広報で新領域へ挑むPR設計術｜未踏の市場で取材を獲得する5ステップ

広報で新領域へ挑むなら「設計」がすべてを決める

新しい事業領域に進出する際、多くの経営者が「良い商品さえ作れば、広告やSNSで認知は広がるはずだ」と考えがちです。しかし、未知の領域であればあるほど、従来の広告手法だけでは消費者の信頼を得るのが難しく、認知の壁にぶつかるケースが少なくありません。結論から申し上げますと、新領域でのPRを成功させる鍵は、単なる情報の拡散ではなく、メディアが取り上げたくなる「社会的な文脈」を設計することにあります。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80％以上という実績を積み上げてきました。この高い確率は、取材が偶然の産物ではなく、緻密に「設計」できるものであることを証明しています。本記事では、地方の中小企業が新しい市場で存在感を示すための、再現性のあるPR設計手順を5つのステップで解説します。

ステップ1：新領域における「社会的な大義」を言語化する

新領域への進出は、企業にとっての挑戦であると同時に、社会に対してどのような価値を提供するのかという「大義」が問われます。メディアの記者は、一企業の利益のための情報には興味を示しませんが、その事業が「社会の課題をどう解決するか」という視点には敏感に反応します。

「なぜ今、自社がやるのか」の必然性を整理する

新領域におけるPRの第一歩は、自社の強みと社会課題の接点を見つけることです。以下のチェック項目を埋めることから始めてください。

• その領域の市場が抱える、まだ解決されていない不便や悩みは何か？
• 自社が持つ既存の技術やノウハウを、どう転用して解決できるか？
• なぜ「今」そのサービスが必要なのか（時事性やトレンドとの関連）？

例えば、伝統工芸品を扱う企業が、新領域として「介護・ヘルスケア分野」へ進出する場合、単に「おしゃれな杖を作りました」と発信するだけでは不十分です。「高齢者の外出意欲を向上させ、フレイル（虚弱）予防に貢献する、伝統工芸の美しさを取り入れた自立支援ツール」といった具合に、社会的な意義を前面に押し出す必要があります。このように「主語を社会にする」ことが、取材獲得への最短ルートとなります。

ステップ2：ターゲットメディアを「地方」と「専門」で二極化する

新領域での実績がまだ少ない段階で、いきなり全国放送のテレビ局や日本経済新聞などの全国紙を狙うのはハードルが高いと感じるかもしれません。しかし、戦略的にメディアを選定すれば、着実に露出を積み上げることが可能です。

地方メディアを味方につけるメリット

地方の中小企業にとって、地元の新聞社やテレビ局は最大の味方です。「地元の企業が、全く新しい分野に挑戦している」という事実は、地方メディアにとって非常に価値のあるニュースになります。地方紙で大きく取り上げられることで、その記事を見た全国紙の記者が動くという「逆輸入」の流れが生まれることも珍しくありません。

専門メディアで信頼の土台を作る

次に狙うべきは、その新領域に関連する業界専門誌やWebメディアです。専門メディアは情報の深さを求めているため、新領域における独自の技術や新しいビジネスモデルを詳しく解説することで、業界内での権威性を確立できます。「地方での話題性」と「専門分野での信頼性」の二段構えこそが、新領域PRの定石です。CACOMPANYでは、こうしたメディアの特性を理解し、どの順番でアプローチすべきかの戦略会議を重視しています。

ステップ3：記者の「知的好奇心」を刺激する切り口を作る

プレスリリースを書いて送るだけでは、毎日のように大量のメールを受け取る記者の目には止まりません。新領域だからこそ、これまでの常識を覆すような「切り口」が必要です。

「ギャップ」と「初」を意識した構成

記者が記事にしたくなる要素には、いくつかの共通点があります。特に新領域において有効なのは以下の3点です。

• 意外な組み合わせ（ギャップ）：「鉄工所が作る、究極のキャンプ飯用フライパン」のように、既存のイメージと新領域のギャップを強調する。
• 地域初・業界初：「〇〇県内で初めて、AIを活用した農業支援サービスを開始」など、具体的に何が初なのかを明示する。
• 逆転のストーリー：広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験など、苦労の末に新領域へ到達したプロセスを共有する。

