グランピングPRの成功戦略｜取材獲得率80％超の設計で集客を最大化

グランピング施設がメディアに選ばれる理由は「運」ではなく「設計」にある

「素晴らしい景観と豪華な設備を整えたのに、予約が埋まらない」「SNS広告を出しても、一過性の集客で終わってしまう」と悩む経営者は少なくありません。結論から申し上げますと、グランピング施設の集客を最大化させる鍵は、メディアが取材したくなる「社会的な切り口」を設計することにあります。株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上という高い実績を誇りますが、これは偶然ではなく、メディアが求める情報を逆算して提供しているからです。

多くの事業者が「自分たちの施設がいかに豪華か」をアピールしようとしますが、記者が求めているのは「その施設が社会にどんな新しい価値を提供しているか」という視点です。この視点を持ち、戦略的にPRを設計することで、テレビや新聞といった影響力の強いメディアへの露出を狙うことが可能になります。本記事では、実務者の皆様に向けて、再現性のあるグランピングPRの手順をケーススタディ形式で詳しく解説します。

【ケーススタディ】認知度ゼロから全国放送の取材を獲得したPR設計術

地方の中小企業が運営する、あるグランピング施設の事例を基に解説します。この施設は当初、大手ポータルサイトに頼り切った集客を行っており、手数料の負担と価格競争に疲弊していました。しかし、独自のPR設計を導入したことで、NHKや日経新聞などの全国メディアに掲載され、広告費をかけずに半年先まで予約が埋まる状況を作り出しました。

手順1：施設の特徴を「社会の関心事」に変換する

まず取り組んだのは、自社の強みを社会的な文脈に乗せることです。「豪華なBBQが楽しめる」というアピールは、メディアにとっては広告に過ぎません。そこで、「コロナ禍で希薄になった家族の絆を取り戻す、デジタルデトックス体験」や「地域の未利用食材を活用したフードロス削減メニュー」といった、社会性が高い切り口を複数用意しました。メディアは「今、世の中で何が起きているか」を報じるのが仕事であるため、社会課題の解決につながるストーリーを提示することが不可欠です。

手順2：記者の目を引く「プレスリリース」の執筆

次に、設計した切り口を具体的なプレスリリースの形に落とし込みます。タイトルには必ず「地域名」「日本初（または地域初）」「社会背景」を盛り込み、一目でニュース性が伝わるように工夫します。株式会社CA CAMPANYが実践する「記者に届く切り口」での執筆では、単なる施設紹介ではなく、なぜ今この施設が世の中に必要なのかを論理的に説明します。特にグランピングの場合、視覚情報が重要になるため、プロの手による「体験が伝わる写真」をメインビジュアルに据えることが成功のポイントです。

手順3：ターゲットメディアへの戦略的アプローチ

プレスリリースを一斉配信して終わるのではなく、その情報を本当に届けるべき記者や番組ディレクターを特定し、個別のアプローチを行います。地域の活性化をテーマにしている記者には「地方創生」の文脈で、旅行トレンドを追っている編集者には「新しい旅のスタイル」として情報を届けます。CACOMPANYでは、年間200社以上の相談実績に基づき、メディアごとに最適なタイミングと方法で情報を届ける伴走支援を行っています。

グランピングPRで成果を出すための3つのメリット

広告ではなくPR（パブリック・リレーションズ）を通じてメディアに露出することには、集客以外にも大きなメリットがあります。実務者として、以下の3つの価値を意識することが重要です。

• 圧倒的な信頼性の獲得： 第三者機関であるメディアが「おすすめ」として紹介することで、自社発信の広告とは比較にならないほどの信頼が蓄積されます。これは地方企業のブランド力向上に直結します。
• 営業のしやすさと採用力の向上： 「テレビで紹介された施設」という実績は、地元の自治体や提携企業との交渉をスムーズにします。また、メディア露出を見た優秀な人材からの応募が増えるという副次的効果も期待できます。
• 中長期的な集客基盤の構築： 一過性の広告と異なり、Webニュース記事などは資産として残り続けます。検索エンジンからの流入も増え、継続的な予約獲得に貢献します。

よくある誤解と注意点：PRは「宣伝」ではない

グランピングPRに取り組む際、多くの経営者が陥りやすい誤解があります。それは「お金を払えば取材に来てもらえる」という考えや、「自分たちの言いたいことだけを伝える」という姿勢です。メディアは読者や視聴者の利益を最優先に考えます。そのため、あまりに宣伝色が強い情報は敬遠されてしまいます。

株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件については、正直にお断りすることもあります。 それは、無理に情報を送ることでメディアとの信頼関係を損なうことを避けるためです。PRはメディアとの良好な関係性を築くプロセスであり、誠実な姿勢が最終的な成果につながることを忘れてはいけません。また、露出自体をゴールにするのではなく、その後の予約導線やリピーター対策まで含めて設計することが、事業基盤の強化には不可欠です。

グランピングPR成功のためのチェックリスト

自社のPR活動が正しい方向に向いているか、以下の項目で確認してみましょう。

• 自社の施設を「社会課題の解決」という視点で語ることができるか
• プレスリリースのタイトルに、記者が検索したくなるキーワードが含まれているか
• スマートフォンのスナップ写真ではなく、メディアがそのまま使える高画質な写真を用意しているか
• ターゲットとするメディアの過去の特集内容を把握しているか
• 取材が来た際に、代表者やスタッフが施設の想いを言語化して伝えられる準備ができているか

まとめ：取材は「設計」次第で必ず獲得できる

グランピング業界の競争が激化する中で、選ばれ続ける施設になるためには、メディアを味方につけるPR戦略が欠かせません。広報の経験がゼロであっても、正しい手順で「社会との接点」を見出し、戦略的に情報を届けることで、NHKや日経新聞といった大手メディアへの掲載は十分に可能です。大切なのは、自社の魅力を「ニュース」に変換する設計力です。

株式会社CA CAMPANYでは、広報が属人化している組織や、何から始めていいかわからない経営者の方々に向けて、再現性のあるPR手法を提供しています。露出で終わらせず、売上増や事業の信用向上に直結する伴走支援を通じて、あなたの素晴らしい商品やサービスを世の中に広めるお手伝いをいたします。まずは、自社の可能性を診断することから始めてみてはいかがでしょうか。

CACOMPANYでは、以下のステップであなたのPRを成功に導きます。

• 60分のPR戦略診断（無料相談）： 現状の課題を整理し、取材獲得の切り口をアドバイスします。
• 戦略会議： 社長の壁打ちパートナーとなり、事業成長を見据えたPRストーリーを構築します。
• 実践研修： 社内でPRが自走する仕組みを作り、広報担当者を育成します。

集客の限界を感じている今こそ、設計されたPRの力で、事業の新しいステージを切り拓きましょう。お問い合わせをお待ちしております。

最終更新日: 2026.06.02