広報で研究者の推薦を得る5ステップ｜取材獲得率80％超の信頼設計

広報で研究者の推薦を得ることは取材獲得の最短ルート

取材獲得率80％以上という数字は、決して偶然の産物ではありません。地方の中小企業がテレビや新聞などの大手メディアに露出するためには、自社の主張を裏付ける「第三者の証明」が不可欠です。その中でも、大学教授や専門機関の研究者による推薦は、情報の信頼性を飛躍的に高める最強の武器となります。

メディアの記者は常に「なぜ今、このニュースを報じる必要があるのか」「この情報は正しいのか」という根拠を探しています。研究者の推薦があることで、そのハードルを一気に越えることが可能です。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、この「取材は設計できる」という考え方を徹底し、数多くの掲載実績を積み上げてきました。本記事では、実務者が明日から実践できる、研究者の推薦を獲得し取材へつなげる5つのステップを詳しく解説します。

ステップ1：自社商品の「社会的意義」を言語化する

研究者に推薦を依頼する前に、まず行うべきは自社商品やサービスが持つ「社会的な価値」の再定義です。研究者は、単なる営利目的の宣伝には協力してくれません。彼らが関心を持つのは、その技術やサービスが社会のどのような課題を解決し、人々の生活をどう豊かにするのかという点です。

「売れる理由」ではなく「語られる理由」を探す

顧客に選ばれる理由（USP）と、社会から必要とされる理由（社会的意義）は異なります。例えば、高機能な建材を販売している場合、「安くて丈夫」は売れる理由ですが、「地域の防災レベルを引き上げ、災害時の被害を最小限に抑える」は語られる理由になります。この「語られる理由」こそが、研究者が自身の知見を寄せるに値する土俵となります。

ターゲット読者が抱える課題との紐付け

地方の中小企業の経営者の皆様が持つ素晴らしい技術も、そのままではメディアに届きにくいのが現実です。しかし、その技術が「現代社会の欠落を埋めるもの」として定義できれば、研究者の協力を得る大義名分が生まれます。自社の事業を俯瞰し、どの学術分野と親和性があるかを整理することから始めましょう。

ステップ2：文脈に合致する研究者を特定する

次に、自社のテーマに関連する研究を行っている専門家を探します。ここで重要なのは、知名度だけで選ばないことです。自社の事業内容と、その研究者が長年取り組んできた研究テーマが合致しているほど、推薦を得られる確率は高まります。

研究者データベースと論文の活用

以下の方法で、自社の文脈に合う研究者をリストアップします。

• CiNii（日本の論文検索サイト）でのキーワード検索：自社の技術やサービスに関連するキーワードで検索し、頻繁に論文を執筆している教授を特定します。
• 大学の公式サイト（研究者総覧）：各大学が公開している教員紹介ページで、現在の研究テーマや過去のメディア露出実績を確認します。
• 学会の役員名簿：その分野の権威を知るために、関連学会の理事や評議員をチェックします。

メディア露出に理解のある専門家を選ぶ

研究者の中には、純粋な学術研究に専念したい方と、社会実装やメディアを通じた啓発に積極的な方がいます。過去に新聞やテレビでコメントしている研究者は、広報の重要性を理解しているため、スムーズに話が進むケースが多いです。CACOMPANYでは、こうした「メディア文脈を理解している専門家」とのマッチングを重視しています。

ステップ3：共感を生むアプローチと関係構築

リストアップした研究者への最初のアプローチは、極めて慎重かつ誠実に行う必要があります。いきなり「推薦文を書いてください」と依頼するのは、信頼を損なう原因となります。

「教えを請う」姿勢から始める

まずは、その研究者の論文や著作を読み込み、感想を添えた上で「自社の取り組みについて、専門的な見地からアドバイスをいただきたい」という相談の形をとることが望ましいです。研究者は自身の知見が社会に役立つことを喜ぶ傾向にあります。株式会社CA CAMPANYが推奨するのは、「広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験」に基づく、泥臭くも誠実なコミュニケーションです。

共通のゴールを提示する

アプローチの際には、以下の3点を明確に伝えます。

• なぜ、他の誰でもなく「その先生」に相談したいのか（独自性への敬意）。
• 自社の事業が、先生の研究テーマをどう社会に具現化するものなのか（共通の目的）。
• この連携によって、社会にどのようなポジティブな変化が起きるのか（未来の提示）。

この段階で、単なる広告的な協力ではなく、社会を良くするためのパートナーシップであることを認識してもらうことが、後の強力な推薦につながります。

ステップ4：推薦コメント・共同調査の形式を整える

研究者との合意が得られたら、具体的なアウトプットの形式を設計します。メディアが引用しやすく、かつ読者が信頼を寄せる形式にはいくつかのパターンがあります。

推薦コメントの設計

「この商品は素晴らしい」という主観的な感想ではなく、「学術的な背景から見て、この取り組みには〇〇という意義がある」という客観的な解説を依頼します。記者がそのまま記事の「識者コメント」として使えるクオリティを目指します。

