広報の二次情報活用で注意すべき点｜取材獲得率80%超の設計術

広報活動における二次情報の落とし穴とは

「一生懸命プレスリリースを書き、メディアに送っているのに、全く取材の連絡が来ない」と悩む経営者の方は少なくありません。その原因の多くは、発信している情報が「二次情報」に偏っていることにあります。広報担当者が初心者の場合、どうしてもネット上のニュースや公的機関の統計をまとめただけの資料を作成してしまいがちです。しかし、メディアの記者が求めているのは、どこにでもある情報のまとめではなく、その会社にしか語れない「一次情報」です。

結論から申し上げます。広報で成果を出すためには、二次情報をそのまま発信するのではなく、自社独自の視点や実体験という一次情報を加味して「ニュースを設計」する必要があります。株式会社CA CAMPANYでは、この「取材は偶然ではなく設計できる」という考えに基づき、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。本記事では、地方の中小企業が陥りやすい二次情報の注意点と、それを取材につながる強力な武器に変える手順を具体的に解説します。

二次情報と一次情報の違いを再確認

まず、情報の種類を整理しましょう。広報における「二次情報」とは、他者が調査したデータ、ニュース記事、業界レポート、SNSでの評判など、自分以外を情報源とするものを指します。対して「一次情報」とは、自社で実施したアンケート結果、開発秘話、社長の原体験、顧客からの生の声など、自らが直接体験・調査して得たオリジナルの情報です。

メディア露出を狙う際、二次情報はあくまで「背景」や「動機」を説明するための補足として使うのが正解です。二次情報だけで構成されたリリースは、記者から見れば「ネットで調べれば済む話」であり、わざわざ取材に行く価値を感じてもらえません。この違いを理解することが、広報戦略の第一歩となります。

なぜ二次情報主体の発信では取材が入らないのか

多くの経営者が「世の中で流行っているから、うちの商品も取り上げられるはずだ」と考えがちですが、ここには大きな誤解があります。メディアは「流行」そのものを報じる段階と、「その流行の中で特筆すべき存在」を報じる段階を分けて考えているからです。

メディアが求めているのは「あなただけの事実」

NHKや日経新聞などの全国メディアに掲載実績を多数持つCACOMPANYが大切にしているのは、その企業にしかない「唯一無二のストーリー」です。例えば、「最近、地方移住が流行っています（二次情報）」という情報だけでは記事になりません。しかし、「移住者が急増した結果、地元の老舗銭湯が20代の若手経営者によってサウナ施設として再生され、月間1000人が訪れる場所になった（一次情報）」という事実があれば、記者は動きます。

二次情報は誰でもアクセスできるため、情報の希少価値がありません。地方の中小企業が大手企業や話題のスタートアップと肩を並べてメディアに露出するためには、二次情報を「世の中の切り口」として利用しつつ、自社にしかない一次情報を「ニュースの核心」に据える設計が不可欠です。

二次情報を活用する際の具体的な注意点

広報活動において、世の中のトレンド（二次情報）を引用すること自体は、社会性を証明するために有効です。ただし、活用する際には以下の点に細心の注意を払う必要があります。

著作権と引用のルールを遵守する

他社のデータや記事を引用する場合、出典を明記するのは当然のルールです。しかし、単に「出典：〇〇」と記載するだけでなく、そのデータが最新のものであるか、引用元が信頼できる機関であるかを確認してください。不正確な二次情報をベースにリリースを作成してしまうと、自社の信用を損なうだけでなく、メディア側が裏取り（事実確認）をした際に矛盾が生じ、取材が立ち消えになるリスクがあります。

情報の鮮度と正確性を自社で検証する

ネット上の二次情報は、時として古いデータがそのまま流通していることがあります。例えば「市場規模が拡大している」という数年前のデータを根拠に戦略を立てても、現在は飽和状態にあるかもしれません。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、客観的なデータの裏付けを徹底します。もし、根拠となる二次情報が弱く、取材の可能性が低いと判断した場合には、正直にお伝えし、無理な発信を控えるようアドバイスすることもあります。この誠実な姿勢が、結果として高い取材獲得率につながっています。

