ヘルステックPRの成功法則｜取材獲得率80%超の設計で信頼を築く5ステップ

ヘルステックPRの結論：技術の凄さよりも「誰の何が変わるか」の設計がすべて

ヘルステック（HealthTech）分野で画期的な製品やサービスを開発しても、メディア露出に繋がらず悩んでいる経営者は少なくありません。意外な事実かもしれませんが、記者が求めているのは「最新のテクノロジー」そのものではなく、「その技術によって社会や個人の生活がどう具体的に改善されるか」という物語です。

どれほど高度なアルゴリズムやセンサーを搭載していても、スペックの羅列だけではメディアの心は動きません。株式会社CA CAMPANY（CACOMPANY）では、これまで年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80%以上という高い実績を維持してきました。その根底にあるのは「取材は偶然ではなく、戦略的に設計できる」という独自の考え方です。

本記事では、地方の中小企業やスタートアップがヘルステックPRで確実に成果を出し、NHKや日経新聞などの主要メディアから取材を勝ち取るための具体的な5ステップを解説します。広告費をかけずに信頼性を高め、事業成長を加速させるための再現性のある手法をぜひ取り入れてください。

ステップ1：社会的な「不」と自社サービスの接続点を見つける

ヘルステックPRの第一歩は、自社のサービスが解決する「社会的な痛み（ペイン）」を定義することです。メディアは常に「なぜ今、このニュースを報じる必要があるのか」という大義名分を探しています。

地域課題や社会情勢との紐付け

単に「便利な健康管理アプリ」と紹介するのではなく、以下のような社会背景と結びつけます。

• 地方における医師不足や医療格差の拡大
• 高齢者の孤独死やフレイル（虚弱）対策の遅れ
• 現役世代のメンタルヘルス不調による経済損失
• 自治体の医療費増大という財政問題

「私たちの技術は、この深刻な社会問題を解決するために存在する」という文脈を設計することが、取材獲得の絶対条件です。株式会社CA CAMPANYでは、この切り口の設計を最も重視しており、クライアントの強みがどの社会課題に合致するかを徹底的に深掘りします。

「なぜ今なのか」という時事性の付与

季節性や法改正、最新の統計データ（厚生労働省の発表など）を活用し、今報じるべき理由を作ります。例えば、「健康経営優良法人」の認定時期に合わせて従業員の健康増進サービスを提案するなど、カレンダーに合わせた情報発信が効果的です。

ステップ2：技術を「人間味のある物語」に変換する

ヘルステックは専門用語が多くなりがちですが、一般メディアの記者は「専門家」ではなく「読者の代弁者」です。難しい言葉を排除し、一人のユーザーがどう変わったかというエピソードを準備します。

ビフォーアフターの具体化

「血圧データがクラウドで管理できる」という機能ではなく、「離れて暮らす息子が、田舎の父の異変にいち早く気づき、大病を未然に防ぐことができた」というストーリーを語ります。記者が映像や記事としてイメージしやすい「具体的な一人の主人公」を設定することが重要です。

開発者の想いと原体験

なぜそのサービスを開発したのか、経営者自身の原体験を言語化します。「自身の親の介護で苦労した経験から、このシステムを作った」といった人間味のあるエピソードは、メディアが好む要素です。CACOMPANYが広報ゼロから取材を獲得できたのも、この「実体験に基づいた想い」を設計に組み込んだからです。

ステップ3：客観的な「エビデンス」と「信頼」を可視化する

人の命や健康に関わるヘルステックにおいて、信頼性は不可欠です。自画自賛ではなく、第三者が認めている事実を揃えます。

実証実験や専門家の推奨

• 地元の自治体や大学病院との共同研究実績
• 医学博士や専門医による推奨コメント
• 導入企業での具体的な数値改善データ（例：残業時間が20%削減された等）

これらの事実は、記事の信憑性を担保する「証拠」となります。特に地方企業の場合、地元の自治体と連携している事実は、地方紙やローカル局にとって非常に魅力的なフックになります。

「取材可能性が低い」場合の誠実な判断

ここで注意すべきは、まだ実証データが不十分な段階で過度なPRをしないことです。CACOMPANYでは、取材獲得の可能性が低い、あるいは時期尚早と判断した案件は、あえてお断りする誠実な姿勢を大切にしています。無理な露出は、かえって企業の信頼を損ねる可能性があるためです。

ステップ4：ターゲットメディアを戦略的に選別する

全てのメディアに同じプレスリリースを送るのではなく、段階に応じたメディア選定を行います。

業界紙・専門紙での実績作り

まずは日刊工業新聞や日本経済新聞の地方版、あるいは医療・福祉系の専門紙での掲載を狙います。専門メディアでの掲載実績は「業界が認めた」というお墨付きになり、その後の全国放送や全国紙へのレバレッジとなります。

