社会性のあるプレスリリースの書き方｜取材獲得を設計するQ&A

社会性のあるプレスリリースこそが取材獲得の最短ルートです

「社会性のあるプレスリリース」と聞くと、多くの経営者や広報担当者はボランティア活動やSDGsへの多額の投資を想像されるかもしれません。しかし、取材獲得率80%以上を誇る株式会社CA CAMPANYの知見では、意外な事実にたどり着きます。実は、特別な社会貢献活動をしていなくても、既存の商品やサービスの見せ方を変えるだけで「社会性」は設計できるのです。

メディアの記者が求めているのは、単なる新商品のスペックではなく「その商品が今の世の中にどう必要なのか」という文脈です。この記事では、地方の中小企業が明日から実践できる、社会性を軸にしたプレスリリースの設計手順をQ&A形式で解説します。これを読み終える頃には、自社の事業に眠る「社会的な価値」の引き出し方が明確になるはずです。

Q1：そもそも「社会性」とは何を指すのでしょうか？

結論から申し上げますと、社会性とは「世の中の困りごとや変化（トレンド）と自社事業の接点」のことです。

多くの事業者が陥る誤解として「自社が良いと思うこと」をそのまま発信してしまう点があります。しかし、メディアにとっては「一企業の利益」はニュースになりません。社会性を持たせるためには、以下の3つの視点で事業を捉え直す必要があります。

• 時事性：今、世の中で話題になっているニュースと関連があるか
• 公共性：その取り組みによって、自社以外の誰が幸せになるのか
• 新規性：これまでの常識を覆す、新しい解決策を提示しているか

例えば、単なる「新開発のほうき」の発売は企業ニュースですが、「高齢化社会での腰痛リスクを30%軽減する、地方発のユニバーサルデザインほうき」となれば、それは社会的なニュースに昇華されます。株式会社CA CAMPANYでは、このように「主語を自社から社会へ」変換する設計を重視しています。

Q2：社会性を盛り込むための具体的な手順を教えてください

社会性のあるプレスリリースを作成するには、以下の5つのステップで情報を整理します。この手順を踏むことで、取材の可能性が低い案件を無理に配信するリスクを避け、確度の高い情報をメディアに届けることが可能です。

1. 社会の「不」を探す

まずは、自社のターゲット顧客が抱えている悩みや、地域社会が直面している課題（人手不足、伝統の途絶、環境負荷など）を書き出します。これが社会性の「種」になります。

2. 自社サービスを「解決策」として定義する

書き出した課題に対して、自社の商品がどのように機能するかを言語化します。ここで重要なのは「売るため」ではなく「助けるため」の視点を持つことです。

3. 独自のデータや実体験を付加する

「なんとなく社会に良い」では記者は動きません。「〇〇地域の高齢者の8割が悩んでいる」といった統計データや、開発者が直面した切実なエピソードを盛り込み、情報の解像度を高めます。

4. 「なぜ今なのか」を明確にする

季節性や法改正、社会的な流行など、今この瞬間に報じるべき理由（フック）を添えます。株式会社CA CAMPANYが年間200社以上の相談を受ける中で、最も取材獲得に直結するのがこの「今、報じる理由」の設計です。

5. 専門家の声や第三者の評価を引用する

自画自賛にならないよう、大学教授のコメントや利用者の具体的な感想を記載し、客観的な信頼性を担保します。

Q3：社会性を意識しすぎて、商品の魅力が薄れませんか？

これは非常によくある誤解ですが、社会性と販促は相反するものではありません。むしろ、社会性が高いほど商品の信頼性が高まり、結果として売上につながります。

広告やSNSの運用に限界を感じている企業の多くは、スペックの押し売りに終始しています。しかし、メディアを通じて「社会に必要な存在」として紹介されることで、読者のガードが下がり、ブランドへの信頼が醸成されます。株式会社CA CAMPANYの伴走支援では、露出をゴールとせず、その後の営業のしやすさや集客改善までを設計に含めています。社会性は、商品を売るための「最強の舞台装置」と捉えてください。

Q4：地方の中小企業でも全国メディアを狙えますか？

はい、十分に可能です。むしろ地方には、全国メディアが求めている「社会課題の縮図」が詰まっています。

NHKや日経新聞などの全国メディアは、常に「地方から始まる新しい兆し」を探しています。地方特有の課題（過疎化、農作物の廃棄、伝統工芸の衰退など）を、独自の技術やアイデアで解決しようとするストーリーは、全国的な関心事になり得ます。株式会社CA CAMPANYが取材獲得率80%以上を維持できているのは、地方企業の持つ「泥臭いけれど本質的な社会性」を、メディアが好む切り口に翻訳しているからです。

Q5：社会性のあるリリースを書く際の注意点はありますか？

以下の3点に注意してください。これらを怠ると、メディアからの信頼を失う恐れがあります。

• 「SDGs」という言葉を安易に使わない：実態が伴わないのにラベルだけ貼る行為は「ウォッシュ」と呼ばれ、敬遠されます。言葉よりも具体的な行動を記述しましょう。
• 過度な誇張を避ける：社会性を強調するあまり、事実以上の表現を使うのは厳禁です。誠実な姿勢こそが長期的な広報体制の基盤になります。
• ターゲットメディアを絞る：その社会課題を熱心に報じている記者は誰か。無差別な配信ではなく、文脈を理解してくれる相手に届ける設計が必要です。

Q6：社内に広報担当がいなくても始められますか？

結論から言えば、経営者自身が「社会との接点」を語れるようになるのが最も近道です。

広報が属人化していたり、戦略がなかったりする組織でも、再現性のあるPR手法を学ぶことで自走できるようになります。株式会社CA COMPANYでは、単なる代行にとどまらず、社内に広報体制を作る実践研修や、社長の壁打ちパートナーとしての戦略会議を提供しています。広報ゼロの状態から自ら取材を獲得した実体験に基づくノウハウがあるため、実務者の方でも迷わずステップアップできます。

まとめ：社会性は「設計」によって作られる

社会性のあるプレスリリースは、偶然の産物ではありません。世の中の動きを観察し、自社の価値を再定義し、適切なタイミングでメディアに届けるという「設計」の結果です。いい商品を持つのに認知度が上がらないと悩んでいるなら、まずは自社の事業が「誰の、どんな未来を救うのか」を問い直してみてください。

もし、自社のどこに社会性が隠れているかわからない、あるいは具体的な切り口が見つからないという場合は、専門家の視点を取り入れるのも一つの手です。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。あなたの事業に眠る社会的な価値を、一緒に形にしていきましょう。

次のステップへのご案内

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：自社の事業にどのような社会性があるか、専門家が診断します。
• お問い合わせフォームから相談する：具体的な課題感がある方は、こちらから詳細をお聞かせください。
• 取材事例を確認する：他の中小企業がどのように社会性を打ち出し、メディア露出を実現したかの実例をご覧いただけます。

メディア露出は一時的なブームで終わらせるものではなく、事業の信用度を高め、持続的な成長を支える基盤となります。再現性のあるPR手法を身につけ、社会に必要とされる企業としての地位を確立しましょう。

最終更新日: 2026.06.03