません。選手の活躍だけが報じられ、スポンサー企業が空気のような存在になってしまうケースは非常に多いです。企業側の「関わり方」に独自性がなければ、取材の対象にはなりません。

誤解2：プレスリリースを配信すれば記者が来てくれる

配信サービスを使って一斉送信するだけでは不十分です。その情報がどの媒体の、どのコーナーにふさわしいかを考え、個別の記者にアプローチする「メディアプロモート」が組み合わさることで、初めて取材獲得率が高まります。

誤解3：PRは一度きりのイベントである

就任会見だけで終わってしまうのは、非常にもったいない投資です。選手が練習に励む姿、試合での結果、オフシーズンの社会貢献など、年間を通じて継続的に情報を発信し続けることで、メディアとの関係性が深まり、再現性のあるPR体制が構築されます。

取材獲得を確実にするためのチェックリスト

選手PRを企画する際、以下の項目をチェックしてみてください。1つでも「いいえ」がある場合は、設計を見直す必要があります。

• 社会性： その取り組みは、自社の利益以外に社会のためになっていますか？
• 意外性： 「えっ、あの選手がこんなことを？」という驚きはありますか？
• 地域性： 地元のメディアが「これは地元の誇りだ」と感じる要素はありますか？
• 人間性： 選手や経営者の、熱い想いや苦労したエピソードは含まれていますか？
• 継続性： その活動は一度きりでなく、今後も続いていく計画ですか？

露出で終わらせない！取材を売上や信用につなげる活用法

メディアに掲載されることはゴールではありません。獲得した露出を最大限に活用し、事業基盤を強化することが重要です。

1. 営業資料への掲載
「〇〇新聞で紹介されました」「〇〇テレビで特集されました」という事実は、新規顧客に対する強力な信頼の証になります。営業のしやすさが劇的に改善されます。

2. 採用ブランディングへの活用
メディア露出は、求職者やその家族に対しても安心感を与えます。「あの選手を応援している、勢いのある会社だ」という認知は、優秀な人材の確保につながります。

3. 社内モチベーションの向上
自社がメディアに取り上げられ、選手と共に社会貢献をしている姿を見ることで、従業員の自社に対する誇り（エンゲージメント）が高まります。これは属人化しがちな広報体制を組織化する大きな力となります。

株式会社CA CAMPANYの伴走支援で「勝てるPR」を

選手PRは、正しく設計すれば地方の中小企業にとって最強の武器になります。しかし、戦略なしに挑めば多額の資金を失うリスクもあります。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談実績と、広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、貴社の「取材される理由」を共に作り上げます。

「いい商品や選手との契約はあるのに、認知度が上がらない」「広告の成果に限界を感じている」という経営者の方は、ぜひ一度ご相談ください。取材可能性が低い案件については、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。露出をゴールとせず、事業の成長に直結するPR戦略を提案します。

まずは、貴社の現状を分析し、どのような切り口でメディアにアプローチできるかを探る「60分の無料PR戦略診断」をご活用ください。再現性のあるPR手法で、御社の信用度を次のステージへ引き上げます。

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  最終更新日: 2026.06.02