広報で既存事業を活性化するPR設計術｜取材獲得率80％超の秘訣
目次
既存事業の広報PRで「当たり前」を価値に変える設計術
既存事業の広報PRを成功させる鍵は、社内で当たり前になっている日常の中に「社会性」を見出す設計にあります。新事業や新商品のような目新しさがなくても、既存事業が長年続いてきた背景や、地域社会との関わりを再定義することで、NHKや日経新聞などの主要メディアから取材を獲得することは十分に可能です。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。これは偶然ではなく、メディアが求める切り口を意図的に設計しているからです。
多くの経営者が「うちの事業は古臭いからニュースにならない」と誤解していますが、実は既存事業こそ、信頼の実績という強力な武器を持っています。広告費をかけずに認知度を高め、営業のしやすさを劇的に改善するための具体的なPR手順を解説します。
既存事業がメディアに注目される3つの理由
- 長年の継続が「信頼の証」として評価されるため
- 地域経済や雇用を支える「社会的な役割」が明確であるため
- 過去の苦労や転換点が「ストーリー」として成立しやすいため
既存事業の魅力を再発掘するPR設計の5ステップ
1. 社内の「当たり前」を棚卸しする
経営者や従業員にとって日常的な業務の中に、外部から見れば驚くような技術やこだわりが隠れています。まずは自社の歴史や、顧客から選ばれ続けている理由を言語化しましょう。株式会社CA CAMPANYが伴走する戦略会議では、この棚卸しを徹底的に行い、取材の「種」を見つけ出します。
2. 社会のトレンドと既存事業を紐付ける
既存事業をそのまま伝えるのではなく、今社会で起きている問題（人手不足、SDGs、地方創生など）と自社の事業を接続させます。例えば、単なる老舗の製造業であれば「伝統技術の継承」という文脈だけでなく、「最新技術と伝統の融合による若手採用の成功」といった切り口に変換することが重要です。
3. 取材されるための「切り口」を言語化する
メディアの記者は「なぜ今、この企業を取材すべきか」という大義名分を求めています。単なる会社紹介ではなく、社会に対する新しい提案や、課題解決の事例としてプレスリリースを構成します。CACOMPANYでは、記者に届く切り口でのプレスリリース執筆を重視しており、これが高い取材獲得率に直結しています。
4. 適切なメディア選定とアプローチ
全国紙を狙う前に、まずは地元の地方紙や業界紙から攻めるのが鉄則です。実績が一つできると、それが信頼のレバレッジとなり、NHKや日経新聞といった全国メディアへの掲載へとつながる「わらしべ長者」的な展開が期待できます。
5. 掲載後の2次利用で成果を最大化する
メディア露出はゴールではありません。掲載された記事を営業資料に活用したり、SNSで発信したりすることで、既存顧客からの信頼向上や新規受注の獲得につなげます。露出を一時的なお祭りで終わらせず、事業基盤の強化に結びつけるのがCACOMPANY流のPR支援です。
既存事業の広報PRでよくある誤解と注意点
広告と広報を混同しない
広告は「枠を買って自画自賛する場所」ですが、広報（PR）は「第三者であるメディアに客観的に評価してもらう活動」です。既存事業の宣伝をしようとするとメディアには嫌がられます。あくまで「社会に役立つ情報」として提供する姿勢が不可欠です。
「新しさ」がないと取材されないという思い込み
記者が求めているのは、必ずしも「最新のテクノロジー」だけではありません。「変わらない価値」や「古き良きものの新しい活用法」も立派なニュースです。広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験を持つCACOMPANYでは、既存事業の中に眠る「新しさ」を見出す独自の視点を提供しています。
継続性の欠如は成果を遠ざける
広報活動は一度のプレスリリースで終わるものではありません。メディアとの関係性を構築し、定期的に情報を発信し続ける仕組みが必要です。社内に広報体制を作る実践研修などを活用し、属人化しない組織作りを目指しましょう。
既存事業を活性化させるPRチェックリスト
- 創業の想いや苦労話がストーリーとしてまとまっているか
- 自社の事業が解決している「社会課題」を3つ以上挙げられるか
- 過去1年以内に、自社の取り組みをプレスリリースとして発信したか
- メディア掲載実績を営業現場や採用活動で活用できているか
- 社長の右腕となる広報担当者、または伴走パートナーがいるか
まとめ：既存事業のPRは「設計」で決まる
既存事業には、新事業にはない「重み」と「ストーリー」があります。これらを正しく設計し、メディアが求める形で届けることができれば、広告やSNSに限界を感じている企業でも劇的な認知拡大が可能です。取材は偶然の産物ではなく、戦略的に設計できるものです。
「うちの会社には発信するネタがない」と感じている経営者の方こそ、ぜひ一度プロの視点を取り入れてみてください。取材可能性が低い場合には正直にお伝えする誠実な姿勢を大切に、あなたの会社の価値を社会に届けるお手伝いをいたします。
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第1章:プレスリリースとは?広報の基礎をゼロから理解する
第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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