広報の調査リリース作り方｜初心者でも取材を狙える5ステップ

調査リリースは「数」ではなく「切り口」で決まるという事実

「調査リリースを出したいけれど、数千人規模のアンケートをとる予算も時間もない」と諦めていませんか。実は、全国放送のテレビ番組や新聞社が注目するのは、回答者の数よりも「そのデータが社会の何を映し出しているか」という切り口です。たとえ100人の回答であっても、地方の中小企業が独自の視点で集計したデータが、社会現象の裏付けとしてメディアに重宝されるケースは少なくありません。

結論からお伝えすると、広報における調査リリースの作り方の極意は「メディアが今、探している社会の裏付けデータ」を逆算して設計することです。この記事では、年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80%以上を維持する株式会社CA CAMPANYの知見を基に、初心者が今日から実践できる調査リリースの作り方を5つのステップで解説します。広告やSNSの反応に限界を感じている経営者の方は、ぜひこの再現性のある手法を取り入れてみてください。

ステップ1：社会の関心事から「仮説」を立てる

調査リリースの成否は、アンケートを始める前の「企画」で8割が決まります。自社の商品を売り込むための質問ではなく、世の中の人が今気になっていることや、メディアが特集しそうなテーマを起点に考えましょう。

「世の中の困りごと」をリストアップする

まずは、自社の事業領域に関連する「社会的な課題」を書き出します。例えば、リフォーム会社であれば「物価高による住宅維持費の悩み」、食品メーカーであれば「共働き世帯の時短料理に対する罪悪感」などです。「まだ誰も数値化していないけれど、多くの人が感じているはずの不満や不安」を見つけることが、取材獲得への第一歩です。

「意外な事実」を予測する

次に、その課題に対して「実はこうなのではないか？」という仮説を立てます。「節約志向だと思われていたが、実は特定の分野には投資を惜しまない人が増えている」といった、一般的なイメージを覆すような仮説が立てられると、メディアにとっての「ニュース価値」が飛躍的に高まります。株式会社CA CAMPANYでは、この「取材を設計する」プロセスを最も重視しています。

ステップ2：取材される「タイトル」を逆算して設問を作る

アンケートをとってから内容を考えるのではなく、「どのようなタイトル（見出し）なら新聞やWebニュースに掲載されるか」を先に決めます。これが、初心者が失敗しないための重要なポイントです。

• インパクトのある数字を狙う：「〇割の人が〇〇に不満」という強い数字が出る設問にする。
• 比較軸を作る：「世代別」「地域別」「男女別」など、比較することで傾向が浮き彫りになるようにする。
• 自由回答を設ける：数値だけでなく、回答者の生の声（エピソード）を収集する。記者は具体的な事例を求めています。

設問数は5問から10問程度が適切です。多すぎると回答者の負担になり、少なすぎると分析に深みが出ません。株式会社CA CAMPANYが伴走する際は、記者が記事を書きやすい「構成案」を先に作り、それに合わせた設問設計を行います。

ステップ3：適切な調査手法でデータを収集する

調査の信頼性は、メディア露出における「信用度」に直結します。地方の中小企業が取りやすい手法は主に3つあります。

セルフ型アンケートツールの活用

低コストでスピーディーに実施したい場合は、オンラインのアンケートツールを利用するのが一般的です。特定のターゲットに絞った調査が可能で、数万円から実施できるものもあります。初心者の会社でも導入しやすく、グラフ作成機能が充実しているものを選ぶと後の作業が楽になります。

自社顧客へのアンケート

既存顧客に対して調査を行う方法です。これは「その分野の専門家としての顧客の声」として価値を持ちます。ただし、自社に有利な回答ばかりを集めた「宣伝色の強い調査」にならないよう、客観的な設問を心がける必要があります。

街頭調査・実測調査

地道な手法ですが、地方メディアには非常に喜ばれます。「地元の商店街で100人に聞いた」という情報は、全国一律のデータよりも地域密着のニュースとして採用されやすい傾向にあります。CACOMPANYでは、こうした「足で稼ぐPR」とデジタルを組み合わせた戦略も提案しています。

