広報でブランド体験を最大化する事例｜取材獲得率80％超の設計手法

広報活動を「単なる露出」から「ブランド体験」へと昇華させる結論

地方の中小企業が、大手企業や競合他社に埋もれず、独自の価値を世の中に浸透させるためには、広報活動を単なる情報の「発信」ではなく、顧客やメディア関係者の「体験」として設計することが不可欠です。結論から申し上げれば、ブランド体験を軸に据えた広報戦略は、一時的な認知拡大にとどまらず、事業の信頼性を劇的に高め、営業のしやすさや採用力の強化といった実利に直結します。

「良い商品を作っているのに、なぜか良さが伝わらない」「広告費をかけても一過性の反応で終わってしまう」という悩みを抱える経営者の方は少なくありません。そこで重要になるのが、取材獲得率80％以上を誇る株式会社CA CAMPANYが実践している、メディア掲載を「設計」する視点です。本記事では、具体的な事例を交えながら、広報を通じてブランド体験を構築し、再現性のある成果を出すための手順を詳しく解説します。

【事例1】伝統技術を「現代の暮らしの体験」に変えた地方メーカーの挑戦

商品のスペックではなく「使う人の感情」を言語化

ある地方の刃物メーカーは、世界に誇る技術を持ちながらも、安価な海外製品に押され、認知度の低下に悩んでいました。従来の広報では「切れ味の鋭さ」や「職人のこだわり」といった、製品自体のスペックを強調していましたが、それではメディアの興味を引くには不十分でした。

そこで、株式会社CA CAMPANYが提案したのは、その刃物を使うことで得られる「豊かな食卓の体験」をブランドの核に据える戦略です。単に包丁を売るのではなく、「家族のために料理を作る時間が、自分を整えるクリエイティブな体験に変わる」という切り口で、記者が読者の生活シーンを想像できるストーリーを構築しました。

NHKや日経などの全国メディアが注目した理由

この事例で重要だったのは、記者が「これは単なる新商品の紹介ではなく、現代社会における丁寧な暮らしの提案である」と感じるように設計した点です。結果として、NHKや日本経済新聞といった全国メディアからの取材を獲得しました。

• 社会背景との連動：「時短」が叫ばれる一方で、あえて「手間を楽しむ」という逆説的な体験を提示。
• 視覚的な体験設計：プレスリリースには、職人の手元だけでなく、実際にその包丁を使って家族で食事を楽しむ温かみのある写真を多用。
• 記者の実体験：取材時には、実際に切れ味を試してもらうだけでなく、その包丁で切った食材の味の変化まで体験してもらう流れを準備。

このように、広報を通じて「ブランドを体験させる」ことで、記事の内容も深くなり、読者にとって忘れられないブランドイメージを植え付けることに成功しました。

【事例2】無形サービスを「信頼の体験」へ昇華させた広報戦略

目に見えない価値をメディア露出で可視化する

コンサルティングやITサービスなど、形のない商材を扱う企業にとって、ブランド体験を提供することは容易ではありません。あるBtoB企業では、サービスの質の高さは顧客から評価されているものの、新規開拓において「信頼性の証明」が常に課題となっていました。

この企業が取り組んだのは、自社の専門知識を「社会課題の解決策」として提示する広報です。社長の壁打ちパートナーとして株式会社CA CAMPANYが伴走し、業界のトレンドや統計データに基づいた独自の分析をメディアに提供し続けました。

「メディアに出ている」という体験が営業を加速させる

メディア露出は、それ自体が顧客にとっての「信頼の体験」となります。商談の前に「先日、日経新聞で紹介されていたあの会社ですね」と言われる状態を作ることは、営業のハードルを劇的に下げます。

• 露出の連鎖：一度全国紙に掲載されると、それをきっかけに他メディアからも声がかかる「取材の連鎖」が発生。
• 二次利用の徹底：掲載実績をウェブサイトや会社案内に活用し、顧客がブランドに触れるあらゆる接点で「信頼」を体験できる仕組みを構築。
• 社員の誇り：自社がメディアで評価される体験は、社内の士気を高め、サービス品質の向上という好循環を生みました。

