ペットフードPRの成功法則｜取材獲得率80%超を設計する手順

ペットフードのPRは「機能」ではなく「社会性」の設計で決まる

「こだわりの原材料を使っているのに、全く話題にならない」「SNS広告の費用対効果が悪化している」と悩むペットフード事業者は少なくありません。結論からお伝えすると、ペットフードのPRを成功させる鍵は、商品スペックの訴求を捨て、その商品が解決する「社会課題」を設計することにあります。

メディアの記者が求めているのは、単なる新商品の情報ではなく、今の社会で語るべき「理由」です。株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できるものと考えています。実際に、受注案件の取材獲得率は80%以上を維持しており、NHKや日経新聞といった全国メディアへの露出も、この「設計」に基づいた結果です。本記事では、地方の中小企業が大手メーカーに負けずにメディア露出を勝ち取り、信頼と売上を同時に手に入れるための具体的なPR手順を解説します。

なぜ「良いフード」というだけでは取材されないのか

ペット市場が拡大する中で、高品質なフードはもはや当たり前の存在となりました。「無添加」「ヒューマングレード」といった言葉だけでは、記者のアンテナには引っかかりません。メディアは「なぜ今、この情報を視聴者や読者に届ける必要があるのか」というニュース価値を重視するためです。商品の良さを語る前に、そのフードがどのような社会的な背景（例：ペットの高齢化、飼い主の孤独解消、地域の未利用資源の活用など）を背負っているかを明確にする必要があります。

ペットフードPRで取材を呼び込む3つの核心要素

メディア露出を狙う上で、必ず含めるべき3つの要素があります。これらが揃うことで、広告ではなく「ニュース」としての価値が生まれます。

1. 社会的背景との接続（トレンドと課題）

ペットフードを通じて、現代社会のどのような課題を解決しようとしているかを提示します。例えば、地域の害獣被害を減らすためのジビエ活用や、保護犬・保護猫の健康寿命を延ばす取り組みなどは、メディアが取り上げやすいテーマです。単なる販売促進ではなく「社会を良くするための活動」として位置づけることが重要です。

2. 圧倒的な独自性と「なぜ今」というタイミング

他社には真似できない製造工程や、開発者の原体験といった独自性は、記事の深みを作ります。また、季節性や記念日（動物愛護週間など）に合わせた情報発信を行うことで、メディアの採用率は飛躍的に高まります。CACOMPANYでは、このタイミングの設計を重視し、記者が「今、書かなければならない理由」を演出します。

3. 信頼性を裏付けるファクトと数値

「多くの飼い主が満足」といった曖昧な表現ではなく、具体的なアンケート結果や、専門家（獣医師など）の推奨コメント、あるいは開発にかけた年数などの数値を盛り込みます。客観的なデータは、メディアが情報を発信する際の「根拠」となり、記事の信頼性を担保します。

取材獲得率80%超を実現するPR実践の5ステップ

地方の中小企業でも再現可能な、具体的なPR活動の手順を公開します。この流れに沿って設計することで、属人化しない広報体制を構築できます。

ステップ1：自社の「隠れた価値」を棚卸しする

まずは、自社の商品が持つストーリーを掘り起こします。社長がなぜそのフードを作ろうと思ったのか、開発過程でどのような壁にぶつかったのかといった人間味のあるエピソードは、記者の心を動かす強力な武器になります。CACOMPANYでは、年間200社以上の相談実績から、企業自身も気づいていない「取材されるネタ」を見つけ出すことから始めます。

ステップ2：ターゲットメディアの選定と記者リサーチ

全国紙を狙うのか、地域のテレビ局を狙うのか、あるいはペット専門誌なのか。ターゲットを絞り込み、そのメディアが過去にどのようなペット関連のニュースを報じているかを調査します。記者の名前や担当コーナーまで把握することで、的外れなアプローチを防ぐことができます。

ステップ3：社会性を軸にしたプレスリリースの執筆

プレスリリースのタイトルには、必ず「社会的なキーワード」を入れます。「新発売のドッグフード」ではなく、「地域の農作物を守る、ジビエを活用した高齢犬専用フード」といった、背景が見える書き方を徹底してください。強みを強調するだけでなく、読み手（記者）にとってのメリットを提示することが大切です。

ステップ4：メディアへの直接アプローチと関係構築

郵送やメールでリリースを送るだけでなく、電話や対面でのコンタクトを試みます。ただし、強引な売り込みは厳禁です。「この情報は貴紙の〇〇というコーナーに合うと思い、ご連絡しました」と、相手のメリットに寄り添った提案を行います。私たちは、取材可能性が低い案件は事前にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。

ステップ5：取材後の成果を最大化する二次利用

メディアに掲載されたら、それで終わりではありません。掲載実績を自社サイトやSNSで発信し、営業資料に盛り込むことで「メディアも認めた信頼できるブランド」としての地位を確立します。この積み重ねが、さらなる取材を呼ぶ好循環を生み出します。

ペットフードPRでよくある誤解と注意点

多くの事業者が陥りやすいミスを知っておくことで、無駄なコストと時間を削減できます。

• 「広告を出せば取材が来る」という誤解：広告と広報は別物です。多額の広告費をかけても、ニュース価値がなければメディアは動きません。逆に、予算がなくても「切り口」次第で全国放送の枠を勝ち取ることが可能です。
• 一過性のブームを狙いすぎる：流行を追うことも大切ですが、ペットフードは愛犬・愛猫の命に関わるものです。誠実な姿勢と安全性への配慮が欠けたPRは、かえってブランドを傷つけるリスクがあります。
• 自社の言いたいことだけを伝える：メディアは企業の広報ツールではありません。常に「読者や視聴者にとって有益か」という視点を忘れないようにしましょう。

再現性のあるPR手法で事業基盤を強化する

ペットフード業界は競合が多いからこそ、メディア露出による「お墨付き」の効果は絶大です。テレビや新聞で紹介されることは、単なる認知拡大に留まらず、小売店への導入交渉がスムーズになったり、採用活動で優秀な人材が集まったりと、経営全般にポジティブな影響を与えます。

CACOMPANYでは、広報経験ゼロの状態から自ら取材を勝ち取った実体験に基づき、小手先のテクニックではない「本質的なPR戦略」を伴走型で提供しています。露出して終わりではなく、それが売上や信頼にどう繋がるかまでを設計することが、私たちのこだわりです。

PR戦略を最適化するためのチェックリスト

• その商品は、今話題の社会問題（SDGs、孤独死、物価高騰など）と関連付けられますか？
• 開発者の想いや、苦労話などの「ストーリー」が言語化されていますか？
• 競合他社が絶対に真似できない、独自のこだわりを3つ挙げられますか？
• ターゲットとするメディアの記者が、誰に何を伝えているか把握していますか？
• 取材を受けた後、その実績をどう売上に繋げるかの導線はできていますか？

もし一つでも不安がある場合は、戦略の再設計が必要です。私たちは、いい商品を持ちながらも届け方に悩む経営者の皆様の、最強のパートナーでありたいと考えています。取材は偶然ではなく、戦略的に引き寄せることができるのです。

まずは現状の課題を整理し、どのような切り口であればメディアが動くのか、一緒に考えてみませんか。再現性のあるPR手法を身につけることは、会社にとって一生モノの資産になります。株式会社CA CAMPANYとともに、あなたのペットフードが持つ真の価値を世の中に届けていきましょう。

最終更新日: 2026.06.02