広報の共同制作で取材獲得率80%超！メディアと作るPR設計術

取材獲得率80%を超える広報の「共同制作」という新常識

「プレスリリースを送っても、一度も取材に来てもらえない」。そんな悩みを抱える広報担当者や経営者の方は少なくありません。実は、現在のメディア環境において、自社だけの情報を一方的に発信する「従来型の広報」は非常に難易度が高まっています。そこで注目されているのが、メディアや他社、地域住民を巻き込んでニュースを創り出す「共同制作」という手法です。

株式会社CA CAMPANYでは、この共同制作の考え方をベースにした広報支援により、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を維持しています。取材は偶然ではなく、設計できるものです。本記事では、地方の中小企業がメディアから「ぜひ取材させてほしい」と言われるための共同制作のノウハウを、実務者向けのQ&A形式で徹底解説します。

Q1：そもそも広報における「共同制作」とは何を指すのでしょうか？

結論から申し上げますと、自社だけで完結させず、外部のステークホルダー（他社、自治体、大学、専門家、メディアなど）と共に「社会的な価値」を創り出すプロセスを指します。

従来の広報は、完成した商品やサービスを「発表する」ことが主目的でした。しかし、共同制作型の広報では、企画の段階からパートナーを巻き込みます。これにより、以下のような変化が生まれます。

• 情報の客観性が高まる：自社が「良い」と言うだけでなく、パートナーの視点が加わることで情報の信頼性が担保されます。
• ニュースの規模が大きくなる：1社の取り組みよりも、複数社や地域が関わる取り組みの方が、社会的なインパクトが強くなります。
• メディアが関与しやすくなる：記者が企画段階から意見を反映できる「余白」を作ることで、独占取材や深掘りした記事につながりやすくなります。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談を受ける中で、この「情報の共創」こそが、NHKや日経新聞などの全国メディアに掲載されるための最短ルートであると確信しています。

Q2：リソースの少ない地方の中小企業でも、共同制作は可能ですか？

はい、むしろリソースが限られている地方の中小企業こそ、共同制作に取り組むべきです。

知名度の低い企業が単独でメディア露出を狙うのは、広大な砂漠で針を探してもらうようなものです。しかし、共同制作という手法を使えば、自社の弱みをパートナーの強みで補完できます。具体的には、以下のような手順で進めるのが効果的です。

• 地域の課題を起点にする：自社の売りたいものではなく、地域が困っていること（例：空き家問題、伝統工芸の後継者不足など）をテーマに設定します。
• 意外性のある組み合わせを探す：「老舗酒蔵×IT企業」「農家×地元の高校生」など、一見接点のない組織と組むことで、メディアが飛びつきやすい「切り口」が生まれます。
• 役割分担を明確にする：自社は「場所と技術」を提供し、パートナーは「集客と専門知識」を提供するといった、無理のない設計を行います。

CACOMPANYが支援した事例でも、広報経験ゼロの経営者が、地域の同業者と共同で「業界の課題解決プロジェクト」を立ち上げた結果、テレビ局3社から一斉に取材が入ったケースがあります。大切なのは、自社の利益を超えた「公（おおやけ）」の視点を持つことです。

Q3：メディア記者を「共同制作」に巻き込むにはどうすればいいですか？

「ネタを売り込む」のではなく、「番組や記事の企画を一緒に考えるパートナー」として接することが重要です。

記者は常に「今、社会で何が起きているか」「視聴者や読者が何を求めているか」を探しています。共同制作の提案をする際は、以下の3点を意識してください。

• 未完成の状態で相談する：「すべて決まりました。取材に来てください」ではなく、「今こういう社会課題を解決するプロジェクトを動かそうとしているのですが、メディアの視点から見てどう感じますか？」と壁打ちを依頼します。
• データや現場の生の声を提供する：記者が記事を書く際に必要となる「裏付けデータ」や「取材対象者の紹介」を積極的に行い、記者の手間を減らす協力者になります。
• トレンドとの紐付けを提案する：「SDGs」「DX」「人手不足」など、今メディアが追っているテーマと、自社の共同制作プロジェクトがどう関連するかを言語化して伝えます。

