広報の共感価値を高めるPR設計術｜取材獲得率80％超の秘訣

「良い商品だから取材される」という考えは、実は大きな誤解です

地方の中小企業がメディア露出を狙う際、最も陥りやすい罠は「スペックの高さ」を前面に押し出してしまうことです。実は、記者が求めているのは商品の性能ではなく、その裏側にある「共感価値」です。どんなに優れた技術やサービスであっても、読み手や視聴者が「自分に関係がある」「応援したい」と思えるストーリーがなければ、ニュースとして取り上げられることはありません。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。この数字は偶然の産物ではなく、「取材は設計できる」という確信に基づいた戦略の結果です。本記事では、広告やSNSの運用に限界を感じている経営者の皆様へ向けて、メディアの心を動かし、社会的な信用を勝ち取るための「共感価値」の作り方を具体的に解説します。

広報における共感価値とは何か

スペック（機能）と共感の違い

一般的な広告では「世界初」「業界最安値」「最高品質」といったスペックが重視されます。しかし、PR（パブリック・リレーションズ）の世界では、これらは単なる事実の一部に過ぎません。共感価値とは、その事業が「なぜ存在するのか」「どんな社会的課題を解決しようとしているのか」という、企業の志や葛藤に宿る価値のことです。

例えば、単に「美味しいパン」を売るのではなく、「地元の休耕田を復活させるために開発した、地産地消の米粉パン」という背景を伝えることで、メディアは「地域活性化」という文脈で取材をしやすくなります。これが共感価値の力です。

なぜ今、中小企業に共感価値が必要なのか

情報が溢れかえる現代において、消費者は「何を売っているか」よりも「誰が、どんな想いで売っているか」を重視するようになっています。特に地方の中小企業にとって、大手企業と同じ広告予算で勝負するのは現実的ではありません。しかし、「地域への想い」や「創業時の苦労」「職人のこだわり」といった独自の共感ストーリーは、資本力に関係なくメディアを惹きつける強力な武器になります。

取材を設計する：共感価値を生み出す3つのステップ

CACOMPANYでは、取材を「待つ」のではなく「設計する」ことを推奨しています。共感価値を言語化し、記者に届けるための具体的な手順は以下の通りです。

ステップ1：創業の動機と「不」の解消を深掘りする

まずは自社の歴史を振り返り、なぜその事業を始めたのかを言語化します。特に以下の「不」に注目してください。

• 不便：何が不便で、それをどう解決したかったのか
• 不安：世の中のどんな不安を取り除きたかったのか
• 不満：既存のサービスに対するどんな不満が原動力になったのか

この「負の解消」のプロセスこそが、読み手の共感を生む原点となります。完璧な成功物語よりも、失敗や葛藤のプロセスが含まれている方が、メディアは「人間味のあるストーリー」として注目します。

ステップ2：社会的な文脈（トピックス）と接続する

自社の想いだけでなく、それが「今の社会にとってどんな意味があるか」を考えます。これがPR設計において最も重要な「社会性」の付与です。

• SDGsや環境保護との関連性
• 少子高齢化や労働力不足への対策
• コロナ禍を経て変化した新しいライフスタイルへの提案
• 地方創生や伝統文化の継承

「自社の利益」を「社会の利益」に翻訳することで、記者は「これは今、伝えるべきニュースだ」と判断します。

ステップ3：第三者の声を可視化する

自画自賛ではなく、実際にその商品やサービスによって救われた人の声や、応援してくれる周囲の反応を盛り込みます。モニターの声や、地元の取引先のコメントなどは、共感価値を裏付ける客観的な証拠となります。メディアは「客観性」を重んじるため、第三者の視点は欠かせません。

よくある誤解：派手なイベントや有名人は不要

「PRには多額の費用がかかる」「有名なタレントを呼ばないと取材に来ない」というのは大きな誤解です。実際、CACOMPANYが支援してNHKや日経新聞に掲載された事例の多くは、派手な演出のない、地道で誠実な取り組みばかりです。

記者が探しているのは、キラキラした話題ではなく、世の中を良くしようと奮闘している「本物の活動」です。広報の戦略が属人化しており、何をすればいいか分からないという組織こそ、まずは自社の中にある「当たり前すぎて気づいていない価値」を見直すことから始めてください。

共感価値を最大化するためのチェックリスト

プレスリリースを作成する前や、取材依頼を送る前に、以下の項目をチェックしてみてください。

• 自分事化：そのストーリーを読んだ人が「あ、これは自分のことだ」と思える要素があるか
• 意外性：「えっ、そんな背景があったの？」という驚きや発見があるか
• 誠実さ：良い面だけでなく、課題や今後の展望も正直に語られているか
• タイミング：今、この瞬間にその情報を出すべき理由（時事性）があるか
• ビジュアル：その共感が一目で伝わる写真や図解が用意されているか

再現性のあるPR手法を求める経営者の方へ

PRは、一度成功して終わりではありません。再現性のある仕組みとして社内に定着させることで、継続的にメディアから声がかかり、営業活動をしなくても信頼が積み重なっていく状態を作ることができます。

株式会社CA CAMPANYでは、単なる代行業務にとどまらず、社内に広報体制を作る実践研修や、社長の壁打ちパートナーとなる戦略会議を提供しています。取材可能性が低い案件については、安易に引き受けず、どうすれば価値を高められるかを共に考える誠実な姿勢を大切にしています。

「いい商品があるのに、知られていない」「広告の成果が落ちてきた」と感じているなら、それは共感価値を設計するタイミングかもしれません。露出をゴールにするのではなく、その先の事業成長を見据えた伴走支援をお約束します。

次のアクションとしておすすめのステップ

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：自社の強みがどうメディアに映るか、プロの視点で診断します。
• 取材事例を確認する：どのような切り口で全国メディアの掲載を勝ち取ったのか、実例をご覧ください。
• LINE登録で特典の本を受け取る：広報ゼロから取材を獲得するためのノウハウを凝縮した資料をお届けします。

メディア露出は、決して一部の有名企業だけの特権ではありません。あなたの会社が持つ「共感価値」を正しく設計し、届けるべき人に届けていきましょう。まずは、お問い合わせフォームからお気軽にご相談ください。

詳細はこちらから：https://pressrelease-syokunin.com

最終更新日: 2026.06.26