重要なのは、単なるスペックの紹介ではなく「ストーリー」を伝えることです。株式会社CA CAMPANYでは、NHKや日経などの全国メディアへの掲載実績が多数ありますが、それらはすべて、記者が「これは世の中に伝えるべき変化だ」と感じるような切り口を設計した結果なのです。取材は偶然ではなく、記者の関心に寄り添うことで意図的に設計できるという視点を忘れないでください。

ステップ4：露出を「売上」と「採用」に繋げる導線を設計する

メディアに掲載されることはゴールではありません。掲載された後の反響をどう事業成果に結びつけるかが、経営者にとっての真の勝負です。新領域への進出は、顧客からの信頼がゼロの状態からスタートするため、メディア露出という「第三者からの評価」を最大限に活用しましょう。

掲載実績の二次利用で信頼をブーストさせる

取材を獲得した後は、以下の手順で信頼の基盤を固めます。

• 公式サイトに「メディア掲載実績」を即座に反映させる：新領域の顧客が検索した際、安心感を与える材料になります。
• 営業資料やパンフレットに掲載ロゴや記事の要約を活用する：「新聞で紹介されたサービス」という事実は、営業のしやすさを劇的に改善します。
• 採用活動でのアピール：「新しいことに挑戦し、メディアにも注目されている会社」というブランディングは、優秀な人材を引き寄せます。

広告やSNSに限界を感じている会社こそ、メディア露出による「公的なお墨付き」の効果を実感できるはずです。露出で終わらせず、事業基盤の強化に伴走する姿勢が、新領域での成功を確かなものにします。

ステップ5：社内でPRが「自走」する仕組みを構築する

新領域での事業を継続的に成長させるためには、PRを外部に丸投げするのではなく、社内にノウハウを蓄積し、属人化を解消することが不可欠です。広報の戦略がないままでは、一時的な露出で終わってしまいます。

再現性のあるPR手法を組織に定着させる

再現性のあるPR体制を作るためのチェック項目を挙げます。

• 社内の「ネタ」を拾い上げる定例会議が行われているか？
• プレスリリースのテンプレート化や配信リストの整備ができているか？
• 取材対応の窓口が一本化され、迅速な対応が可能か？

CACOMPANYでは、社内に広報体制を作る実践研修や、社長の壁打ちパートナーとなる戦略会議を通じて、企業が自ら取材を獲得できる仕組みづくりを支援しています。取材可能性が低い案件については、誠実にお断りすることもあります。それは、確実性の高い「設計」に基づいたPRこそが、長期的な企業の利益になると確信しているからです。

よくある誤解：新領域のPRで陥りやすい罠

新領域に挑戦する際、多くの企業が「とにかく有名なWebメディアに載ればいい」と考えがちですが、これは大きな誤解です。ターゲットとなる顧客が読んでいないメディアに載っても、一時的なアクセス増で終わってしまいます。また、「お金を払って記事を書いてもらう（記事広告）」と「取材を獲得する（広報PR）」を混同しているケースも多く見受けられます。

記事広告はコントロール可能ですが、読者には「広告である」ことが伝わります。一方で、純粋な取材による記事は、記者のフィルターを通るため信頼性が格段に高まります。この「信頼の差」が、新領域における営業の成約率や集客改善に直結するのです。

まとめ：新領域の扉をPRの力でこじ開ける

新領域への進出は、地方の中小企業にとって大きなチャンスであると同時に、未知の困難も伴います。しかし、取材獲得率80％以上の設計術を駆使すれば、その困難を「社会からの期待」へと変えることが可能です。いい商品を持ちながら認知度が上がらない、そんな悩みを持つ事業者こそ、PRの設計を見直してみてください。

取材は、ただ待っていてもやってきません。しかし、社会の動きを読み、自社の価値を適切に翻訳して届けることで、確実に引き寄せることができます。一時的なブームで終わらせず、事業の基盤を強くするためのPRを、今日から始めてみませんか。

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あなたの会社の挑戦が、メディアを通じて社会に届き、大きな成果へと繋がることを心より応援しています。お問い合わせは、お問い合わせフォームから相談するか、お急ぎの場合は電話で問い合わせることも可能です。株式会社CA CAMPANYとともに、新しい領域での第一歩を踏み出しましょう。

最終更新日: 2026.06.26