広報のシェアを促進する設計術｜取材獲得率80%を誇る実例解説
目次
広報による情報シェアの促進は「偶然」ではなく「設計」で実現できます
「良い商品を作っているのに、なかなか世の中に広まらない」「SNSを頑張っているが、内輪の反応だけで終わってしまう」と悩んでいる経営者の方は少なくありません。広告費を投じても一時的な効果で終わり、SNSの運用も限界を感じている。そんな状況を打破する鍵は、メディアや消費者が思わず「誰かに教えたい」と感じる情報のシェアを設計することにあります。
結論からお伝えすると、広報における情報の拡散やシェアは、運に任せるものではありません。社会の関心事と自社の強みを掛け合わせ、記者が記事を書きやすく、読者がシェアしたくなる「切り口」を戦略的に作ることで、再現性を持って引き起こせます。株式会社CA CAMPANYでは、この設計を徹底することで、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。
本記事では、地方の中小企業がどのようにして情報のシェアを促進し、NHKや日経などの全国メディアへの露出、そして売上拡大へとつなげていくのか、具体的なケーススタディを交えて解説します。
【ケーススタディ】認知度ゼロからメディアシェアを爆発させた地方メーカーの事例
ある地方で伝統的な食品を製造している企業様の事例をご紹介します。この企業様は、味には絶対の自信があるものの、若年層への認知不足と、既存の販売チャネルの縮小に頭を抱えていました。
課題：スペックの訴求だけでは「シェア」が起きない
当初、この企業様は「いかに素材が良いか」「いかに手間暇かけているか」という商品のスペック（特徴）を前面に押し出した発信を行っていました。しかし、今の時代、単なる「良いもの」という情報だけでは、メディアは動かず、SNSでもシェアされません。情報は溢れており、消費者は自分に関係があると感じるか、驚きがある情報しか手に取らないからです。
解決策：社会的な文脈に乗せた「情報の再設計」
CACOMPANYは、この企業様と共に「なぜ今、この商品が世の中に必要なのか」という社会的意義を掘り起こしました。具体的には、地域の耕作放棄地問題を解決するための新プロジェクトとして、その食品を再定義したのです。単なる「美味しい食品」から、「地域の未来を救う一皿」へと切り口を変えました。
- メディア向けの設計：「地方創生」と「伝統のDX」をテーマに、記者が社会面や経済面で書きやすいストーリーを構築しました。
- SNS向けの設計：商品の背景にある職人の想いや、美しい製造工程を視覚的に伝える素材を準備し、共感を呼び起こす投稿を設計しました。
結果：全国メディアの連鎖とSNSでの拡散
この設計に基づいたプレスリリースを配信した結果、地元紙だけでなく、NHKのニュース番組での特集、さらには日経新聞への掲載へとつながりました。メディアで紹介されると、その内容がSNSでさらにシェアされ、ECサイトの売上は前年比300%を記録しました。これは「取材は偶然ではなく設計できる」というCACOMPANYの考え方を体現した結果です。
広報でシェアを促進するための3つの具体的ステップ
初心者の方でも実践できる、情報のシェアを促進するための具体的な手順を解説します。大切なのは、自社の視点ではなく「受け手（メディアや読者）の視点」に立つことです。
1. 社会の「今」と自社を接続する
世の中で話題になっているニュースや、社会が抱えている課題（SDGs、人手不足、物価高騰など）と、自社の商品・サービスがどのように関われるかを考えます。これを「社会性」と呼びます。メディアは「一企業の宣伝」は報じませんが、「社会課題を解決する取り組み」は積極的にシェアしたいと考えます。
2. 「ビジュアル」と「エピソード」をセットにする
テキストだけの情報はシェアされにくいのが現実です。一目で内容が伝わる写真や、開発の裏側にある苦労話、顧客との感動的なエピソードなど、感情を動かす要素を盛り込みます。「1枚の写真が1000文字の言葉よりもシェアを促す」ことも多々あります。
3. シェアの「ハードル」を徹底的に下げる
情報を受け取った人が、簡単に誰かに伝えられる工夫をします。例えば、プレスリリース内に「一言で言うと何がすごいのか」というキャッチコピーを用意したり、SNSでシェアしやすいハッシュタグを提示したりすることです。記者がそのまま記事に使えるような「事実関係を整理した資料」を添えることも、プロの広報が行う重要な設計です。
よくある誤解：広報と広告を混同していませんか？
多くの経営者が陥りがちなのが、「広報＝無料でできる広告」という誤解です。この認識でいると、情報のシェアは促進されません。
- 広告：「私を見て！」という自分本位の発信。お金を払って枠を買う。
- 広報：「これ、みんなのためになるよね」という社会本位の発信。信頼を積み上げる。
シェアを促進するのは、後者の「広報」の考え方です。メディアという第三者が「これは価値がある」と認めて報じるからこそ、情報の信頼性が高まり、爆発的な拡散（シェア）が生まれるのです。CACOMPANYでは、この本質的な広報活動を、社長の壁打ちパートナーとして伴走しながら支援しています。
シェアを最大化するためのチェック項目
自社の情報発信が、シェアされる準備ができているか確認してみましょう。
- その情報は、家族や友人に「ねえ、これ知ってる？」と言いたくなる内容か？
- 専門用語を排除し、中学生でも理解できる言葉で語られているか？
- 「なぜ、今」その情報を出す必要があるのか、タイミングは適切か？
- 自社の自慢話ではなく、読者にとってのメリットや気づきが含まれているか？
代替案：自社での発信が難しい場合の戦略
「社内に広報担当がいない」「何がシェアされるべき強みなのか自分たちでは分からない」という場合は、外部の視点を取り入れるのが近道です。自社では当たり前だと思っている日常の中に、メディアが喉から手が出るほど欲しがる「シェアの種」が眠っていることがよくあります。
CACOMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績を活かし、客観的な視点から貴社の強みを引き出し、取材につながる切り口を設計します。取材可能性が低い案件については、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。それは、お客様の貴重なリソースを無駄にせず、本当に成果が出るPRを行っていただきたいからです。
まとめ：設計されたシェアが事業の基盤を強くする
広報による情報のシェア促進は、単なる認知拡大に留まりません。メディアに掲載され、多くの人にシェアされることで、「あの会社は信頼できる」という強力なブランドが構築されます。これにより、営業がしやすくなり、採用力が向上し、結果として一時的ではない事業基盤の強化につながります。
広報を属人化させず、再現性のある手法として社内に取り入れたい経営者の方は、ぜひ一度、戦略的な広報設計を検討してみてください。CACOMPANYは、露出で終わらせず、貴社の成長にコミットする伴走支援をお約束します。
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こんな内容が読めます。（右にある▼をクリックで本の目次が見れます）
第1章:プレスリリースとは?広報の基礎をゼロから理解する
第2章:成功するプレスリリースの全体像
第3章:広報1年生が知っておくべき「社会性」と「切り口」の作り方
第4章:具体例で学ぶプレスリリースの書き方
第5章:記者の目線を意識したリリースの工夫
第6章:プレスリリースをさらに魅力的にするテクニック
第7章:配信とタイミングの重要性
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