テレビ・全国紙へのアプローチ

専門紙での実績を手に、NHKや民放の報道番組、全国紙の経済部へアプローチします。この際、「すでに〇〇新聞でも取り上げられ、自治体からの問い合わせが急増している」といった情報を添えることで、記者の「他社に遅れたくない」という心理を刺激できます。

ステップ5：取材を呼び込むプレスリリースの執筆と送付

最後の手順は、設計した内容を形にすることです。ここでも「設計」の思想が活きます。

目を引くタイトルと画像

タイトルには必ず「社会課題」と「解決策」をセットで入れます。また、ヘルステックであれば、実際にサービスを使用している風景や、デバイスのスタイリッシュな写真など、視覚的に「絵になる」素材を必ず添付します。テレビ局は特に「動いている映像が撮れるか」を重視するため、デモンストレーションが可能なことを明記するのも有効な手段です。

送付後のフォローアップ

リリースを送って終わりではありません。主要な記者には個別に連絡を取り、記事のネタとしてどう活用できるかを提案します。CACOMPANYの伴走支援では、単なる執筆代行に留まらず、こうした「メディアとの関係性作り」までを戦略会議を通じてサポートします。

ヘルステックPRでよくある誤解と注意点

多くの経営者が陥りがちな「間違い」を知っておくことで、無駄なコストと時間を削減できます。

誤解1：広告とPRを混同している

広告は「枠を買って自社を褒めるもの」ですが、PRは「第三者に価値を認めてもらうもの」です。機能の優位性ばかりを強調するリリースは、広告と見なされゴミ箱行きになります。あくまで「社会にとっての有益性」を貫く必要があります。

誤解2：一度のリリースで成果が出ると思っている

取材は点ではなく線で獲得するものです。一度のリリースで取材が来なくても、継続的に情報を届けることで、記者の頭の中に「この分野ならこの会社」というインデックスが作られます。再現性のあるPR手法とは、この継続的な設計を指します。

注意点：薬機法や関連法規の遵守

ヘルステック分野では、表現一つで法に触れるリスクがあります。「治る」「最高」といった断定表現は避け、事実に基づいた誠実な表現を徹底してください。信頼を築くためのPRで、法的なトラブルを起こしては本末転倒です。

チェックリスト：あなたのPR設計は万全ですか？

情報発信を開始する前に、以下の項目を確認してください。

• そのサービスは、現在の社会課題（時事ネタ）と結びついているか？
• 専門用語を使わず、中学生でも理解できる言葉で説明されているか？
• ユーザーが感動した、あるいは生活が激変したエピソードがあるか？
• 信頼を担保するデータや、第三者（専門家・自治体）の協力があるか？
• テレビが取材に来た際、撮影できる「現場」や「動き」があるか？

これらが揃っていれば、取材獲得率は飛躍的に高まります。もし一つでも不安があるなら、それは「設計」を見直すチャンスです。

まとめ：露出の先にある「事業成長」を見据えて

ヘルステックPRの目的は、単にメディアに出ることではありません。メディア露出を通じて「あの会社は信頼できる」という社会的証明を得て、営業を楽にし、採用を強化し、最終的に事業を成長させることにあります。

株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上の実績を背景に、地方の中小企業が持つ素晴らしい技術を全国へ届けるお手伝いをしています。取材は偶然ではなく、正しいステップを踏めば必ず設計できます。広報体制が整っていない組織でも、戦略的な伴走があれば自走する仕組みを作ることが可能です。

「いい製品はあるのに認知が広がらない」「SNSや広告の効果に限界を感じている」という経営者の皆様、まずは自社のサービスが持つ「社会的な価値」を再定義することから始めてみませんか。その一歩が、事業の未来を大きく変えるきっかけになるはずです。

次のアクションへのご案内

より具体的な自社のPR戦略を知りたい方は、以下のステップをご検討ください。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：現在の課題を整理し、取材獲得への最短ルートをアドバイスします。
• お問い合わせフォームから相談する：具体的な案件の取材可能性について、誠実にお答えします。
• 取材事例を確認する：どのように地方企業が全国メディアに露出したのか、その裏側を公開しています。
• LINE登録で特典の本を受け取る：再現性のあるPR手法をまとめたガイドをプレゼントしています。

あなたの技術が、必要としている多くの人に届くよう、CACOMPANYが全力でサポートいたします。

最終更新日: 2026.06.02