広報の有識者インタビュー活用術｜取材獲得率80%超の設計Q&A

意外な事実：記者は「有識者のコメント」そのものを求めているわけではない

広報活動において、専門家や有識者へのインタビューを企画する際、多くの実務者が「有名な先生のコメントがあれば、メディアは取り上げてくれるはずだ」と誤解しています。しかし、年間200社以上のPR相談を受けるCACOMPANYの視点からお伝えすると、記者が本当に求めているのは「コメントの内容」ではなく、そのコメントによって裏付けられる「社会的な文脈」です。

実は、どれだけ著名な有識者を起用しても、自社のサービスと社会課題を結びつける「設計」が欠けていれば、取材にはつながりません。逆に、適切な設計さえあれば、地方の中小企業であってもNHKや日経新聞などの全国メディアから取材を獲得することは十分に可能です。この記事では、取材獲得率80%以上を誇るCACOMPANY独自のノウハウを基に、有識者インタビューを戦略的に活用するためのQ&Aを徹底解説します。実務者が直面する具体的な悩みに対し、再現性のある手順を提示しますので、ぜひ自社の広報活動に取り入れてください。

広報担当者が知っておくべき有識者インタビューのQ&A【準備編】

有識者インタビューを成功させるためには、実施前の準備が8割を占めます。実務者が迷いやすいポイントをQ&A形式で整理しました。

Q1：どのような基準で有識者を選定すべきですか？

A：自社の事業領域と「今、社会で話題になっているテーマ」の接点にいる専門家を選んでください。

単に肩書きが立派な人を選ぶのではなく、以下の3つの視点で選定することが重要です。

• 専門性：その分野で論文や著書があり、メディア露出の実績があるか。
• 中立性：特定の企業に肩入れしすぎず、業界全体の動向を客観的に語れるか。
• 言語化能力：難しい社会現象を、一般読者にも分かりやすく解説できるか。

例えば、地方で新しい介護サービスを展開する場合、介護の専門家だけでなく「地方創生」や「労働問題」の有識者にインタビューすることで、より広い社会的意義を演出できます。CACOMPANYでは、この「誰に聞くか」の設計段階を最も重視しています。

Q2：有識者へのコンタクト方法と依頼のコツは？

A：いきなり「インタビューさせてください」と依頼するのではなく、まず「先生の知見で社会を良くしたい」という大義名分を伝えてください。

有識者、特に大学教授や研究者は、自身の知見が社会に還元されることを望んでいます。以下の手順でアプローチしましょう。

• 共通の関心事の提示：「先生が提唱されている〇〇という課題について、弊社も現場で直面しており、解決のヒントを世の中に発信したい」と伝えます。
• メリットの提示：「弊社のプレスリリースを通じて、先生の考えがより多くのメディア関係者に届く」という点を強調します。
• 誠実な対応：CACOMPANYが大切にしている「取材可能性が低い案件は断る」という誠実な姿勢と同様に、有識者に対しても「なぜあなたが必要なのか」を真摯に説明することが、協力への近道です。

Q3：インタビューの謝礼相場はどのくらいですか？

A：相手の立場によりますが、1回（1〜1.5時間）のインタビューで3万円から10万円程度が一般的です。

大学教授の場合は大学の規定がある場合もありますし、著名なコンサルタントであればさらに高額になることもあります。金額の交渉に不安がある場合は、事前に「弊社の規定では〇〇円なのですが、ご相談可能でしょうか」と打診するのがスマートです。また、交通費の実費精算や、完成した記事の確認フローについても事前に合意を得ておきましょう。

取材獲得率80%を超える「設計型」インタビューの実践手順

インタビューを実施して終わりではありません。それをどのように「取材を呼び込む武器」に変えるかが、広報実務者の腕の見せ所です。

ステップ1：社会背景（トレンド）の特定

インタビューを行う前に、今メディアが何を追いかけているかをリサーチします。例えば「物価高騰」「DX推進」「リスキリング」など、世の中の関心事と自社のサービスを強引に結びつけるのではなく、有識者の視点を借りて「なぜ今、自社の取り組みが必要なのか」を定義します。

CACOMPANYでは、取材は偶然ではなく設計できると考えています。このステップで「メディアが今、この記事を書く理由」を明確にすることが、露出への第一歩です。

ステップ2：有識者への具体的な質問設計

インタビュー当日、有識者に丸投げしてはいけません。以下の3つの質問を必ず盛り込んでください。

• 「この業界が抱えている、一般には知られていない構造的な課題は何ですか？」
• 「今後5年で、この分野はどう変化すると予測されますか？」
• 「弊社の取り組みは、その変化の中でどのような役割を果たすと考えられますか？」