この事例は、広報が単なる宣伝ではなく、企業の「格」を作るための戦略的な投資であることを示しています。

なぜ「設計」された広報は取材獲得率が80％を超えるのか

取材は偶然の産物ではなく、緻密な計算の結果である

多くの経営者が「広報や取材獲得は運次第」と考えてしまいがちですが、CACOMPANYの考え方は異なります。取材は、メディアが求める「公共性」「新規性」「季節性」「人間性」といった要素を、自社のブランド体験と掛け合わせることで、必然的に引き寄せることができます。

年間200社以上のPR相談実績から導き出された結論は、取材されるには「型」があるということです。メディアの向こう側にいる記者が、何を求めているのかを徹底的に分析し、彼らが「この記事を書かなければならない」という使命感を持つような切り口を設計します。この誠実なプロセスこそが、80％以上という高い取材獲得率を支えています。

取材可能性が低い案件は断るという誠実な姿勢

ブランド体験を重視するからこそ、CACOMPANYでは取材獲得の可能性が極めて低い案件については、正直にお伝えし、お断りすることがあります。これは、クライアントの貴重な資源を無駄にせず、真に価値のある広報活動に集中していただくための誠実な判断です。逆に言えば、お引き受けする案件は、徹底的な伴走によって成果を出す自信があるものに限られます。

ブランド体験型広報を自社で実践するための5ステップ

広報の戦略が属人化している組織でも、以下の手順を踏むことで、再現性のあるブランド体験の構築が可能です。

• ステップ1：自社の「社会的存在意義」を再定義する
  単に「何を売るか」ではなく、その商品やサービスが「社会をどう良くするか」を言語化します。これがブランド体験の根幹になります。
• ステップ2：ターゲットメディアが好む「体験」を分析する
  テレビ、新聞、Webメディアなど、媒体ごとに好まれるストーリーの傾向を把握します。記者が「現場を見に行きたい」と思う要素は何かを考えます。
• ステップ3：五感に訴える素材を準備する
  言葉だけでなく、写真、動画、あるいは試供品など、記者がブランドを擬似体験できる素材を揃えます。
• ステップ4：プレスリリースの「切り口」を設計する
  自社の言いたいことではなく、世の中の関心事と自社の価値が交差するポイントをタイトルやリード文に落とし込みます。
• ステップ5：掲載後の導線を設計する
  露出して終わりではなく、そこからHPへの流入、問い合わせ、受注へとつながる流れをあらかじめ作っておきます。

よくある誤解：広告と広報の「体験」の違い

「広告でブランド体験を伝えれば十分ではないか」という疑問を持つ方もいらっしゃいますが、広告と広報（PR）では、受け手が受け取る「体験の質」が根本的に異なります。

広告は自社が「自分は素晴らしい」と言う「自薦」のメッセージです。一方、広報はメディアという第三者が「この会社は素晴らしい」と伝える「他薦」のメッセージです。情報の溢れる現代において、消費者が最も信頼するのは後者です。「メディアが認めた」というフィルターを通ることで、ブランド体験の強度は何倍にも高まります。広告やSNSの反応に限界を感じている会社こそ、この「第三者評価」を味方につける広報戦略に切り替えるべきです。

ブランド体験を最大化するためのチェックリスト

自社の広報活動が、読者や記者に適切なブランド体験を提供できているか、以下の項目で確認してみてください。

• □ 商品の機能説明に終始せず、利用シーンの感情が描かれているか
• □ その情報は、今このタイミングで世の中に出るべき理由（時事性）があるか
• □ 記者が「一度話を聞いてみたい」と思える独自のデータやエピソードがあるか
• □ メディア露出した際に、ブランドの世界観が統一されているか
• □ 露出後の顧客対応やWebサイトが、メディアでの印象を裏切らないものになっているか

まとめ：再現性のあるPRで事業基盤を強化する

広報を通じてブランド体験を届けることは、単なる認知拡大のためのテクニックではありません。それは、自社の存在価値を社会に問い直し、確固たる信頼を築くための経営戦略そのものです。株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、地方の中小企業が全国メディアへの露出を果たし、事業を大きく飛躍させるための伴走支援を行っています。

「いい商品があるのに、あと一歩のきっかけが掴めない」「広報を自走できる組織にしたい」と願う経営者の皆様。取材は偶然ではなく、設計できるものです。まずは、自社の持つ可能性を客観的に診断することから始めてみませんか。メディアに届く切り口を見つけ出し、ブランド体験を最大化させる一歩を、共に踏み出しましょう。

株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の強みをメディアの視点で再構築し、取材獲得から売上増への流れを設計します。

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最終更新日: 2026.06.26