広報でブランド遺産を活かす5ステップ｜取材獲得率80%超の設計術

広報におけるブランド遺産とは？結論からお伝えします

「うちのような古い会社に、今さらニュースになるようなネタなんてない」と諦めてはいませんか。実は、長年培ってきた歴史や創業者の想い、独自のこだわりといった「ブランド遺産」こそが、メディアが喉から手が出るほど欲しがる情報の宝庫です。結論から申し上げますと、ブランド遺産を現代の社会文脈に合わせて「設計」し直すことで、広告費をかけずにテレビや新聞などの主要メディアから取材を獲得することは十分に可能です。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。その経験から断言できるのは、取材は決して偶然の産物ではなく、戦略的に設計できるということです。ブランド遺産を単なる「過去の記録」で終わらせず、企業の信頼性を高め、売上増へとつなげるための具体的なステップを、初心者の方にも分かりやすく解説します。

なぜブランド遺産がメディア露出に強力な武器となるのか

メディアの記者が常に探しているのは「なぜ、今この情報を伝える必要があるのか」という社会的意義と、「その企業にしか語れない物語」です。ブランド遺産には、競合他社がすぐには真似できない圧倒的な差別化要因が含まれています。

• 信頼の裏付け： 数十年、数百年と続いてきた事実は、それだけで社会的な信頼の証となります。
• ストーリーの深み： 創業時の苦労や、時代を乗り越えてきたエピソードは、視聴者や読者の共感を呼びやすいコンテンツです。
• 普遍的な価値： 流行に左右されない本質的なこだわりは、教育や経済、地域活性化といった幅広い文脈で取り上げられやすい傾向にあります。

CACOMPANYでは、これらの要素を「社会の関心事」と掛け合わせることで、NHKや日経新聞といった全国規模のメディア掲載を多数実現してきました。ブランド遺産は、磨き方次第で最強のPRツールへと進化します。

初心者でもできる！ブランド遺産を広報に活かす5ステップ

ここからは、具体的にどのような手順でブランド遺産を掘り起こし、メディアに届けるべきかを解説します。このステップを踏むことで、広報の経験がゼロからでも、再現性のあるPR活動が可能になります。

ステップ1：ブランド遺産の「発掘」と棚卸し

まずは、自社の中に眠っている資産をすべて書き出すことから始めましょう。自分たちにとっては「当たり前」すぎて価値を感じていないことの中に、宝が隠れていることが多々あります。

• 創業当時の写真や、手書きの設計図、古い道具。
• 代々受け継がれてきた社訓や、創業者が大切にしていた言葉。
• 特定の地域や顧客との間で長年続いている独自の習慣。
• 過去に直面した大きな危機と、それをどう乗り越えたかのエピソード。

これらを時系列やテーマ別に整理し、可視化することが第一歩です。

ステップ2：社会背景との「掛け合わせ」

ブランド遺産をそのまま発信しても、それは単なる「自慢話」や「思い出話」に聞こえてしまいます。大切なのは、「今の社会が抱える課題」と自社の遺産をリンクさせることです。

例えば、「100年続く伝統製法」があるなら、それを「SDGs（持続可能な生産）」や「地域の雇用維持」、「日本の技術継承」といった現代的なキーワードと結びつけます。メディアは「古いもの」が見たいのではなく、「古くから続くものが、今の社会にどう役立っているのか」を見たいのです。

ステップ3：証拠資料（エビデンス）の準備

記者は事実を重視します。言葉だけで「歴史があります」と伝えるのではなく、それを裏付ける視覚的な資料を揃えることが重要です。CACOMPANYが取材獲得率80%以上を維持できている理由の一つは、この資料準備の徹底にあります。

• 高画質な写真： 創業当時の様子と現在の対比ができる写真。
• 具体的な数値： 累計販売数、関わった職人の数、継続年数など。
• 第三者の声： 長年利用している顧客のインタビューや、地域住民からの評価。

これらの素材が揃っていると、メディア側も記事や番組を構成しやすくなり、採用率が格段に上がります。

ステップ4：プレスリリースの「切り口」設計

準備した素材をもとに、プレスリリースを執筆します。ここで重要なのは、タイトルで「新しさ」と「歴史」を同時に表現することです。

「創業50年の老舗が、Z世代向けに開発した新商品」のように、ブランド遺産という土台の上に新しい挑戦が乗っている構図を作ります。「伝統×革新」の構図は、メディアが最も好む切り口の一つです。単なる商品紹介ではなく、その背景にある物語を主役に据えた構成を意識してください。