CACOMPANYでは、代表自らが広報ゼロから取材を獲得してきた実体験に基づき、記者の心理を読み解いたアプローチを重視しています。取材は「お願い」するものではなく、メディアと共に価値あるコンテンツを「制作」するものだというマインドセットへの転換が必要です。

Q4：共同制作によるPRを成功させるための具体的な5ステップを教えてください。

再現性のある共同制作は、以下のステップで設計できます。

ステップ1：社会課題の特定

自社の商品が、世の中のどんな負（不満、不安、不便など）を解消できるかを考えます。この際、自社だけで解決しようとせず「誰と組めば、より大きな解決ができるか」をイメージします。

ステップ2：パートナーシップの構築

理念を共有できるパートナーを選定し、共同プロジェクトを立ち上げます。ここでは「お互いにメリットがあること」を明確にし、契約や役割を整理します。

ステップ3：ストーリー（切り口）の設計

なぜ今、この組み合わせで、この活動を行うのかという「物語」を作ります。CACOMPANYが最も得意とするのが、この「記者に届く切り口」の設計です。単なる業務提携を、社会を変えるムーブメントとして再定義します。

ステップ4：メディアへの先行アプローチ

プロジェクトが形になる前に、関心のありそうな記者へ情報を届けます。「共同制作」のプロセスそのものを取材対象にしてもらうためです。

ステップ5：成果の多角的活用

メディア掲載をゴールにせず、その実績を営業資料、採用活動、SNS発信に活用します。露出によって得た「信用」を、事業の売上や成長に繋げる設計をあらかじめ組み込んでおきます。

Q5：共同制作でよくある失敗と、その回避策はありますか？

最も多い失敗は「目的の不一致」と「スピード感のズレ」です。

複数の組織が関わるため、調整に時間がかかりすぎてニュースの鮮度が落ちてしまうことがあります。これを防ぐためのチェック項目をまとめました。

• 意思決定者を明確にしているか：各組織の決裁権者がプロジェクトにコミットしているか確認しましょう。
• PRの目的を共有しているか：「売上重視」なのか「認知拡大重視」なのか、事前にすり合わせが必要です。
• 情報の解禁日を厳守できるか：メディアにとって「初出し（独自性）」は非常に重要です。足並みが揃わない発信は、メディアとの信頼関係を損ねます。
• 取材可能性を冷静に判断しているか：CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件については、誠実にお断りするか、別の手法を提案します。無理な共同制作はリソースの浪費につながるからです。

Q6：共同制作を自社で運用するためのポイントは何ですか？

広報を「属人化」させず、仕組みとして社内に定着させることが不可欠です。

多くの企業では、広報担当者一人のスキルに頼りがちですが、共同制作は全社的な協力が必要なプロジェクトです。以下の環境作りを推奨します。

• 他部署との連携フローを作る：開発部や営業部から「共同制作の種」となる情報を吸い上げる仕組みを整えます。
• 成功体験を共有する：小さな掲載実績でも、それがどれだけ事業にプラスの影響を与えたかを社内に可視化します。
• 外部の専門家を「壁打ち相手」にする：社内だけでは客観的な視点が失われがちです。CACOMPANYの戦略会議サービスのように、定期的に外部の視点を取り入れ、戦略をアップデートし続けることが、再現性を高める鍵となります。

まとめ：取材獲得は「設計」で決まる

広報の共同制作は、単なる手法ではなく、これからの時代を生き抜く中小企業にとって不可欠な「事業戦略」そのものです。自社の強みと他者の強みを掛け合わせ、社会が求めるニュースを共に創り出す。このプロセスを丁寧に行うことで、取材獲得率80%以上という数字は、決して夢ではなくなります。

株式会社CA CAMPANYでは、メディア露出を一時的なお祭りで終わらせず、事業の信用度向上や売上増へと繋げる伴走支援を行っています。「いい商品はあるのに、伝え方がわからない」「広告に限界を感じている」という経営者の皆様、まずは私たちの知見を活用してみませんか？

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URL: https://pressrelease-syokunin.com

最終更新日: 2026.06.26