ドッグカフェのPR戦略｜取材獲得率80%超を設計する5ステップ

結論：ドッグカフェのPRは「可愛さ」ではなく「社会性」で設計する

ドッグカフェの集客において、SNSで「可愛い犬の写真」を投稿し続けるだけでは、爆発的な認知拡大や信頼獲得にはつながりません。意外かもしれませんが、テレビや新聞の記者が求めているのは、犬の可愛さそのものではなく、そのカフェが解決する「社会課題」や「地域への貢献度」です。

株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上という高い実績を誇っています。これは偶然ではなく、メディアが取り上げたくなる「切り口」を論理的に設計しているからです。地方の中小企業や、SNSの運用に限界を感じている経営者の皆様が、再現性のあるPR手法を身につけるための具体的な5ステップを解説します。

ステップ1：自社の「社会的な役割」を再定義する

まずは、単なる「犬と過ごせる飲食店」という枠組みを超え、社会に対してどのような価値を提供しているかを言語化します。記者は「一企業の宣伝」はしませんが、「社会を良くする取り組み」は積極的に報じたいと考えています。

「なぜ今、この店が必要なのか」を深掘りする

ドッグカフェが解決できる社会課題には、以下のようなものがあります。

• ペットロスのケア：犬を飼えない環境の人々への癒やし提供
• 地域の高齢化対策：散歩仲間が集まるコミュニティ形成による孤立防止
• 殺処分ゼロへの貢献：保護犬譲渡会との連携や啓発活動
• 観光振興：ペット同伴旅行客を呼び込むことによる地域経済の活性化

これらの視点を持つことで、メディアが「今、取材すべき理由」が明確になります。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談実績から、各事業者が持つ独自の社会性を引き出す戦略会議を重視しています。

ステップ2：メディアが飛びつく「切り口（フック）」を設計する

社会性が定義できたら、次はそれを具体的な「ニュース」に変換します。単に「営業しています」という事実だけでは、取材にはつながりません。

取材を設計するための3つの要素

取材獲得率を高めるためには、以下の3要素を掛け合わせることが有効です。

• 新規性：日本初、地域初、業界初といった「初めて」の要素
• 季節性：「夏バテ対策の愛犬専用メニュー」や「GWの帰省対策」など
• 意外性：「ドッグカフェ×IT企業のコワーキングスペース」など、一見遠い要素の組み合わせ

例えば、「シニア世代の孤独を解消する、保護犬と一緒に通えるスマホ教室」といった企画は、社会性と意外性が両立しており、新聞の地域面や夕方のニュース番組が非常に好む切り口となります。

ステップ3：記者に届くプレスリリースを執筆する

切り口が決まれば、それを形にするプレスリリースの作成です。ここでは、広告的な「売り込み」ではなく、事実に基づいた「情報提供」のスタンスを貫くことが重要です。

採用されるリリースの構成

株式会社CA CAMPANYが実践する、記者に読まれるリリースの構成は以下の通りです。

• タイトル：30文字程度で、最も伝えたい「社会的な価値」を盛り込む
• リード文：「誰が・何を・いつ・どこで・なぜ・どのように」を簡潔にまとめ、結論を先出しする
• 背景：なぜこのサービスを始めたのか、店主の想いや実体験を具体的に記載する
• 写真：高画質で、現場の熱量や雰囲気が伝わるものを使用する

注意点として、過剰な装飾語（最高、究極など）は避け、数値や客観的な事実をベースに記述してください。記者は信頼性を最も重視します。CACOMPANYでは、取材可能性が低いと判断した案件は、誠実にお断りすることもあります。それは、メディアとの信頼関係を第一に考えているからです。

ステップ4：適切なメディア担当者へアプローチする

良いリリースができても、届ける相手を間違えれば成果は出ません。ドッグカフェの場合、全国紙の経済部を狙うよりも、まずは地元の地方紙やローカルテレビ局、タウン誌をターゲットにするのが鉄則です。

メディアリストの作成とアプローチ手順

• ターゲットの選定：自社の商圏に合致するメディアをリストアップする
• 担当部署の特定：「地域情報担当」「生活文化部」「ペット番組制作班」など、関連性の高い部署を調べる
• 送付方法の選択：基本はFAXまたは郵送ですが、重要な案件では電話でのフォロー（メディアプロモート）も検討する

地方の中小企業にとって、地元のメディアに掲載されることは、近隣住民への強力な信頼の証となります。一度地元のテレビで紹介されると、それを見た全国ネットの番組から声がかかるという「露出の連鎖」が起こることも珍しくありません。

ステップ5：取材後の反響を売上に変える仕組みを作る

露出はゴールではなく、事業成長のスタートです。取材を受けただけで終わらせず、それを確実に集客や売上につなげるための準備を整えておきましょう。

露出後の成果を最大化するチェック項目

• WEBサイトの整備：「テレビで紹介されました」というバナーを設置し、予約フォームへの導線をスムーズにする
• SNSでの拡散：放送日や掲載日を告知し、フォロワーとのコミュニケーションを活性化させる
• 店頭での掲示：新聞記事の切り抜きなどを掲示し、来店客の信頼度を高める
• 次なる施策の準備：取材で増えた顧客データを活用し、リピートを促す施策（LINE登録など）を強化する

株式会社CA CAMPANYでは、露出で終わらせず、その後の事業基盤の強化まで伴走する支援を行っています。広報が属人化せず、社内で自走する仕組みを作ることが、長期的な成功の鍵となります。

ドッグカフェPRでよくある誤解と代替案

多くの経営者が陥りやすい誤解として、「有名なインフルエンサーに紹介してもらえば、PRは完璧だ」という考えがあります。しかし、インフルエンサーによる発信は一時的なブームを作るのには適していますが、企業の「信用」を積み上げる効果はメディア取材に及びません。

代替案として、まずは公的な信頼性の高い新聞やテレビの取材を獲得し、その実績をSNSや広告で二次利用する戦略を推奨します。「テレビで紹介された店」という肩書きがある状態でSNSを発信する方が、ユーザーの反応率や来店転換率は格段に高まります。

まとめ：再現性のあるPRで地域一番店を目指す

ドッグカフェのPRにおいて、取材は決して「運」ではありません。社会的な文脈を捉え、適切な切り口を設計し、誠実にメディアへ届けることで、80%以上の確率で取材を勝ち取ることが可能です。

「いい商品やサービスを持っているのに、認知度が上がらない」「広告費をかけ続ける経営に限界を感じている」という経営者の方は、ぜひ一度、自社の「社会的な価値」を見直してみてください。メディア露出を通じて得られる信用は、一度獲得すれば一生の財産となり、営業のしやすさや採用力の向上にも直結します。

CACOMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、再現性のあるPR手法を提供しています。まずは現状の課題を整理するために、無料の診断から始めてみてはいかがでしょうか。

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最終更新日: 2026.06.02