オンラインジムのPR戦略｜取材獲得率80%超を設計する実務ガイド

オンラインジムのPRで取材を獲得する鍵は「画面の向こう側の社会課題」にあります

オンラインジムの認知度を高めるために、SNS広告やインフルエンサーマーケティングに注力する経営者は少なくありません。しかし、意外な事実に驚かれるかもしれませんが、メディアが求めているのは「便利なサービス」ではなく「そのサービスが解決する社会的な背景」です。単に「安くて便利」という訴求では、ニュースとしての価値が低く、取材獲得は困難でしょう。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、取材は偶然ではなく「設計」できるものだと確信しています。事実、弊社の受注案件における取材獲得率は80%を超えており、オンラインフィットネスという競合の多い分野でも、切り口次第でNHKや日経などの全国メディアへの露出が可能です。本記事では、実務者が直面する疑問に答えながら、戦略的なPR手法を解説します。

Q1：競合が多いオンラインジムで、メディアに注目されるにはどうすればよいですか？

オンラインジムという形態自体は、もはや珍しいものではありません。そのため、サービスの機能面をアピールするのではなく、「なぜ今、このサービスが必要なのか」という社会との接点（社会性）を言語化することが重要です。

• ターゲットの絞り込み：「誰でも歓迎」ではなく「産後うつに悩む母親向け」「デスクワークで腰痛が深刻なITエンジニア向け」など、特定の層が抱える深い悩みにフォーカスします。
• データによる裏付け：「自社の会員数が伸びている」という情報に、厚生労働省の統計や独自のアンケート結果を掛け合わせ、社会的なトレンドとして提示します。
• ストーリー性：代表者がなぜこのサービスを立ち上げたのか、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験などの人間味のあるエピソードを盛り込みます。

Q2：プレスリリースを配信しても取材に繋がりません。何が足りないのでしょうか？

多くの場合、プレスリリースが「単なるお知らせ」になってしまっています。メディアの記者は、その情報が「視聴者や読者にとって有益か」「今報じるべき理由があるか」を瞬時に判断します。取材を設計するためには、以下の3つの要素をチェックしてください。

• 時事性：季節の変わり目、法改正、国際的なイベントなど、世の中の関心事とリンクさせているか。
• 新規性・独自性：業界初の試みや、従来のオンラインジムにはなかった独自のメソッドが含まれているか。
• 画（え）になる要素：テレビメディアの場合、オンラインで指導している様子や、利用者が自宅で変化を感じているシーンが撮影できるか。

株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件については、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。それは、露出自体が目的ではなく、その先の事業成長を見据えているからです。

Q3：地方の小さなオンラインジムでも全国メディアに掲載される可能性はありますか？

結論から申し上げますと、十分に可能です。むしろ、地方発のサービスが全国へ広がっていくストーリーは、メディアが好む文脈の一つです。地方の中小企業の経営者が、限られたリソースの中で「地域住民の健康寿命を延ばすためにオンライン化した」といった背景は、非常に強い引きがあります。

再現性のあるPR手法として、まずは地元の地方紙やローカル局で実績を作り、その掲載実績を武器に全国紙やキー局へアプローチする「わらしべ長者戦略」が有効です。CACOMPANYが伴走する支援では、こうした戦略会議を重ね、露出を一時的なもので終わらせず、営業のしやすさや信用の向上に繋げます。

Q4：PRの効果を売上に直結させるためのポイントを教えてください。

メディア露出は「ゴール」ではなく「スタート」です。取材を獲得した後の動きが、事業基盤の強化を左右します。以下の手順で、露出を資産に変えましょう。

• 二次利用の徹底：「〇〇新聞に掲載されました」という事実を、公式サイト、SNS、営業資料、広告のクリエイティブに活用し、信用度を高めます。
• 受け皿の整備：放送や掲載直後はアクセスが急増するため、サーバーの強化や、LP（ランディングページ）でのコンバージョン導線を最適化しておきます。
• 継続的な発信：一度の露出で満足せず、メディアとの関係性を構築し、継続的に情報を提供できる広報体制を社内に作ります。

オンラインジムのPRを成功させるためのチェックリスト

広報の戦略が属人化している組織でも、以下の項目を確認することで、再現性の高いPRが可能になります。

• ターゲットとする読者や視聴者が、その情報を聞いて「自分事」と感じるか？
• 競合他社が絶対に真似できない、自社独自の強み（エビデンス）が明確か？
• 「今、この瞬間に取材すべき理由」を30秒で説明できるか？
• 取材を受けた際に対応できるスタッフや、撮影許可が得られる会員が確保されているか？

広告やSNSの運用に限界を感じている会社こそ、第三者媒体からの評価である「パブリシティ」を活用すべきです。メディア露出によって得られる信用は、どんなに多額の広告費を投じても得られない、強力な事業資産となります。

株式会社CA CAMPANYでは、社長の壁打ちパートナーとして、取材を設計する戦略会議を提供しています。もし、いいサービスを持っているのに認知が上がらないとお悩みであれば、一度プロの視点を取り入れてみてはいかがでしょうか。私たちは、露出で終わらせず、成果につなげる伴走をお約束します。

まずは無料のPR戦略診断をご活用ください

自社のサービスがメディアにどう映るのか、どのような切り口であれば取材に繋がるのかを知ることは、広報戦略の第一歩です。CACOMPANYでは、60分の無料PR戦略診断を実施しています。取材獲得率80%超のノウハウを凝縮したアドバイスを通じて、貴社の事業成長をサポートいたします。お問い合わせフォームより、お気軽にご相談ください。

最終更新日: 2026.06.02