広報で働き方を発信して取材獲得！他社と差がつく設計と手順

働き方の発信がメディア取材を引き寄せる最強の武器になる理由

「いい商品を作っているのに、なかなか認知度が上がらない」「求人を出しても応募が来ないし、広告費ばかりがかさんでしまう」と悩む経営者は少なくありません。実は、現在のメディアが最も注目しているのは、商品そのものよりも「その会社がどのような思想で、どのような働き方を実現しているか」という社会的な文脈です。結論からお伝えすると、自社の働き方を戦略的に言語化し、社会背景と紐付けて発信することで、NHKや日経新聞といった大手メディアからの取材獲得率は飛躍的に高まります。

株式会社CA CAMPANYでは、これまで年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。その経験から断言できるのは、「取材は偶然ではなく、設計できる」ということです。特に地方の中小企業こそ、独自の働き方を発信することで「キラリと光る企業」としてメディアの目に留まりやすくなります。本記事では、従来の広報と「働き方広報」を比較しながら、具体的な設計手順とメリットを詳しく解説します。

【比較】従来の商品広報 vs 働き方の発信（働き方広報）

なぜ今、商品ではなく「働き方」を発信すべきなのでしょうか。従来の広報手法と比較することで、その優位性を明らかにします。

1. メディアの関心度の違い

従来の商品広報は、どうしても「宣伝」の色が強くなりがちです。新商品が出たという情報だけでは、メディア側も「広告枠でやってください」となりがちですが、働き方の発信は「社会問題への解決策」として捉えられます。例えば、深刻な人手不足の中で「週休3日制を導入して生産性を上げた」あるいは「副業を全面解禁して地方に専門スキルを還元している」といった取り組みは、現代の社会情勢に合致するため、ニュース価値が非常に高いのです。

2. 信頼獲得のスピードと深さ

SNSや広告は一時的な認知には有効ですが、信頼を築くには時間がかかります。一方で、働き方がメディアで紹介されると、「あそこは社員を大切にするホワイトな会社だ」「先進的な取り組みをする経営者がいる」という強固な社会的信用が蓄積されます。この信用は、営業活動における成約率の向上や、優秀な人材の獲得に直結します。

3. コストパフォーマンスと持続性

広告は予算を止めれば露出も止まりますが、働き方を軸にした広報戦略は、一度メディアに掲載されると「取材実績」として残り続けます。CACOMPANYでは、露出を一時的なお祭りで終わらせず、事業基盤を強化するための伴走支援を行っています。再現性のあるPR手法を一度身につければ、社内で広報が自走する仕組みを作ることが可能です。

働き方を「取材されるネタ」に昇華させる5つの設計手順

ただ「うちは自由な社風です」と発信するだけでは取材は来ません。メディアが動くには、緻密な設計が必要です。地方の中小企業が実践すべき手順を具体的に解説します。

ステップ1：自社の「当たり前」を棚卸しする

経営者自身が「普通のこと」だと思っている社内制度や習慣の中に、実はお宝が眠っています。例えば、以下のような項目をチェックしてみてください。

• 子連れ出勤を認めている、あるいは独自の育児支援がある
• 定年制を廃止し、70代の職人が現役で活躍している
• 完全リモートワークを導入し、全国から人材を採用している
• 地域の伝統行事への参加を業務時間として認めている

これらは、業界や地域という枠組みで見れば「異常値」であり、メディアが好む「ギャップ」を生み出します。

ステップ2：社会的なキーワード（時事ネタ）と紐付ける

自社の取り組みを、世の中で話題になっているキーワードと接続させます。これが「取材を設計する」という工程の核となります。

• 人手不足・採用難：どのようにして人を集め、定着させているか
• 地方創生：地元の雇用をどう守り、活性化させているか
• リスキリング：社員の学び直しをどう支援しているか
• ウェルビーイング：社員の幸福度をどう高めているか

