コモディティ化対策のPR戦略｜取材獲得率80％超の設計で脱価格競争

コモディティ化から脱却するPR戦略の結論：機能ではなく「社会的意義」を設計する

競合他社と似たような商品が溢れ、価格競争に巻き込まれる「コモディティ化」に悩む経営者は少なくありません。結論からお伝えすると、コモディティ化対策としてのPRで最も重要なのは、商品のスペック（機能）ではなく、その商品が社会に存在する「理由」や「背景」をメディア視点で設計することです。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率は80%以上を誇ります。NHKや日経新聞などの全国メディアに掲載される企業は、必ずしも「世界初」や「最高級」の商品を持っているわけではありません。むしろ、どこにでもあるような商品を「今、報じるべき価値」に変換する設計力を持っています。本記事では、比較検討中の経営者が明日から実践できる、コモディティ化を打破するためのPR手法をQ&A形式で解説します。

Q1. 似たような商品ばかりの市場で、なぜPRが有効なのですか？

A. メディアの「お墨付き」が価格以外の選定基準を作るからです

消費者が商品を選ぶ際、機能や価格が横並びだと、最終的には「安い方」や「有名な方」が選ばれます。これがコモディティ化の恐ろしさです。しかし、テレビや新聞といった信頼性の高いメディアで紹介されると、その商品には「公的な信頼」という付加価値が加わります。

• 信頼の構築：メディアが報じることで「怪しい会社ではない」「社会に認められた商品である」という証明になります。
• ストーリーの付与：開発秘話や地域貢献の文脈が加わり、価格以外の「共感」で選ばれるようになります。
• 営業効率の向上：「新聞に載った商品」という事実は、取引先への強力なフックとなり、導入のハードルを下げます。

株式会社CA CAMPANYが支援する現場でも、メディア露出をきっかけに「価格交渉がなくなった」「指名買いが増えた」という成果が数多く生まれています。PRは単なる認知拡大ではなく、ブランドの格付けを変える戦略なのです。

Q2. 特徴のない商品でも取材を獲得することは可能でしょうか？

A. 可能です。取材は「商品」ではなく「切り口」に対して行われるからです

多くの経営者が「うちの商品にはニュースがない」と誤解されています。しかし、取材獲得率80%以上の実績を持つCACOMPANYでは、取材は偶然ではなく「設計」できるものと考えています。商品のスペックが普通であっても、以下の3つの切り口を掛け合わせることで、メディアが動くニュースに変わります。

• 時事性（トレンド）：今、社会で起きている問題（人手不足、物価高、SDGsなど）と商品を紐付ける。
• 地域性（ローカル）：その土地ならではの雇用創出や伝統継承の文脈を盛り込む。
• 意外性（ギャップ）：「なぜ、この会社がこれを作るのか？」というストーリーや、業界の常識を覆す姿勢を見せる。

例えば、どこにでもある「軍手」であっても、「高齢者のリハビリを支援するために開発された、握りやすい特殊編みの軍手」という切り口にすれば、福祉や健康の文脈で取材対象になります。大切なのは、商品の「中身」を語る前に「外側の文脈」を整えることです。

Q3. 広告やSNSでの発信に限界を感じています。PRとの違いは何ですか？

A. 「自分で言う」か「第三者に言ってもらう」かの違いです

広告やSNSは「自画自賛」の世界です。どれだけ「良い商品です」と伝えても、消費者は「売るための言葉」としてフィルターをかけて見てしまいます。一方でPR（パブリック・リレーションズ）は、メディアという第三者の視点を通じて情報が発信されます。

• 広告：枠を買い、自分の好きなタイミングで発信する（コントロール可能だが、信頼性は低い）。
• PR：情報を届け、メディアの判断で記事にしてもらう（コントロールは難しいが、信頼性は極めて高い）。
• SNS：ファンとの交流には向くが、未認知層への「公的な信頼」を築くには時間がかかる。