ステップ4：メディアが引用したくなるリリースを執筆する

データが集まったら、いよいよリリースを作成します。ここでは「報告書」にならないよう、「物語（ストーリー）」を意識して執筆しましょう。

まず、メインタイトルには最も驚きがあった調査結果を数値とともに記載します。「【調査結果】〇〇の利用者は昨年比1.5倍に。背景には〇〇の意識変化が」といった形式です。本文では、グラフを多用して視覚的に理解しやすくします。「グラフのキャプション（説明文）を読むだけで内容がわかる」状態が理想です。

また、必ず「専門家としての考察」を加えてください。経営者自らが調査結果を分析し、「なぜこのような結果になったのか」「今後どのような傾向が続くのか」を語ることで、記者から「この件について詳しく話を聞きたい」と取材の依頼が入るようになります。露出で終わらせず、事業の信用度向上につなげるための重要な工程です。

ステップ5：戦略的なメディアアプローチとフォロー

リリースが完成したら、一斉配信サービスを使うだけでなく、ターゲットとするメディアに直接届けます。

• 関連する記者に直接送る：そのテーマを過去に扱ったことがある記者や番組デスクに、個別にメールや郵送で届けます。
• 「なぜ今、貴社に送ったのか」を添える：「先日の特集を拝見し、その補足データとして役立つと思いお送りしました」といった一言が、開封率を劇的に変えます。
• 電話でのフォロー：「届いていますか？」ではなく、「追加のデータや、取材可能な事例も用意しています」と提案の電話を入れます。

株式会社CA CAMPANYでは、こうした泥臭くも確実なアプローチを「設計された取材獲得」として提供しています。取材は偶然を待つものではなく、意図的に作り出すものです。

調査リリースにおける「よくある誤解」と注意点

初心者が陥りがちなのが、「サンプル数が少ないから相手にされない」という思い込みです。確かに学術的な調査であれば数千人の母数が必要ですが、PRにおいては「100人の切実な声」がニュースになります。重要なのは数よりも、その回答者が「誰であるか」という属性の明確さです。

また、自社の商品を褒めるような結果ばかりを並べるのも逆効果です。メディアは「宣伝」を嫌います。社会全体の傾向を提示し、その解決策の一つとして自社の取り組みが位置づけられている、という客観的なスタンスを崩さないようにしましょう。取材可能性が低い、単なる自画自賛の案件は、CACOMPANYでは誠実にお断りすることもあります。それは、お客様の信頼を第一に考えているからです。

再現性のあるPR手法で、事業基盤を強化するために

調査リリースは、一度仕組みを理解すれば何度でも再現可能な、中小企業にとって最強の武器になります。メディア露出によって「テレビで紹介された会社」「新聞が認めたデータを持つ企業」という肩書きが手に入れば、営業のしやすさは劇的に改善し、採用や集客にも好影響を及ぼします。

「広報の戦略がなく属人化している」「いい商品があるのに認知度が上がらない」と悩んでいる経営者の皆様、まずは自社の持つ知見を「数字」に変えることから始めてみませんか。株式会社CA CAMPANYは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、貴社が「自走できる広報組織」になるまで伴走します。

もし、「自社でどんな調査ができるかわからない」「確実に取材につなげたい」とお考えであれば、ぜひ一度、私たちの知見を活用してください。露出を単なる「記念」で終わらせず、売上増や事業拡大という成果へつなげるお手伝いをいたします。

まずはPR戦略の診断から始めましょう

現在、株式会社CA CAMPANYでは、地方の中小企業経営者様を対象に、「60分の無料PR戦略診断」を実施しています。貴社の強みをどう数値化し、どのメディアを狙うべきか、具体的なロードマップを提示します。再現性のあるPR手法で、一時的ではない事業の成長を手に入れたい方は、下記よりお気軽にお問い合わせください。

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最終更新日: 2026.06.26