共同調査・実証実験の実施

より強力なエビデンス（証拠）が必要な場合は、共同調査や実証実験を検討します。例えば、「自社のサービスを利用した群とそうでない群で、ストレス値に〇％の差が出た」といった数値データは、NHKや日経新聞などの全国メディアが非常に好むトピックです。CACOMPANYでは、こうした「取材を設計する」プロセスにおいて、どのようなデータがあれば記者が動くかを逆算して提案しています。

契約と謝礼の透明性

大学の規定に基づき、共同研究契約や学術指導契約を締結することが一般的です。謝礼についても、大学のルールに則って適切に支払うことで、持続可能で健全な関係性を築くことができます。

ステップ5：研究者の声を軸にしたプレスリリース作成

研究者の推薦や調査結果が得られたら、それを最大限に活かしたプレスリリースを作成します。ここでの主役は「自社」ではなく「研究者の知見と社会課題の解決」です。

タイトルに専門家の存在を明記する

プレスリリースのタイトルには必ず「〇〇大学 〇〇教授が推奨」「〇〇博士との共同研究により判明」といった言葉を盛り込みます。これだけで、メールの山に埋もれるプレスリリースの中で、記者の目に留まる確率は格段に上がります。

「なぜ今」というニュース性を付加する

研究者のコメントに加え、現在の社会情勢（季節性、法改正、トレンドなど）を掛け合わせます。例えば、「猛暑が続く中（社会情勢）、〇〇教授が提唱する新しい冷却技術（研究者の知見）を導入した新商品（自社）」という構成です。これにより、単なる商品紹介が「社会的なニュース」へと昇華されます。

CACOMPANY流：取材の可能性を最大化する構成

• リード文：社会課題と研究者の結論を最短で伝える。
• 本文：研究者が指摘する「現状の危惧」と、自社が提供する「解決策」を対比させる。
• 視覚資料：研究者の顔写真や、調査結果のグラフを必ず掲載する。

よくある誤解と注意点：単なる「お墨付き」では動かない

研究者の推薦を得る際に、多くの経営者が陥りがちな誤解があります。それは「有名な先生の名前さえあれば取材が来る」という思い込みです。

記者は「提灯記事」を嫌う

記者はプロです。研究者が名前だけを貸しているのか、本当にその事業に価値を感じて関わっているのかを敏感に察知します。形式的な推薦文ではなく、研究者自身の言葉で語られていることが重要です。そのためには、ステップ3での深い関係構築が欠かせません。

取材可能性が低い場合は戦略を見直す誠実さ

株式会社CA CAMPANYでは、「取材可能性が低い案件は断る」という誠実な姿勢を大切にしています。研究者の推薦があっても、市場のニーズと乖離していたり、ニュース性が乏しかったりする場合は、露出は望めません。その場合は、無理にプレスリリースを打つのではなく、まずは事業の切り口を変える「戦略会議」から始めることをお勧めしています。

取材は設計できる。CACOMPANYが提唱するPR戦略

広報は「運」ではありません。どのような情報を、どのタイミングで、誰の信頼を添えて発信するか。この設計図が正確であれば、地方の小さな会社であっても全国メディアの取材を獲得することは十分に可能です。再現性のあるPR手法を求める経営者にとって、研究者との連携は、自社の信用度を一気に全国レベルへと引き上げるレバレッジとなります。

私たちは、単にプレスリリースを代筆するだけの会社ではありません。「社長の壁打ちパートナー」として、事業の核心にある価値を見出し、それをメディアが無視できない「ニュース」へと設計する伴走者です。広報が属人化し、何をすればいいか分からないという組織こそ、こうした外部の知見を取り入れることで、自走する広報体制を構築できます。

まとめ：研究者の推薦を力に変えて事業を加速させる

研究者の推薦を得るプロセスは、自社の事業を社会的な視点で見つめ直す貴重な機会でもあります。以下のチェック項目を確認し、一歩踏み出してみてください。

• 自社事業の「社会的意義」を30秒で説明できるか
• その分野の第一人者が誰であるかを把握しているか
• 相手のメリット（研究の社会実装など）を提示できているか
• 得られた知見を「ニュース」として構成できているか

いい商品を持ちながら、認知度が上がらずに悩んでいる事業者の方々にとって、メディア露出は営業のしやすさを劇的に改善し、採用や社員のモチベーション向上にも直結する特効薬です。しかし、その薬を正しく処方するには専門的な設計が必要です。

「うちの商品でも研究者の推薦が得られるだろうか？」「メディアに響く切り口が分からない」と不安に思われる方は、ぜひ一度ご相談ください。NHKや日経など全国メディアへの掲載実績多数の知見を活かし、貴社だけの取材獲得ストーリーを共に設計します。

まずは、現在の課題を整理し、どのような戦略が可能かを診断する60分の無料PR戦略診断にお申し込みください。露出で終わらせず、事業の成果につなげるための具体的なロードマップを提示いたします。お問い合わせフォームやLINEからも、お気軽にご相談いただけます。貴社の素晴らしい価値を、世界に届けるお手伝いをさせてください。

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  最終更新日: 2026.06.26