コモディティ化が進む市場では、自社の発信以上に「他者からの評価」が比較検討の決め手となります。株式会社CA CAMPANYでは、露出して終わりではなく、その掲載実績を営業資料やWebサイトに活用し、成約率を高める「伴走型」の支援を重視しています。

Q4. 具体的にどのような手順でPRを始めればよいですか？

A. 以下の5つのステップで「取材される設計図」を作成します

再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様には、以下の手順を推奨しています。これはCACOMPANYが実際に取材を獲得し続けている実務フローです。

• ステップ1：社会課題の棚卸し
  自社の商品が、世の中のどんな困りごとを解決できるかを書き出します。
• ステップ2：ターゲットメディアの選定
  届けたい相手（顧客）が信頼している媒体（日経新聞、地元のテレビ局、業界紙など）を特定します。
• ステップ3：プレスリリースの執筆
  単なる新商品告知ではなく、開発背景や社会的な意義を主役にした構成で執筆します。
• ステップ4：メディアへの直接アプローチ
  郵送やメールだけでなく、記者の関心に合わせて電話や訪問で「なぜ今、これが必要か」を伝えます。
• ステップ5：取材後の二次利用
  掲載された記事をSNSや店頭、営業資料で活用し、信頼の連鎖を作ります。

このプロセスを属人化させず、社内の仕組みとして自走させることが、長期的なコモディティ化対策になります。

Q5. PR会社に依頼しても取材が取れないことがあると聞きますが？

A. 取材可能性が低い案件を「取れる」と言わない誠実さが重要です

PR業界では、着手金だけ受け取って成果が出ないケースも散見されます。株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得の可能性が低いと判断した案件については、事前にはっきりとお伝えし、お断りする誠実な姿勢を貫いています。それは、経営者にとって貴重な時間と資金を無駄にしてほしくないからです。

また、PRは一度の露出で魔法のように売上が跳ね上がるものではありません。事業基盤を強化し、営業のしやすさを改善するための「継続的な投資」と捉えるべきです。私たちは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づき、現場の苦労を理解した上で、社長の壁打ちパートナーとして伴走します。

コモディティ化を打破するチェックリスト

自社の商品が「価格以外の価値」で語れる状態にあるか、以下の項目を確認してみてください。

• □ 商品名や機能の説明だけで終わっていないか？
• □ その商品がなくなると、困る人は誰か（社会的な損失は何か）？
• □ 創業者の想いや、開発に隠された「苦労話」を言語化できているか？
• □ 今、世の中で話題になっているニュースと関連付けられるか？
• □ メディアが「視聴者や読者に伝えたい」と思う大義名分があるか？

もし一つでも不安があるなら、それは「設計」の余地があるということです。コモディティ化は、見方を変えれば「新しい価値を定義するチャンス」でもあります。設計次第で、地方の小さな会社の商品が全国ニュースの主役になることは十分に可能です。

まとめ：取材を「設計」して、選ばれる理由を自ら作る

コモディティ化対策のPRとは、商品に「新しい意味」を吹き込む作業です。機能競争で疲弊するのではなく、メディアに届く切り口を設計することで、唯一無二の存在として認知されるようになります。株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然の産物ではなく、戦略的に引き寄せることができると考えています。

「いい商品なのに認知度が上がらない」「価格競争から抜け出したい」と本気で考える経営者の方は、ぜひ一度、私たちのPR戦略診断を活用してください。再現性のある手法で、あなたの事業を次のステージへと引き上げるお手伝いをいたします。

まずは、60分の無料PR戦略診断に申し込む、またはお問い合わせフォームからご相談ください。現状の課題を整理し、どのような切り口でメディア露出が狙えるか、具体的なアドバイスをさせていただきます。

詳細なサービス内容や、これまでの取材事例についても公式サイトで公開しています。https://pressrelease-syokunin.com を通じて、新しい広報の第一歩を踏み出しましょう。

最終更新日: 2026.07.14