広報は一次情報を重視せよ！取材獲得率80%を実現するQ&A

結論：広報で一次情報を重視することが「取材の設計図」になる

広報活動において、自社だけが持つ「一次情報」を重視することは、メディア露出を「偶然」から「必然」に変えるための最も重要な戦略です。 多くの経営者が「有名な会社ではないから取材されない」「画期的な新製品がないからニュースにならない」と誤解していますが、メディアが求めているのは企業の規模ではなく、その企業にしか語れない「生の情報」です。株式会社CA CAMPANYでは、この一次情報を徹底的に掘り起こし、記者に届く切り口で設計することで、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。二次情報や一般論を並べただけの発信を卒業し、自社にしかない事実を武器にすることで、NHKや日経新聞といった全国メディアへの道が拓けます。

Q&Aで紐解く！広報における一次情報の重要性と活用術

地方の中小企業や、認知度に悩む事業者が抱く「一次情報」への疑問をQ&A形式で解消していきます。一次情報を正しく理解し、戦略的に活用する手順を学びましょう。

Q1. なぜメディアは「一次情報」がないリリースを無視するのですか？

記者の役割は、世の中にまだ知られていない事実や、社会の動きを象徴する出来事を報じることだからです。ネットで検索すれば出てくるような二次情報（他者の意見や統計のまとめ）は、記者にとって「ニュース」ではありません。「現場で何が起きているのか」「顧客からどのような切実な声が届いているのか」という一次情報こそが、記事の核となります。 一次情報が欠如した広報は、記者の「なぜ今、あなたの会社を取材しなければならないのか」という問いに答えられず、結果としてゴミ箱行きになってしまうのです。

Q2. 地方の中小企業が発信すべき「一次情報」の具体例を教えてください。

特別な発明である必要はありません。以下のような、日々の事業活動の中に眠る事実が強力な一次情報になります。

• 顧客の変化：「最近、特定の層からの問い合わせが3倍に増えた」といった現場の体感。
• 独自の調査データ：自社の顧客100人に聞いた、業界特有の悩みやトレンド。
• 開発の裏側：「300回失敗してようやく完成した」という具体的なプロセスと苦労。
• 経営者の実体験：「広報ゼロから自ら取材を獲得した」といった、泥臭い成功・失敗のストーリー。

これらは他社が真似できない、あなただけの一次情報です。CACOMPANYでは、こうした「当たり前すぎて見過ごされている価値」をヒアリングで引き出すことを得意としています。

Q3. 一次情報を重視すると、どのように取材獲得率が変わりますか？

情報の「希少性」と「信頼性」が飛躍的に高まるため、取材獲得率は劇的に向上します。取材は偶然ではなく設計できるという考え方に基づけば、一次情報は設計図の「材料」です。質の高い材料が揃えば、記者は「この記事は独自性が高い」と判断し、企画会議を通しやすくなります。実際に、年間200社以上のPR相談を受ける中で、自社の一次情報を言語化できた企業は、短期間で複数のメディア露出を実現するケースが非常に多いです。

Q4. 社内に情報がないと感じる場合、どうやって一次情報を作ればよいですか？

情報が「ない」のではなく、情報の「価値に気づいていない」ケースがほとんどです。一次情報を「作る」ための具体的な手順は以下の通りです。

• アンケートの実施：既存顧客に対して、なぜ自社を選んだのか、今の悩みは何かを数値化する。
• 現場へのヒアリング：営業担当者や職人に、最近の顧客の変化や苦労している点を聞き出す。
• データの棚卸し：過去3年分の受注傾向や、特定の商品の売れ方の変化をグラフ化してみる。

これらを行うだけで、立派な一次情報が完成します。株式会社CA CAMPANYでは、社長の壁打ちパートナーとして、こうした情報の原石を一緒に探し出す伴走支援を行っています。