ステップ5：ターゲットメディアへの戦略的アプローチ

リリースが完成したら、適切なメディアに届けます。地方の中小企業であれば、まずは地元の地方紙やNHKのローカル局、地域密着型のWebメディアが狙い目です。

「この地域で長く愛されてきた理由」を添えて、担当記者に直接アプローチします。CACOMPANYでは、取材の可能性が低い案件は事前にお伝えする誠実な姿勢を大切にしていますが、ブランド遺産を正しく設計できていれば、門前払いされることはほとんどありません。

ブランド遺産を活用するメリットと注意点

メリット

ブランド遺産を活用した広報には、単なる露出以上の価値があります。まず、「信頼の蓄積」です。歴史を背景にした報道は、一過性のSNSバズとは異なり、長期にわたって企業のブランド価値を支えます。また、メディア露出を見た従業員が自社の歴史を再認識し、誇りを持つという「インナーブランディング」の効果も非常に高いです。さらに、信頼性が高まることで、銀行融資や採用活動、新規取引の獲得など、営業面でも大きなプラスの影響を及ぼします。

注意点

一方で、注意すべき点もあります。それは「過去への固執」に見えないようにすることです。「昔は良かった」という懐古主義的な発信は、現代の消費者やメディアには響きません。あくまで「過去の遺産を、未来のためにどう活かしているか」という未来志向の視点を忘れないようにしてください。また、事実関係に誤りがあると、せっかく築いた信頼が一瞬で崩れてしまうため、歴史的背景の事実確認（ファクトチェック）は慎重に行う必要があります。

よくある誤解：歴史が浅いとブランド遺産は作れない？

「創業してまだ数年だから、ブランド遺産なんてない」と考える経営者の方も多いですが、それは誤解です。ブランド遺産は、時間の長さだけで決まるものではありません。

• 創業者がなぜこの事業を始めたのかという「志（パーパス）」。
• 開発までに費やした膨大な時間や、失敗の数。
• 特定の技術に対する、他社には負けない異常なまでのこだわり。

これらも立派なブランド遺産です。「なぜ、あなたでなければならないのか」という源泉を見つけることができれば、創業1年目の企業でもメディアの注目を集めるストーリーを設計できます。私たちは、広報ゼロからスタートした企業が、独自のこだわりを武器に全国紙の掲載を勝ち取る姿を何度も見てきました。

代替案：自社にネタがないと感じた時のアクション

どうしても自社の中にブランド遺産が見当たらないと感じる場合は、以下の代替案を検討してみてください。

• 「業界の歴史」を背負う： 自社だけでなく、その業界全体が抱える歴史的課題を解決する姿勢を見せる。
• 「地域の遺産」とコラボする： 地元の伝統工芸や歴史的建造物と掛け合わせたプロジェクトを企画する。
• 「未来の遺産」を宣言する： 100年後に何を残したいかを語り、そのための第一歩としての活動をPRする。

視点を少し外に向けるだけで、語るべきストーリーは無限に見つかります。

ブランド遺産PRのチェックリスト

広報活動を始める前に、以下の項目を確認してみてください。すべてにチェックが入れば、取材獲得の可能性は非常に高いと言えます。

• □ 創業の想いや独自のこだわりが言語化されているか？
• □ 昔の写真や具体的な数値などのエビデンスが用意できているか？
• □ その話は、今の社会課題（SDGs、人手不足、地域活性化など）と関連があるか？
• □ 単なる「古い話」ではなく、「未来への挑戦」が含まれているか？
• □ 経営者自身の言葉で、その価値を熱量を持って語れるか？

まとめ：ブランド遺産を設計し、企業の基盤を強化しよう

ブランド遺産は、地方の中小企業や、認知度に悩む事業者にとって、最も強力で誠実な広報の武器です。それを掘り起こし、現代の文脈で設計し直すことで、メディア取材という形で社会からの承認を得ることができます。取材は偶然ではなく、設計できるもの。株式会社CA CAMPANYは、その確信のもと、多くの企業の伴走支援を行ってきました。

「うちの歴史も、もしかしたら価値があるかもしれない」と少しでも感じたら、その直感を大切にしてください。露出を単なるゴールにするのではなく、そこから信頼を築き、事業の基盤を強化していく。そんな再現性のあるPRを、私たちと一緒に始めてみませんか。

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私たちは、取材可能性が低いと判断した場合には、正直にその旨をお伝えします。それは、お客様の貴重なリソースを無駄にせず、真に成果につながるPRを追求しているからです。あなたの会社の「眠れる資産」を、世の中に届けるお手伝いをさせてください。

最終更新日: 2026.06.26