広報キーメッセージの決め方｜取材獲得率80％超を導く設計の成功事例

広報キーメッセージの決め方は「社会性」と「自社強み」の交差点にある

広報活動において、メディアからの取材を安定して獲得するためには、単なる商品説明ではない「キーメッセージ」の設計が不可欠です。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を維持していますが、その根幹にあるのは「取材は偶然ではなく設計できる」という信念です。多くの経営者が「良い商品さえあれば取材される」と誤解しがちですが、記者が求めているのは商品のスペックではなく、その裏側にある社会的な意義や物語です。

結論から申し上げます。広報キーメッセージの決め方の正解は、自社の強みを「社会の課題解決」という文脈に翻訳することです。この翻訳作業が正しく行われれば、広告費をかけずともNHKや日経新聞といった全国メディアから指名で取材が入るようになります。本記事では、地方の中小企業がどのようにして独自のキーメッセージを導き出し、メディア露出を売上増につなげたのか、具体的なケーススタディを交えて解説します。

なぜ広報キーメッセージが取材獲得率に直結するのか

メディアの記者のもとには、毎日数百通ものプレスリリースが届きます。その中で開封され、取材に至るのはごくわずかです。キーメッセージが不明確な広報は、記者の「なぜ今、この会社を取材する必要があるのか？」という問いに答えることができません。

「社会の関心事」と「自社の資産」を接続する役割

キーメッセージは、企業の独りよがりな主張を、社会にとって価値のある情報へと変換するフィルターの役割を果たします。例えば、単に「新製品を発売しました」というメッセージでは、記者は動きません。しかし、「この製品が地域の高齢化に伴う買い物難民問題を解決する」というメッセージに変えることで、報道価値が生まれます。CACOMPANYでは、この接続点を「PRの設計図」として言語化することから支援を始めています。

【ケーススタディ】地方の老舗製造業がキーメッセージで全国区へ

ここで、ある地方の小さな町工場が、キーメッセージ一つでメディア露出を劇的に増やした事例をご紹介します。この企業は高い技術力を持ちながらも、下請け脱却ができず、認知度の低さに悩んでいました。

課題：技術はあるが「語るべき言葉」がない

この企業（A社）は、特殊な金属加工技術を持っていましたが、自社の強みを「精度の高い加工」としか定義できていませんでした。これは競合他社も言っていることであり、メディアにとってはニュース性がありません。そこで、CACOMPANYと共に「キーメッセージの決め方」をゼロから見直しました。

手順1：社会背景の徹底的なリサーチ

まず行ったのは、現在の社会で何が問題視されているかの棚卸しです。当時は「製造業の人材不足」と「伝統技術の継承」が大きな社会課題となっていました。A社の技術は、実は未経験者でも短期間で習得できる独自の工程管理に裏打ちされていたのです。

手順2：自社の「当たり前」を「価値」に変換

A社にとっては当たり前だった「若手への技術伝承スピード」を、社会課題への回答として位置づけました。ここで決まったキーメッセージは、「熟練工の勘をデジタル化し、地方の若者を3ヶ月で一流の職人に育てる『製造業のDX拠点』」というものでした。

手順3：プレスリリースへの落とし込みと結果

このメッセージを軸に、実際の若手職人の成長ストーリーを添えてメディアへアプローチした結果、地元紙だけでなく、経済誌や全国放送のドキュメンタリー番組からの取材が相次ぎました。取材獲得率は80%を超え、放送後には「この会社で働きたい」という採用の問い合わせや、大手企業からの共同開発の依頼が殺到したのです。

失敗しない広報キーメッセージの決め方 3つのステップ

再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様に向けて、CACOMPANYが実践している具体的な手順を公開します。以下の3ステップを意識するだけで、メッセージの強度は格段に上がります。

• ステップ1：社会の「不」を探す
  現在、世の中が困っていること（不足、不満、不便、不条理など）をリストアップします。新聞の1面やSNSのトレンドから、自社の事業と関連しそうなキーワードを抽出してください。
• ステップ2：自社の「独自の事実」を抽出する
  他社には真似できない数値、創業の想い、顧客から言われた意外な感謝の言葉など、客観的な事実（エビデンス）を集めます。
• ステップ3：主語を「社会」にして結合する
  「私たちは〜を売りたい」ではなく、「社会の〜という課題に対し、私たちは〜という解決策を提示する」という構文に当てはめます。これがキーメッセージの原案となります。

よくある誤解：キャッチコピーとキーメッセージは別物

多くの経営者が、キーメッセージを「おしゃれなキャッチコピー」だと勘違いしています。しかし、広報におけるキーメッセージは、感性に訴えるものではなく、論理的に「報道する理由」を説明するものでなければなりません。

「耳ざわりの良さ」よりも「情報の新奇性」

「お客様に笑顔を」といった抽象的な言葉は、広報キーメッセージとしては機能しません。メディアが求めているのは「これまでになかった事実」や「対立構造の解消」です。CACOMPANYでは、取材可能性が低い、つまり社会的な新奇性が乏しい案件については、正直にお断りすることもあります。それは、露出で終わらせず、確実な成果につなげるための誠実な姿勢であると考えているからです。

広報キーメッセージを磨き上げるチェックリスト

作成したメッセージが、メディアに届くレベルに達しているか、以下の項目でセルフチェックを行ってください。

• 数字が含まれているか：「大幅に改善」ではなく「80%改善」と言えるか。
• 時事性があるか：今、この瞬間に報じる理由が明確か。
• 逆説が含まれているか：「常識ではAだが、実はBである」という驚きがあるか。
• 第三者の声があるか：自画自賛ではなく、顧客や専門家の評価が裏付けにあるか。
• ビジュアルが想像できるか：そのメッセージを聞いた時、テレビの画面構成が浮かぶか。

CACOMPANYが提供する「戦略的キーメッセージ設計」

広報の戦略がなく属人化している組織では、一貫したメッセージを発信し続けることが困難です。CACOMPANYでは、単なる執筆代行に留まらず、経営者の「壁打ちパートナー」として、事業の根幹からメッセージを設計します。

60分の無料PR戦略診断で「切り口」を見つける

「いい商品なのに認知度が上がらない」「広告の効果が落ちてきた」と感じている経営者の方に向けて、60分の無料PR戦略診断を実施しています。年間200社以上の相談実績を持つ専門家が、貴社の事業の中に眠っている「メディアが飛びつくキーメッセージ」を掘り起こします。取材は偶然ではなく、設計できるものです。再現性のあるPR手法を手にし、一時的ではない事業基盤の強化を目指しましょう。

露出の先にある「成果」への伴走

私たちは、メディアに掲載されることをゴールとは考えていません。掲載された実績を営業資料にどう活用するか、採用にどう繋げるか、Webサイトの信頼性をどう高めるか。そこまで含めた「戦略会議」をセットで提供することで、地方の中小企業が自走できる広報体制を構築します。広報ゼロの状態から、自ら取材を獲得できる組織へと変革するプロセスを、私たちと共に歩んでいきましょう。

まずは、お問い合わせフォームからお気軽にご相談ください。また、LINE登録いただくと、取材獲得の秘訣をまとめた特典資料をプレゼントしています。あなたの会社の価値を、正しく社会に届けるための第一歩を今、踏み出してください。

最終更新日: 2026.06.05