「うちの会社がこの働き方をしているのは、社会のこの課題を解決するためだ」という大義名分を言語化しましょう。

ステップ3：具体的な「エピソード」と「数値」を準備する

メディアは「感情を揺さぶるストーリー」と「客観的な事実」の両方を求めます。働き方を変えたことで、社員の生活がどう変わったかという個別のエピソードを収集してください。同時に、離職率が〇％下がった、売上が〇％上がった、採用コストが〇万円削減できたといった数値データも用意します。

ステップ4：記者に届く「切り口」でプレスリリースを執筆する

ここで重要なのは、タイトルに「働き方」と「社会性」を盛り込むことです。単なる社内ニュースではなく、社会に対する提言としての体裁を整えます。CACOMPANYでは、記者に届く切り口でのプレスリリース執筆を最も得意としており、これが80%以上の取材獲得率を支えています。

ステップ5：戦略的なメディアアプローチ

作成したリリースを、適切なメディアの適切な担当者に届けます。全国紙がいいのか、地元のテレビ局がいいのか、あるいは業界専門誌がいいのか。ターゲット読者が普段目にしているメディアを逆算して選定します。取材可能性が低い案件については、あえて「今は時期ではない」と断る誠実さも、広報戦略には必要です。

働き方の発信でよくある誤解と注意点

多くの経営者が陥りがちな誤解についても触れておきます。これらを避けることで、より健全な広報活動が可能になります。

「完璧な制度」ができるまで発信してはいけない？

これは大きな誤解です。メディアが興味を持つのは、完成された姿よりも「変化の過程」や「試行錯誤」です。課題に対してどう向き合い、どう変えようとしているのかという姿勢そのものがニュースになります。未完成であっても、その志を発信することが共感を生みます。

「採用広報」と何が違うのか？

採用広報は「求職者」をターゲットにしますが、私たちが提唱する働き方の発信は「社会全体（ステークホルダー）」をターゲットにします。メディアを通じて発信されることで、顧客、取引先、金融機関、そして既存社員からの信頼が一気に高まります。採用はあくまでその副次的な、しかし強力な成果の一つです。

福利厚生の自慢になってしまわないか？

単なる「自慢」にならないためには、必ず「なぜその働き方なのか」という経営哲学をセットで語る必要があります。その働き方が、結果として顧客へのサービス品質向上や、地域社会への貢献にどう繋がっているかを論理的に説明することが不可欠です。

再現性のあるPR手法で「選ばれる会社」へ

広報の戦略がなく属人化している組織では、取材は「運」に左右されてしまいます。しかし、ここまで述べたように、社会のニーズと自社の働き方を正しく設計して発信すれば、取材は必然的に発生します。株式会社CA CAMPANYでは、社長の壁打ちパートナーとなり、取材を設計する戦略会議から実務の代行、さらには社内で広報が自走するための研修まで幅広く提供しています。

メディア露出はゴールではありません。露出を通じて信用を高め、営業を楽にし、最終的に事業基盤を強化することが真の目的です。いい商品を持ちながら、その魅力が正しく伝わっていないと感じているのであれば、ぜひ一度「働き方」という切り口で自社を見直してみてください。

まずは60分の無料PR戦略診断から

「自社の働き方は取材されるレベルなのか？」「具体的にどのメディアを狙えばいいのか？」そんな疑問をお持ちの経営者様のために、CACOMPANYでは60分の無料PR戦略診断を実施しています。NHKや日経など全国メディアへの掲載実績多数の知見を活かし、貴社専用の露出シナリオをご提案します。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む
• お問い合わせフォームから相談する
• LINE登録で特典の本を受け取る
• サービス内容を詳しく見る
• 取材事例を確認する
• 電話で問い合わせる

私たちは、取材可能性が低い案件ははっきりとお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。それは、お客様の大切なリソースを成果に繋がらない活動に費やしてほしくないからです。再現性のあるPR手法で、御社の素晴らしい価値を世の中に届けるお手伝いをさせてください。まずは、公式サイト（https://pressrelease-syokunin.com）よりお気軽にご連絡をお待ちしております。

最終更新日: 2026.06.26