フィンテックPRの成功戦略｜広告と取材獲得の違いを徹底比較

フィンテック事業の成長に不可欠な「信頼」を勝ち取るPR戦略

フィンテック（金融×IT）の領域で事業を展開する経営者の皆様にとって、最大の壁は「信頼の獲得」ではないでしょうか。どれほど優れた決済システムや融資プラットフォーム、会計DXツールを開発しても、ユーザーや取引先から「安心して資産を預けられるか」「この会社は信用できるか」という疑念を払拭できなければ、事業の急成長は見込めません。結論から申し上げますと、フィンテック事業において最も効率的に信頼を構築する手段は、広告ではなく、メディアの第三者評価を得る「設計されたPR」です。

多くの企業がSNS発信やリスティング広告に多額の予算を投じますが、金融という保守的な分野では、自社発信の情報（広告）よりも、日本経済新聞やNHKといった信頼あるメディアが報じる「客観的なニュース」の方が、圧倒的な成約率の向上と信用度の向上をもたらします。株式会社CA CAMPANYでは、取材を偶然に頼るのではなく、メディアが求める切り口を戦略的に「設計」することで、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。

フィンテックPRにおける「広告」と「広報」の決定的な違い

比較検討中の経営者がまず理解すべきは、広告と広報（PR）の性質の違いです。フィンテックという難解になりがちなサービスを普及させるためには、この使い分けが成否を分けます。

信頼性の獲得プロセス

• 広告：自社でお金を払い、自社の言いたいことを伝える「自画自賛」の構造です。認知度は上がりますが、金融分野では「怪しい」というバイアスがかかりやすい側面があります。
• 広報（PR）：メディアという第三者が「社会にとって有益な情報」として報じる「他者推奨」の構造です。記者のフィルターを通ることで、情報の客観性と信頼性が担保されます。

コストと持続性

広告は出稿を止めれば流入も止まりますが、メディア掲載の実績は「掲載されたという事実」が残り続けます。例えば、NHKで紹介された実績を営業資料に掲載することで、地方銀行や自治体との提携交渉が劇的にスムーズになるなど、一時的な露出に留まらない事業基盤の強化につながります。CACOMPANYでは、露出をゴールとせず、その後の営業のしやすさや売上増への流れを重視した伴走支援を行っています。

自社運用と専門家への依頼、どちらがフィンテックPRに最適か

広報体制を構築する際、自社で担当者を置くか、外部のパートナーと組むかは大きな悩みどころです。それぞれのメリットを比較します。

自社運用のメリットと課題

自社運用の最大のメリットは、社内の情報を素早くキャッチアップできる点です。しかし、フィンテックの広報には高度な専門知識と、メディアが求める「社会課題」への翻訳能力が求められます。多くの地方中小企業では、広報が属人化してしまい、プレスリリースを配信するだけの「作業」になりがちです。結果として、ニュース性が乏しく、一度も取材に繋がらないというケースも少なくありません。

CACOMPANYのPR支援が提供する価値

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績に基づき、貴社のサービスを「単なる便利なツール」から「社会を変える解決策」へと昇華させます。取材可能性が低い案件については、安易に引き受けず、どの部分を改善すればメディアに届くかを誠実にお伝えする姿勢を大切にしています。これは、広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験があるからこそ、経営者の時間と予算を無駄にさせたくないという想いがあるためです。

取材獲得率80%を超える「設計する広報」の3つの手順

フィンテックPRを成功させるためには、再現性のある手順が必要です。CACOMPANYが実践している、取材を「設計」するステップを公開します。

1. サービスの「社会性」を定義する

フィンテックの機能面（手数料の安さ、スピードなど）だけをアピールしても、メディアは動きません。そのサービスが広まることで「地方の資金繰り問題がどう解決されるのか」「高齢者のキャッシュレス難民がどう救われるのか」といった、社会的な意義を明確にします。これがメディアが報じるべき「大義名分」となります。

2. 記者の視点に立ったプレスリリースの執筆

プレスリリースは、会社のお知らせではなく「記事の設計図」であるべきです。株式会社CA CAMPANYでは、記者がそのまま記事にできるレベルの構成案、データ、社会的背景を盛り込んだ執筆を行います。これにより、多忙な記者の目に留まり、取材へのハードルを劇的に下げることが可能です。

3. ターゲットメディアへの戦略的アプローチ

全国紙、地方紙、テレビ、Webメディアなど、それぞれの特性に合わせた切り口でアプローチします。フィンテックの場合、日経新聞のような経済メディアだけでなく、地方創生の文脈で地方紙を狙う戦略も有効です。CACOMPANYには、NHKや日経など全国メディアへの掲載実績が多数あり、どのメディアがどのような情報を求めているかの知見が蓄積されています。

フィンテックPRでよくある誤解と注意点

多くの経営者が陥りがちな「広報の罠」についても触れておきます。

• 「新機能の追加」はニュースではない：ユーザーにとっては重要ですが、メディアにとっては単なるアップデートに過ぎません。その機能によって「世の中の何が変わるのか」という視点が不可欠です。
• プレスリリース配信サービスを使えば取材が来る：配信サービスはあくまで「届ける手段」です。中身の設計が伴っていなければ、誰にも読まれずに流れてしまいます。
• 一度の掲載で満足してしまう：PRは継続的な信頼の積み重ねです。単発の露出で終わらせず、次なる戦略に繋げる「戦略会議」が重要です。

CACOMPANYでは、露出で終わらせず成果につなげる伴走を徹底しており、社長の壁打ちパートナーとして戦略会議をセットにしたサービスを提供しています。これにより、広報の戦略が社内で自走する仕組みを作ることが可能です。

フィンテックPR成功のためのチェックリスト

貴社の広報活動が、取材を獲得できる状態にあるか確認してみましょう。

• 社会背景との接続：今、世の中で話題のニュース（DX、インボイス制度、新NISAなど）と自社サービスを関連付けて語れるか？
• 独自の数値データ：自社でしか持ち得ない統計データや、ユーザーの動向を数値化できているか？
• ビジュアル素材：管理画面のキャプチャだけでなく、実際にサービスを使っている「人の体温」が伝わる写真があるか？
• 誠実な姿勢：メリットだけでなく、リスク管理や法規制への対応についても透明性を持って発信できているか？

結論：信頼を資産に変えるために

フィンテック事業において、メディア露出は単なる認知拡大の手段ではありません。それは、銀行、投資家、パートナー企業、そしてエンドユーザーからの「信頼」という、最も価値のある資産を築くプロセスです。広告やSNSに限界を感じているのであれば、今こそ「設計されたPR」へと舵を切るタイミングかもしれません。

株式会社CA CAMPANYでは、貴社のサービスが持つ真の価値を見出し、メディアに届く切り口を共に考えます。取材獲得率80%以上の実績に裏打ちされた独自のノウハウで、再現性のあるPR体制の構築を支援します。まずは、現状の課題を整理し、どのような露出が事業成長に直結するかを診断することから始めませんか。

次のアクションとして、ぜひ以下のステップをご検討ください：

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：貴社のサービスが今、メディアにどう映るのか、具体的な改善点をお伝えします。
• お問い合わせフォームから相談する：具体的なPR代行や研修のプランについて、お気軽にご質問ください。
• 取材事例を確認する：実際にどのような切り口で全国メディアへの掲載を実現したのか、詳細な事例を公開しています。

フィンテックの力で社会をより良くしようとする経営者の皆様の、心強いパートナーとして伴走できることを楽しみにしています。詳細は公式サイト（https://pressrelease-syokunin.com）をご覧ください。

最終更新日: 2026.06.02