広報のカルチャー発信で取材獲得！社風を武器にする設計と手順

広報におけるカルチャー発信が取材獲得の「最短ルート」である理由

多くの経営者が「自社の製品やサービスに画期的な新機能がなければ、メディアには取り上げられない」と考えています。しかし、実は「社風（カルチャー）」こそが、テレビや新聞などの大手メディアを引き寄せる強力な武器になるという意外な事実をご存知でしょうか。現代のメディアは、スペックの紹介よりも、その会社が「どのような価値観で、どのように働いているのか」というストーリーを求めています。

結論から申し上げますと、カルチャーを戦略的に言語化し発信することで、競合他社には真似できない独自の切り口で取材を獲得できます。株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく「設計」できると考えており、実際にカルチャーを軸にした広報戦略で、地方の中小企業がNHKや日経新聞などの全国メディアに露出する事例を数多く生み出してきました。本記事では、検討中の経営者の皆様に向けて、カルチャー発信を成果に繋げる具体的な手順を解説します。

プロダクトの差別化が難しい時代だからこそ「人」と「風土」がニュースになる

今の時代、機能や価格だけで他社と差別化を図ることは容易ではありません。しかし、そこで働く「人」や、その組織が大切にしている「カルチャー」は、世界に一つだけの固有の資産です。メディアの記者は「なぜこの会社は、困難な状況でも成長し続けられるのか？」「なぜこの会社には優秀な若手が集まるのか？」という背景にある組織の仕組みや哲学に強い関心を寄せます。独自のカルチャーを発信することは、企業の信頼性を高めるだけでなく、社会に対する強力なメッセージになるのです。

メディアが求めているのは「社会課題に対する企業の独自の答え」としてのカルチャー

例えば「人手不足」や「働き方改革」といった社会全体の課題に対し、あなたの会社が独自に取り組んでいるユニークな制度や風土があれば、それは立派なニュースになります。単なる制度の紹介ではなく、その根底にある「社員を大切にする文化」や「失敗を許容する風土」が具体的に語られるとき、記者は「これは視聴者や読者に伝える価値がある」と判断します。カルチャー発信は、広告費をかけずに自社のファンを増やす、最も再現性の高いPR手法の一つと言えます。

【ケーススタディ】カルチャー発信で全国紙・テレビ取材を勝ち取った地方中小企業の事例

ここでは、実際にカルチャーを武器にして大きな反響を得た事例をご紹介します。これらの事例に共通しているのは、自社の「当たり前」を客観的に捉え直し、社会的な文脈に乗せて発信した点にあります。

事例1：離職率ゼロを目指す「独自のコミュニケーション文化」が日経新聞に掲載

ある地方の製造業の会社では、若手社員の定着率が低いことに悩んでいました。そこで経営者は、社員同士が感謝を伝え合う「サンクスカード」の導入や、部署を越えたランチ代の補助など、徹底して「対話」を重視するカルチャーを醸成しました。この取り組みを「地方の古い体質を打破する、新しい製造業の働き方」としてプレスリリースで発信したところ、日経新聞の記者から取材依頼が入りました。「製造業×コミュニケーション」という意外な組み合わせが、記者の興味を引く設計となったのです。

事例2：社員の「挑戦を称える文化」がNHKのニュース番組で特集

IT系のスタートアップ企業では、失敗したプロジェクトをあえて全社員の前で発表し、その挑戦を称える「失敗大賞」という文化がありました。このユニークな取り組みを「心理的安全性を高め、イノベーションを生む組織づくり」という切り口でメディアへアプローチしました。結果として、NHKのニュース番組で「失敗を恐れない組織の作り方」として10分間の特集が組まれました。放送後、同社には採用応募が急増し、取引先からの信頼も格段に向上しました。

取材は偶然ではない。カルチャーを「ニュース」に変える5つの設計ステップ

地方の中小企業がカルチャー発信で取材を獲得するためには、以下の5つの手順に沿って戦略を設計することが重要です。株式会社CA CAMPANYが推奨する、再現性のあるPR手法をご紹介します。

ステップ1：自社に当たり前に存在する「暗黙の了解」を言語化する

まずは、社内で当然のように行われている習慣や、経営者が大切にしている価値観を書き出してみましょう。「うちは普通ですよ」と仰る経営者の方が多いのですが、第三者の視点で見れば、それは非常にユニークな文化であることが多々あります。「なぜその習慣が始まったのか」「それによって社員はどう変わったのか」というエピソードを掘り起こすことが、設計の第一歩です。

