広報とアカデミア連携で取材獲得！大学と組む信頼設計の成功事例
目次
広報とアカデミア連携が地方企業の信頼を劇的に変える理由
「自社の製品は本当に良いものなのに、なかなか世間に信じてもらえない」「広告を出しても、一時的な集客で終わってしまう」。地方の中小企業の経営者や広報担当者の皆様から、このような切実な悩みを伺う機会が多くあります。どれほど情熱を持って開発した商品であっても、自社だけの発信では「手前味噌」と捉えられ、メディアの関心を引くのは容易ではありません。
そこで注目すべき戦略が、「アカデミア連携（大学・研究機関との協力）」です。大学の教授や研究者という第三者の専門的な視点が加わることで、商品やサービスに「客観的な根拠（エビデンス）」と「社会的な意義」が宿ります。これは、メディアが最も好む「ニュースの種」となります。
株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく「設計」できるものと考えています。実際に、アカデミア連携を軸にしたPR戦略を導入することで、取材獲得率80%以上という高い成果を実現してきました。本記事では、実務者の皆様が明日から動けるよう、具体的なケーススタディと連携の手順を詳しく解説します。
【ケーススタディ1】地方の食品メーカー×地元大学による地域課題解決
背景：埋もれていた伝統食材の価値再定義
ある地方の老舗食品メーカーでは、古くから伝わる発酵食品を販売していましたが、若年層への認知不足と、健康効果の科学的根拠が乏しいという課題を抱えていました。単なる「美味しい伝統食」という切り口では、メディアはなかなか動いてくれません。
施策：共同研究による成分分析とプレスリリースの設計
同社は、地元の国立大学の農学部と共同研究を開始しました。その目的は、伝統的な製法がもたらす特定の栄養成分の数値を明らかにすることです。CACOMPANYはこのプロセスに伴走し、研究結果が出る前からメディアが注目する「ストーリー」を設計しました。
- 研究の目的を社会課題に紐付ける：単なる自社商品の分析ではなく、「地域の伝統食が現代人の生活習慣病予防にどう貢献するか」という公共性の高いテーマに設定。
- 中間報告のタイミングで情報発信：最終結果を待たず、研究開始の背景や期待される効果をプレスリリースとして配信。
- 教授のコメントを「解説者」として配置：企業の宣伝ではなく、専門家としての知見を前面に出す構成を採用。
成果：NHKおよび地方新聞の1面掲載
「大学が証明した伝統食の力」という切り口は、教育・健康・地域活性化という複数の文脈でメディアに刺さりました。結果として、NHKのニュース番組での特集や、地方紙の1面を飾る大きな露出に繋がりました。これにより、ECサイトの売り上げは前年比200%を記録し、大手百貨店からの取り扱い依頼も舞い込みました。
【ケーススタディ2】ITスタートアップ×専門研究室による信頼性の構築
背景：新規性が高すぎて「怪しい」と思われる壁
独自のAI技術を活用したメンタルヘルスケアアプリを開発したスタートアップ企業は、その革新性ゆえに「本当に効果があるのか？」という懐疑的な目で見られていました。BtoB展開を狙う上で、企業の人事担当者の信頼を得ることが急務でした。
施策：大学教授による監修と実証実験の公開
心理学の権威である大学教授にアプリの監修を依頼し、学生を対象とした実証実験を実施しました。ここで重要なのは、「取材可能性が低い案件は断る」という誠実な姿勢を持つ専門家と組むことです。忖度のないデータこそが、メディアの信頼を勝ち取る鍵となります。
- エビデンスの可視化：利用前後のストレス指数の変化をグラフ化し、視覚的に分かりやすい資料を作成。
- 「学術的背景」をプレスリリースの冒頭に配置：最新の心理学トレンドとアプリの機能をリンクさせ、単なる製品紹介ではない「解説記事」のような構成に。
成果：日経新聞およびビジネス誌への掲載
「大学と連携した科学的アプローチ」という点が評価され、日本経済新聞をはじめとする主要なビジネスメディアで取り上げられました。メディア露出が「お墨付き」となり、大手企業との実証実験や導入決定が相次ぎました。広報が起点となり、営業のしやすさが劇的に改善した事例です。
アカデミア連携を成功させる3つのステップ
大学との連携はハードルが高いと感じるかもしれませんが、手順を踏めば着実に進めることが可能です。地方の中小企業こそ、この「設計された信頼」を活用すべきです。
1. 連携先の選定と「共通言語」の発見
まずは、自社の商品や技術に関連する研究を行っている教授を探します。大学の公式サイトにある研究者総覧などを活用しましょう。重要なのは、自社の利益だけでなく「その研究が社会にどう役立つか」「教授の研究実績にどう貢献できるか」という視点を持つことです。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談実績から、メディアが好む「社会的な切り口」を逆算して連携先のアドバイスを行っています。
2. 共同研究・監修の合意形成
教授にアプローチする際は、いきなり「宣伝に協力してほしい」と言うのではなく、「実証データを集めたい」「現場の課題を研究に役立ててほしい」という姿勢で臨みます。契約関係（共同研究契約や顧問契約）を明確にすることで、企業側も教授側も安心して連携を進められます。
3. メディアが飛びつく「ニュースレター」の作成
提携が決まったら、その意義を言語化します。プレスリリースには、必ず以下の要素を盛り込みます。
- なぜ今、この連携が必要なのか（時事性）
- この研究が解決する社会的な課題（公共性）
- 将来的な展望と、地域や業界へのインパクト（未来性）
注意点とよくある誤解
アカデミア連携を進める上で、実務者が注意すべきポイントがいくつかあります。
スピード感のギャップを理解する
企業は「今すぐ露出したい」と考えがちですが、大学の研究には時間がかかります。無理に急かすのではなく、研究のプロセス自体をコンテンツ化（例：研究開始の発表、中間報告、最終結果の発表）し、段階的に情報を発信するのが賢明です。
「宣伝」ではなく「発表」に徹する
プレスリリースが広告のようになってしまうと、教授の信頼を傷つけ、メディアからも敬遠されます。事実に基づいた客観的な記述を心がけ、CACOMPANYが提唱する「取材を設計する」という考え方を基に、ニュースとしての価値を磨き上げてください。
知的財産の取り扱い
共同研究で生まれた成果の権利（特許など）については、事前に契約で明確にしておく必要があります。ここを曖昧にすると、後のトラブルに繋がり、せっかくの広報活動が逆効果になりかねません。
まとめ：取材は「設計」して獲得するもの
アカデミア連携は、地方の中小企業が持つ素晴らしい価値を、世の中に正しく、そして強力に伝えるための「最強の武器」になります。自社だけで頑張るのではなく、大学という公的な信頼を借りることで、メディアの向こう側にいる読者や視聴者に、あなたの商品の真価が届くようになります。
「うちのような小さな会社が大学に相手にされるだろうか？」「どうやって切り口を作ればいいのか分からない」。そんな不安を感じている経営者の皆様、まずはその想いをお聞かせください。株式会社CA CAMPANYは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、あなたの会社の「取材獲得の設計図」を共に描きます。
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第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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