特に重要なのは、自社を褒めてもらうことではなく、市場の課題を浮き彫りにしてもらうことです。記者は「企業の宣伝」には興味がありませんが、「専門家が指摘する社会の歪みと、その解決策としての新サービス」には強い関心を示します。

ステップ3：プレスリリースへの落とし込み方

インタビュー内容は、そのまま掲載するのではなく、要点を絞ってプレスリリースに構成します。構成のコツは以下の通りです。

• リード文：有識者の最も鋭い指摘を引用し、「〇〇専門家も警鐘を鳴らす、現代の課題とは」といった引きを作る。
• 本文：「課題の提示（有識者）」→「解決策の提示（自社サービス）」→「今後の展望」の順で構成する。
• 視覚情報：有識者と自社代表が対談している写真や、有識者の知見をまとめた図解を挿入する。

有識者インタビューでよくある誤解と注意点

実務者が陥りやすい罠についても触れておきます。ここを間違えると、せっかくの投資が無駄になりかねません。

誤解1：有名人であればあるほど良い

テレビによく出ているタレント的な文化人よりも、その分野の第一人者である研究者や、現場を熟知した実務家の方が、記者の信頼は得やすい傾向にあります。記者が求めているのは「華やかさ」ではなく「情報の正確性と深さ」です。CACOMPANYがNHKや日経などの硬派なメディアで実績を上げているのは、この「本質的な専門性」を重視しているからです。

誤解2：インタビュー内容をそのまま載せれば良い

有識者の発言をそのまま羅列しただけの記事は、読者にとっても記者にとっても退屈です。広報担当者は、膨大なインタビュー内容から「社会的なニュース価値」がある部分を抽出する編集者でなければなりません。発言の意図を損なわない範囲で、見出しを工夫し、論理構成を整えることが求められます。

注意点：リーガルチェックと確認フロー

有識者の発言を公開する前には、必ず本人の確認（校閲）を経て、合意を得る必要があります。特に薬機法や景表法に関わる分野では、専門家の発言であっても企業の責任でチェックを行わなければなりません。また、有識者の所属機関（大学や企業）の広報部を通す必要がある場合も多いため、スケジュールには余裕を持っておきましょう。

成果を最大化する代替案と補足戦略

予算や時間の都合で、どうしても外部の有識者に依頼できない場合の代替案を紹介します。

有識者が見つからない場合の「公的データ」活用

インタビューの目的が「客観的な裏付け」であれば、政府が発表している統計データや白書を引用することも有効です。「〇〇省の調査によると、現在〇〇な状況にある。これに対し、専門家は〇〇と指摘している（ここで自社の見解を述べる）」という構成にすることで、有識者インタビューに近い説得力を持たせることができます。

自社代表を「有識者」としてブランディングする方法

経営者自身がその道のプロフェッショナルである場合、あえて外部に頼らず、代表自身が「業界の有識者」として振る舞う戦略もあります。CACOMPANYの代表が広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験のように、現場の一次情報を持つ強みは、時にどの専門家の言葉よりも記者を動かします。この場合、自社の宣伝ではなく、業界全体の未来を語る「公の視点」を持つことが成功の条件です。

まとめ：有識者の知見を「社会の窓」として活用しよう

有識者インタビューは、自社の商品やサービスを「社会の一部」として正しく位置づけるための強力なツールです。単なる推薦文としてではなく、メディアが取り上げるべき「ニュースの根拠」として設計することで、取材獲得率は飛躍的に向上します。

「いい商品を持っているのに、どうしても認知度が上がらない」「広告やSNSの成果に限界を感じている」という経営者の皆様、一度その視点を「社会」に向けてみませんか？ 取材は偶然ではなく、正しい設計によって引き寄せることができます。CACOMPANYでは、露出して終わらせるのではなく、事業の信用度向上や売上増へとつなげる伴走支援を行っています。

もし、自社の強みをどう社会的な文脈に落とし込めばいいかお悩みであれば、ぜひ一度ご相談ください。現状を打破するための具体的な戦略を一緒に作り上げましょう。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む
• お問い合わせフォームから相談する
• LINE登録で特典の本を受け取る
• サービス内容を詳しく見る
• 取材事例を確認する
• 電話で問い合わせる

あなたの会社の価値を、メディアという鏡を通じて社会に届けるお手伝いをいたします。株式会社CA CAMPANYと共に、再現性のあるPR手法を確立していきましょう。

最終更新日: 2026.06.26