広報で老舗の価値を再定義するPR戦略｜取材獲得率80%超の設計術
目次
老舗企業の広報活動における意外な事実
「うちは歴史があるから、いつかメディアが取り上げてくれるだろう」と考えていませんか。実は、単に「歴史が長い」という理由だけで取材に来るメディアはほとんど存在しません。メディアが求めているのは「歴史」そのものではなく、「その歴史を持つ企業が、なぜ今、この現代社会に求められているのか」という現代的な意義です。
株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、多くの老舗企業が持つポテンシャルを目の当たりにしてきました。結論から申し上げますと、老舗企業が取材を獲得するためには、「伝統（過去）」と「社会性（現在）」を掛け合わせた「ニュースの切り口」を設計することが不可欠です。この設計を正しく行うことで、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を再現性を持って実現できます。
老舗企業がPRで陥りやすい3つの誤解
長年事業を続けてきた経営者ほど、自社の価値を客観的に捉えるのが難しい場合があります。まずは、広報活動において避けるべき誤解を整理しましょう。
1. 歴史の長さがそのままニュースになるという誤解
創業100周年、150周年という節目は社内では大きな出来事ですが、メディアにとっては「毎年どこかの企業が迎えている節目」に過ぎません。重要なのは、その長い年月の中で培われた技術や精神が、現代のどのような課題を解決しているかという点です。
2. 良いものを作っていれば見つけてもらえるという誤解
「職人の技」や「こだわりの製法」は素晴らしい資産ですが、発信しなければ存在しないのと同じです。広告やSNSでの発信に限界を感じているなら、メディアという第三者の視点を取り入れるPR戦略へシフトする必要があります。
3. プレスリリースは単なる「お知らせ」であるという誤解
プレスリリースは、記者への「ラブレター」であり「提案書」です。事実を羅列するだけではなく、記者が「今、これを記事にする理由（時事性）」を感じる構成にしなければなりません。
取材を設計する：老舗PRの成功手順
取材は偶然起きるものではなく、意図的に設計できるものです。株式会社CA CAMPANYが推奨する、老舗企業のためのPR設計手順を解説します。
- ステップ1：資産の棚卸しと再定義
創業時の想いや、危機を乗り越えたエピソード、地域との関わりをすべて書き出します。その中から、現代のトレンド（SDGs、地方創生、DXなど）と結びつく要素を抽出します。 - ステップ2：ターゲットメディアの選定
NHKや日経新聞などの全国メディアを狙うのか、地域密着の地方紙を狙うのかを明確にします。老舗の場合、まずは地方紙で「地域の宝」として認知され、そこから全国区へ広がるルートが王道です。 - ステップ3：社会的な「切り口」の作成
「伝統工芸の新しい形」ではなく、「廃業危機からV字回復した、若手職人の挑戦」といった、ストーリーと社会性を伴う切り口を考案します。 - ステップ4：プレスリリースの執筆とアプローチ
記者が最も知りたい「なぜ今、貴社を取材すべきか」を冒頭に配置したリリースを作成し、適切なタイミングで届けます。
老舗企業がPRを自走させるためのチェックリスト
広報の戦略が属人化せず、社内で再現性を持って取り組める状態を作るために、以下の項目をチェックしてみてください。
- 経営者の想いが言語化されているか：創業の精神が、現代の言葉で語られているか。
- 「初出し」の情報があるか：新商品の発売だけでなく、新しい取り組みや独自の調査結果などがあるか。
- ビジュアル素材は揃っているか：職人の作業風景や、歴史を感じる古い写真など、メディアが使いやすい高画質な画像があるか。
- 社会課題との接点があるか：その事業が続くことで、社会のどんな負が解消されるのか。
取材獲得率80%超を実現するCACOMPANYの視点
株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件については、正直にお断りする誠実な姿勢を大切にしています。それは、露出すること自体が目的ではなく、露出を通じて「事業の信用度を高め、売上増や集客改善につなげること」が真のゴールだと考えているからです。
広報経験ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、社長の壁打ちパートナーとして伴走します。地方の中小企業であっても、適切な設計さえあれば、全国メディアへの掲載実績を多数作ることが可能です。これは、取材が「運」ではなく「設計」によって導かれるものであることの証明です。
まとめ：歴史を「未来への信頼」に変えるために
老舗企業が持つ「長く続いてきた」という事実は、それだけで強力な信頼の証です。しかし、その信頼を認知拡大や営業のしやすさに繋げるためには、戦略的なPRが欠かせません。広告費をかけ続ける手法に限界を感じているなら、メディア露出を通じて「選ばれる理由」を強化する時期に来ています。
自社の価値をどう切り出し、どのメディアに届けるべきか。その具体的な戦略を知りたい方は、ぜひ一度私たちの知見を活用してください。再現性のあるPR手法を身につけることで、広報が自走する強い組織へと進化できます。
次のアクションとして、以下のステップをご検討ください。
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第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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