水族館PRの失敗を回避する！取材を設計し来館者を増やす5つの戦略

水族館のPRは「生き物の可愛さ」だけでは取材を呼べないという事実

水族館のPRにおいて、もっとも大きな誤解は「珍しい生き物や可愛い生き物がいれば、自然とメディアが取材に来てくれる」と考えてしまうことです。実は、メディアの記者は単なる「紹介」ではなく、その裏側にある「社会性」や「独自性」を探しています。どれだけ魅力的な展示があっても、メディア側の視点に立った「取材の設計」がなければ、情報は埋もれてしまいます。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。その経験から言えるのは、取材は偶然の産物ではなく、戦略的に設計できるということです。本記事では、地方の水族館が陥りがちなPRの失敗を回避し、テレビや新聞などのメディア露出を確実に集客へつなげるための具体的な手順を解説します。

水族館PRでよくある3つの失敗パターン

多くの水族館が、良かれと思って実施している施策が実はメディア遠ざけている場合があります。まずは、回避すべき失敗パターンを把握しましょう。

1. 生き物のスペック紹介に終始している

「新しく〇〇が入荷しました」「世界最大級の〇〇です」といったスペック情報だけでは、ニュースとしての価値が弱くなります。記者が求めているのは、その生き物が「なぜ今、この水族館にいるのか」「飼育員がどのような困難を乗り越えたのか」というストーリーです。スペックだけを伝えると、単なる施設紹介の広告枠として扱われてしまい、取材獲得には至りません。

2. 季節イベントが「例年通り」で目新しさがない

夏休みやクリスマスなど、季節ごとのイベントは競合他社も一斉に情報を発信します。その中で「例年通り」の内容では、メディアのアンテナに引っかかりません。社会情勢や最新のトレンドを掛け合わせた、その年ならではの「切り口」が必要です。

3. SNSのフォロワー数だけを指標にしている

SNSでの拡散は重要ですが、それだけで終わってしまうと、実際の来館や信用の構築には限界があります。SNSは「点」の発信になりがちですが、メディア露出は「面」での信頼獲得につながります。SNSとメディアPRを切り離して考えてしまうことが、認知拡大を阻む要因となります。

取材を設計する：水族館がメディアに選ばれるための5ステップ

取材を偶然に頼らず、再現性を持って獲得するためには、以下の手順でPRを設計することが重要です。

ステップ1：社会的な「フック」を探し出す

水族館の出来事を、社会問題やトレンドと結びつけます。例えば、海洋プラスチック問題への取り組みや、絶滅危惧種の保護、あるいは地域の少子高齢化に対するコミュニティとしての役割などです。「自分たちの伝えたいこと」ではなく「社会が今、関心を持っていること」を起点に考えます。

ステップ2：飼育員やスタッフの「情熱」を言語化する

メディアは「人」の物語を好みます。生き物の裏側にある飼育員の苦労、独自の工夫、失敗談などを具体的に言語化しましょう。CACOMPANYがPRを支援する際も、この「人の想い」を徹底的に深掘りすることで、NHKや日経新聞などの全国メディアの関心を引き出しています。

ステップ3：ターゲットメディアに合わせた「切り口」の作成

テレビ番組なら「映像映えするシーン」、新聞なら「地域への貢献度や新規性」、Webメディアなら「シェアしたくなる意外性」というように、媒体ごとに好まれる切り口は異なります。一つのプレスリリースを全メディアに一斉送信するのではなく、相手のニーズに合わせて情報を整理します。

ステップ4：取材の「受け入れ体制」を整える

プレスリリースを送る前に、取材が来た際のシミュレーションを行います。「どの場所で撮影ができるか」「誰がインタビューに応じるか」「貸し出せる写真素材はあるか」を事前に準備しておくことで、急な取材依頼にも即座に対応でき、掲載のチャンスを逃しません。

ステップ5：露出後の「集客導線」を設計する

メディアに掲載されることがゴールではありません。放送や記事を見た人が、どのようにしてチケット購入や来館に至るのか、Webサイトの導線やSNSでの連動企画を準備しておきます。CACOMPANYでは、露出を一時的なお祭りで終わらせず、事業基盤の強化につなげる伴走を行っています。

水族館PRを成功させるためのチェックリスト

PR施策を実行する前に、以下の項目を確認してください。これらが満たされているほど、取材獲得率は高まります。

• 独自性：その企画は、他の水族館では絶対に真似できない要素が含まれているか？
• 時事性：なぜ「今」、その情報を発信する必要があるのか説明できるか？
• ビジュアル：一目で内容が伝わる、質の高い写真や動画素材が用意されているか？
• 信頼性：専門家のコメントや、具体的な数値データに基づいた裏付けがあるか？
• ストーリー：成功体験だけでなく、そこに至るまでの葛藤やプロセスが描かれているか？

よくある誤解：地方の水族館は全国メディアに載らない？

「地方にある小さな水族館だから、全国放送のテレビや大手新聞には相手にされない」と諦めている経営者の方も多いですが、それは大きな誤解です。メディアは常に「面白いネタ」を探しており、場所の遠近よりも「情報の質」を重視します。

実際にCACOMPANYが支援した事例でも、地方の小さな施設が独自の切り口で情報を発信した結果、全国ネットのニュース番組で特集されたケースが多々あります。大切なのは規模の大きさではなく、取材を「設計」できているかどうかです。取材可能性が低い案件については、私たちは誠実にお伝えするようにしています。それは、無駄な投資を避けていただき、本当に成果が出る形でのPRを提案したいからです。

PRの自走化を目指す：属人化からの脱却

広報担当者が一人で頑張っている、あるいは社長が片手間でPRを行っているという組織は少なくありません。しかし、PRを継続的な成果につなげるには、社内で仕組み化することが不可欠です。誰が担当しても一定のクオリティで取材を設計できる体制を作ることで、再現性のあるPR活動が可能になります。

株式会社CA CAMPANYでは、単なる代行にとどまらず、社内に広報体制を作る実践研修や、社長の壁打ちパートナーとなる戦略会議を提供しています。自分たちで取材を獲得できる力がつくことは、広告費の削減だけでなく、社員のモチベーション向上や採用力の強化という副次的メリットも生み出します。

まとめ：取材は偶然ではなく設計できる

水族館の魅力を最大限に引き出し、多くの人に届けるためには、生き物の力に頼るだけでなく、メディアが取り上げたくなる「設計図」が必要です。失敗を回避し、確実に来館者増につなげるためには、社会との接点を見つけ、ストーリーを磨き上げることが近道となります。

もし、「いい展示をしているのに認知が上がらない」「広報のやり方がわからず属人化している」とお悩みであれば、一度プロの視点を取り入れてみてはいかがでしょうか。現状の課題を整理し、どのような切り口であれば取材が狙えるのか、客観的な診断を受けることで、進むべき方向が明確になります。

CACOMPANYでは、これまでの実績に基づいた「PR戦略診断」を無料で行っています。貴館の魅力をどう設計すればメディアに届くのか、共に考えるパートナーとして、まずは気軽にご相談ください。露出の先にある、事業の成長と信用の向上を全力でサポートいたします。

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  最終更新日: 2026.06.02