取材獲得率80%を支える「一次情報への変換」手順

では、どのようにして二次情報を活用しつつ、取材を呼び込む情報へと昇華させるのでしょうか。地方の中小企業が今日から実践できる3つのステップを紹介します。

1. 既存データに自社の独自視点を加える

「物価高騰で消費者の節約志向が高まっている」というニュース（二次情報）があったとします。これに対し、「当社でも売上が落ちている」と嘆くのではなく、「節約志向の中でも、あえて『自分へのご褒美』として選ばれている当社の〇〇という商品は、前年比120%の伸びを見せている」という自社独自の数値をぶつけます。これが、二次情報をフックに一次情報を際立たせる手法です。

2. 現場の声や顧客の反応を数値化する

「いい商品なのに認知度が上がらない」と悩む事業者の多くは、社内に眠っている宝のような一次情報に気づいていません。例えば、お客様アンケートの自由記述欄や、営業担当者が現場で聞いた「ありがとう」の言葉を収集し、分析してみてください。「8割の顧客が〇〇という意外な使い方をしていた」という事実は、立派な一次情報になります。CACOMPANYは、こうした「社内では当たり前すぎて気づかない価値」を掘り起こすパートナーとして伴走します。

3. 社会的背景（二次情報）と自社の取り組みを紐付ける

メディアは「なぜ今、この会社を取材する必要があるのか？」という大義名分を探しています。SDGsやDX、人手不足といった社会課題（二次情報）に対し、自社がどのような具体的なアクション（一次情報）を起こしているかを整理しましょう。この際、成功事例だけでなく、そこに至るまでの苦労や失敗談を盛り込むことで、より人間味のある、記者に届く切り口が完成します。

成果を出すための広報戦略とCACOMPANYの伴走

広報の戦略がなく、発信が属人化している組織では、どうしても「その場しのぎの二次情報発信」になりがちです。しかし、再現性のあるPR手法を確立すれば、広告費をかけずともメディア側から「取材させてください」と言われる状況を作ることが可能です。

株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験を持つ代表をはじめ、専門スタッフが貴社の「壁打ちパートナー」となります。単なるプレスリリース作成代行にとどまらず、メディア発信と戦略会議をセットで提供することで、社内に広報の仕組みが自走する状態を目指します。露出して終わりではなく、そこから売上増や採用強化、営業のしやすさといった事業基盤の強化につなげるのが私たちの提供価値です。

広報初心者が実践すべき情報発信チェックリスト

情報発信をする前に、以下の項目をチェックしてみてください。一つでも「いいえ」がある場合は、二次情報に頼りすぎている可能性があります。

• その情報は、Google検索で出てくる内容以上の価値（自社独自の事実）がありますか？
• その数値やエピソードは、自社の社員や顧客から直接得たものですか？
• 引用している二次情報は、最新かつ信頼できる出典元ですか？
• 「世の中の動き（二次情報）」と「自社の動き（一次情報）」が論理的につながっていますか？
• そのリリースを読んだ記者が、現場に足を運んで確認したくなる「生きた証言」が含まれていますか？

これらの精度を高めることで、取材の確度は劇的に向上します。もし、「自社のどこに一次情報があるのかわからない」「どう設計すればメディアに届くのか悩んでいる」という場合は、専門家の視点を取り入れるのが近道です。

株式会社CA CAMPANYでは、60分の無料PR戦略診断を実施しています。貴社の商品やサービスが持つ、まだ見ぬ取材の可能性を一緒に探してみませんか。取材獲得率80%以上の知見を活かし、事業の信用度を高めるための具体的なアドバイスをさせていただきます。お問い合わせフォームやLINEから、まずはお気軽にご相談ください。

最終更新日: 2026.06.26