ステップ2：社会の関心事（トレンド）とカルチャーの接点を見つける

自社のカルチャーをそのまま発信するだけでは、メディアは動きません。「今、社会で何が話題になっているか」というトレンドと掛け合わせる必要があります。例えば「Z世代の価値観」「男性の育休」「リスキリング」など、メディアが日常的に取り上げているテーマと、自社のカルチャーがどう繋がるかを考えます。この「切り口」の設計こそが、取材獲得率80%以上を誇るCACOMPANYの強みでもあります。

ステップ3：カルチャーを象徴する「エピソード」と「数値」を整理する

メディアは具体的な根拠を好みます。「アットホームな社風です」と言うだけでなく、「過去3年間の離職率が0%」「社員の有給消化率が90%以上」「社内イベントの参加率が100%」といった具体的な数値を用意しましょう。また、その文化によって救われた社員の体験談など、感情を揺さぶるエピソードをセットにすることで、記事や番組としての深みが増します。

ステップ4：メディアが撮りたくなる「絵（ビジュアル）」を用意する

特にテレビ取材を狙う場合、視覚的な要素は欠かせません。カルチャーが体現されているシーンを写真や動画で記録しておきましょう。例えば、社員が活発に議論している様子、ユニークなオフィス環境、あるいは地域住民と交流している場面などです。「百聞は一見に如かず」の言葉通り、魅力的なビジュアルがあれば、記者は取材後の完成図をイメージしやすくなります。

ステップ5：適切なメディア・記者へ「なぜ今、自社なのか」を届ける

準備が整ったら、ターゲットとするメディアへ情報を届けます。この際、一斉送信のメールではなく、その記者が過去にどのような記事を書いているかを調べた上で、個別の提案を行うことが理想的です。「〇〇さんの記事を拝見し、当社のこの文化が、今の社会課題に対する一つの答えになると思いご連絡しました」という誠実なアプローチが、記者の心を動かします。

広報のカルチャー発信で陥りやすい3つの誤解と注意点

カルチャー発信は強力ですが、進め方を誤ると逆効果になることもあります。以下のポイントに注意して、誠実な広報活動を心がけましょう。

• 「キラキラした社風」だけがカルチャーではない： 無理に華やかなイメージを作る必要はありません。泥臭くても、真面目で誠実な風土や、地域に根ざした地道な活動も、立派なカルチャーとしてメディアに評価されます。
• 発信内容と実態の乖離は「信用」を失う最大のリスク： 露出を狙うあまり、実態以上の表現をしてはいけません。取材が入った際、現場の社員が「そんな文化はない」と答えてしまえば、会社の信用は失墜します。実態に基づいた誠実な発信が不可欠です。
• 一過性のバズを狙わず、長期的な「ファンづくり」を意識する： 一度の露出で満足せず、継続的にカルチャーを発信し続けることで、メディア関係者との信頼関係が築かれます。露出はあくまで手段であり、目的は事業の成長と信用の獲得であることを忘れないでください。

株式会社CA CAMPANYが提案する「再現性のある広報戦略」

広報の戦略がなく属人化している組織や、いい商品を持つのに認知度が上がらない事業者にとって、カルチャー発信は大きな転換点となります。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績に基づき、各企業に眠っている「宝（カルチャー）」を見つけ出し、メディアに届く形に設計するお手伝いをしています。

取材獲得率80％以上の実績を支える「設計図」の重要性

私たちは、取材は運任せにするものではなく、徹底したリサーチと設計によって引き寄せるものだと確信しています。メディアの視点に立ち、「今、なぜこの会社を取り上げるべきなのか」という論理的な裏付けを作ることで、高い取材獲得率を維持しています。取材可能性が低い案件については、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。

露出をゴールにしない。事業成長に直結する伴走支援の形

テレビや新聞に出ることは、あくまでスタートです。株式会社CA CAMPANYは、露出によって得られた信用を、営業のしやすさや採用力の強化、そして売上増へと繋げるための戦略会議もセットで提供しています。社内でPRが自走する仕組みを作る実践研修を通じて、一時的ではない事業基盤の強化を支援します。

まとめ：あなたの会社の「当たり前」は、メディアにとっての「宝の山」

地方の中小企業が認知度を上げ、信頼を獲得するためには、自社のカルチャーを戦略的に発信することが極めて有効です。特別な新製品がなくても、あなたの会社がこれまで築き上げてきた独自の風土や、社員一人ひとりの想いは、メディアを通じて多くの人に届ける価値があるものです。再現性のあるPR手法を取り入れることで、広告やSNSの限界を超えた成果を手にすることができます。

「自社に発信できるようなカルチャーなんてあるのだろうか？」と不安に思われる方もご安心ください。まずは、今の状況を客観的に整理することから始めましょう。株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の強みを引き出し、取材獲得への道筋を一緒に描く準備ができています。

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最終更新日: 2026.06.26