Q5. 一次情報を発信する際の注意点やリスクはありますか？

最も注意すべきは、情報の「解釈」を押し付けないことです。一次情報はあくまで「事実」であるべきです。事実を提示した上で、それが社会にとってどのような意味を持つのかを補足する形が理想的です。また、数値を用いる場合は、その算出根拠を明確にすることも信頼性を担保する上で欠かせません。取材可能性が低い案件は断る誠実な姿勢を持つプロの視点から見れば、無理に情報を盛ることは逆効果であり、正確な事実を丁寧に伝えることこそが、メディアとの長期的な信頼関係を築く近道です。

株式会社CA CAMPANYが一次情報の掘り起こしで成果を出せる理由

私たちは、単なるプレスリリース作成代行会社ではありません。「記者に届く切り口」を設計する専門家です。なぜ、地方の小さな会社でもNHKや日経新聞に掲載されるのか。その理由は、徹底した一次情報の重視にあります。

• 取材獲得率80%以上の実績：偶然を排除し、メディアが動く「ファクト（事実）」を論理的に構成します。
• 広報ゼロからの実体験：代表自らが広報未経験から取材を勝ち取ってきた経験があるため、経営者の視点と記者の視点の両方を深く理解しています。
• 露出で終わらせない伴走：ただ新聞に載るだけでなく、それが「売上増」や「採用強化」につながるよう、戦略会議を通じて事業基盤を強化します。

「いい商品があるのに認知度が上がらない」と悩む経営者にとって、自社の一次情報は最大の武器になります。私たちはその武器を研ぎ澄まし、メディアという舞台へ送り出すサポートをいたします。

実践！一次情報を取材獲得につなげるための5ステップ

一次情報を重視した広報を自社で定着させるための具体的な手順を整理しました。このステップを踏むことで、属人化しない広報体制を構築できます。

• ステップ1：情報の棚卸し
  社内の各部署から、最近のトピックスや顧客の声を収集する仕組みを作ります。週に一度のミーティングでも十分です。
• ステップ2：社会性との結びつけ
  その一次情報が、今の社会問題（例：人手不足、地方創生、SDGsなど）とどう関係しているかを考えます。
• ステップ3：数値化とエビデンスの用意
  「多い」「人気がある」といった抽象的な表現を避け、「前年比150%」「100人中80人が回答」といった具体的な数値に変換します。
• ステップ4：記者の関心に合わせた言語化
  専門用語を避け、中学生でもわかる言葉で「なぜこれがニュースなのか」を1行で表現します。
• ステップ5：適切なメディアへのアプローチ
  その情報を最も必要としている記者や番組をリサーチし、ピンポイントで届けます。

このプロセスを繰り返すことで、社内に広報のノウハウが蓄積され、再現性のあるPRが可能になります。CACOMPANYの実践研修では、このフローを社内で自走できるように指導しています。

まとめ：一次情報を重視する広報で、再現性のある露出を

広報活動の成否を分けるのは、小手先のテクニックではなく、どれだけ自社の「一次情報」を大切に扱えるかです。広告やSNSの運用に限界を感じているなら、今こそ原点に立ち返り、自社にしかない事実を見つめ直してください。一次情報をベースにした広報は、単なる認知拡大に留まらず、企業の信用度を飛躍的に高め、営業のしやすさや採用力の向上といった実利をもたらします。

「自社のどこに一次情報があるのかわからない」「取材を設計する方法を詳しく知りたい」という方は、ぜひ一度私たちの知見を活用してください。露出をゴールにするのではなく、その先の事業成長を見据えたPR戦略を共に描きましょう。

次のアクションとして、以下のステップをご検討ください：

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：貴社の一次情報をどう活かすか、専門家が診断します。
• 取材事例を確認する：一次情報を活用してどのようにメディア露出を実現したか、具体例をご覧ください。
• お問い合わせフォームから相談する：広報体制の構築や戦略会議について、お気軽にご質問ください。

あなたの会社の「価値ある事実」がメディアを通じて世の中に届き、事業が大きく飛躍することを、株式会社CA CAMPANYは全力で支援いたします。

最終更新日: 2026.06.26