広報のオリジナル調査でPRを成功させる！2つの手法を徹底比較

広報のオリジナル調査でPRを成功させる！2つの手法を徹底比較

広報活動において、オリジナル調査（自主調査）は取材獲得率を劇的に高める強力な武器になります。実際に、株式会社CA CAMPANYが支援する案件では、適切な調査データを活用することで取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。地方の中小企業が大手メディアに露出するためには、単なる商品紹介ではなく「社会の縮図」を示す数字が必要です。

本記事では、広報担当者が迷いやすい「自社保有データの公開」と「新規アンケート調査」の2つの手法を徹底比較します。それぞれのメリット・デメリットを理解し、自社に最適な戦略を選ぶことで、再現性のあるPR体制を構築できるでしょう。

なぜ今、広報にオリジナル調査が必要なのか

メディアの記者は常に「客観的な事実」と「社会のトレンド」を探しています。自社の商品が「素晴らしい」と主張するだけでは広告と変わりませんが、「全国の経営者の8割が〇〇に悩んでいる」という調査結果を提示すれば、それはニュース価値のある情報に変わります。特にSNSや広告の反応が鈍化している現代において、信頼性の高い数字は、事業の信用度を底上げする重要な資産となります。

徹底比較：自社保有データ活用 vs 新規アンケート調査

オリジナル調査によるPRには、大きく分けて2つのアプローチがあります。それぞれの特徴を比較表で確認しましょう。

• 自社保有データの公開（インハウスデータPR）：日々の業務で蓄積された成約数、相談内容、ユーザー動向などを集計して発表する手法。
• 新規アンケート調査（リサーチPR）：外部の調査パネルなどを活用し、特定のテーマについて世論を問う手法。

1. コストとスピードの比較

自社保有データの活用は、既に社内にある情報を整理するため、外部コストを抑えられるのが最大のメリットです。一方、新規アンケート調査は調査会社の利用料などが発生しますが、今まさに世間で話題になっているトピックに合わせて柔軟に設問を設計できるスピード感があります。

2. 信頼性と客観性の比較

自社データは「実数値」であるため、非常にリアリティがあり、業界紙や専門誌に深く刺さります。新規アンケート調査は、サンプル数（n数）を調整することで「日本全体の傾向」として一般紙やテレビが扱いやすい見出しを作りやすいという特徴があります。

自社保有データで取材を獲得する3ステップ

予算をかけずに始めたい地方企業の経営者におすすめなのが、この手法です。広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づく、再現性の高い手順を解説します。

ステップ1：埋もれている「お宝データ」の発掘

まずは社内の各部署にヒアリングを行い、以下のような数字がないか確認してください。

• 昨年に比べて急増している問い合わせ内容
• 特定の地域や年代だけで起きている特異な購買行動
• サービス導入後に顧客が改善した具体的な数値の平均

ステップ2：社会問題との紐付け

例えば、リフォーム会社で「断熱改修の相談が2倍になった」というデータがあれば、それを「電気代高騰に対する消費者の防衛策」という社会文脈に乗せます。これが、CACOMPANYが提唱する「取材は偶然ではなく設計できる」という考え方の核心です。

ステップ3：プレスリリースへの落とし込み

グラフを活用し、視覚的に分かりやすくまとめます。単なる集計結果に終わらせず、現場を知る経営者の「考察」を添えることで、記者が記事を書きやすい構成にします。

新規アンケート調査でトレンドを作る手順

世の中の認知度を一気に高めたい、あるいは新しい市場を作りたい場合に有効な手法です。

ステップ1：逆算の設問設計

欲しい「見出し」から逆算して設問を作ります。例えば「〇〇離れ」が話題なら、本当に離れているのか、あるいは意外な理由で継続しているのかを問う設問を用意します。ここで独自の切り口を作れるかどうかが、取材獲得の分かれ道です。

ステップ2：適切な母集団の選定

1000人規模の全国調査なのか、あるいは特定の専門職100人への濃い調査なのかを選びます。テレビや全国紙を狙う場合は、最低でも数百人規模のサンプル数が求められることが一般的です。

ステップ3：メディアへの戦略的アプローチ

調査結果が出たら、そのトピックに関心がある記者へ個別にアプローチします。CACOMPANYでは、年間200社以上の相談実績から、どのメディアがどのような数字を好むかの知見を蓄積しており、これを設計に組み込んでいます。

オリジナル調査PRで避けるべき3つの注意点

良かれと思って行った調査が、逆に企業の信頼を損なうリスクもあります。以下の点には十分注意してください。

• 誘導尋問のような設問を避ける：自社に都合の良い結果が出るように誘導した調査は、プロの記者に見抜かれます。誠実な姿勢がPRの基本です。
• データの解釈を飛躍させない：限定的な調査結果を「日本中の常識」のように語ると、炎上やクレームの原因になります。
• 露出だけで満足しない：取材獲得はゴールではありません。その露出を営業資料に活用したり、WEBサイトの信頼性向上に繋げたりする「伴走」の視点が不可欠です。

よくある誤解：大手企業しか調査PRはできない？

「調査PRは予算がある大手の戦略だ」と思われがちですが、それは誤解です。むしろ、広告予算が限られている地方の中小企業こそ、独自の切り口による調査データを持つべきです。NHKや日経新聞などの全国メディアは、企業の規模ではなく「そのデータに社会性があるか」で判断します。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低いと判断した案件は事前にお伝えする誠実な姿勢を大切にしていますが、独自のデータを持つ企業には常に大きなチャンスがあると感じています。

まとめ：自社に最適な調査手法で「選ばれる企業」へ

オリジナル調査は、あなたの会社を「ただの販売者」から「業界の専門家」へと昇華させます。自社に眠るデータを活用するのか、新たに世論を問うのか、まずは現状の経営課題に合わせて選択してください。再現性のあるPR手法を身につければ、属人化から脱却し、継続的にメディア露出を狙える組織へと進化できるはずです。

もし、「自社にどんなデータがあるか分からない」「どの手法が最適か判断できない」とお悩みであれば、専門家への相談も一つの手です。戦略的な広報体制を構築し、事業基盤を強化していきましょう。

広報戦略を次のステージへ進めるためのチェック項目

• 社内に、過去3年分で変化が激しい数値データはあるか？
• 今、世間で話題のニュースと自社の事業を関連付けられるか？
• 調査結果を誰に（どのメディアに）届けたいか明確か？
• 露出した後の営業活用フローはイメージできているか？

これらの準備が整えば、あなたの会社の価値はより正しく、広く社会へ伝わるようになります。メディア露出を通じて信用を高め、売上増への流れを確実に作っていきましょう。

最終更新日: 2026.06.26