有機JASのPRで取材を呼ぶ方法｜獲得率80%超の設計術

有機JAS認定は「取得したこと」よりも「なぜ今、その土地で必要なのか」が取材の決め手です

有機JAS認定の取得を単なる「品質の証明」として発表するだけでは、メディアの関心を引くことは難しいのが現実です。実は、記者が注目するのは「認定マーク」そのものではなく、その裏側にある「地域課題の解決」や「食の安全に対する切実な背景」です。結論から申し上げますと、有機JASをPRの武器にするためには、社会情勢（トレンド）と自社のストーリーを掛け合わせ、取材される必然性を設計することが不可欠です。

年間200社以上のPR相談を受け、NHKや日経新聞など全国メディアへの掲載を多数実現してきた株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく「設計」できるものと考えています。本記事では、有機JAS取得をきっかけにメディア露出を狙い、事業の信頼性を飛躍させる具体的な手順を解説します。

有機JASのPRでよくある誤解

多くの事業者が陥りがちな誤解は、「有機JASを取得すれば、安全性が証明されたので勝手に取材が来る」と思い込んでしまうことです。しかし、メディアにとっては「安全であること」は前提であり、ニュースとしての驚きがありません。以下のポイントを整理し、視点を切り替えることが重要です。

• 誤解1：認定証の写真を送れば記事になる
• 事実：記者が知りたいのは、認定に至るまでの「苦労」と「地域への影響」である
• 誤解2：「無農薬」という言葉だけで差別化できる
• 事実：現在は「環境負荷の低減」や「持続可能な農業（SDGs）」という文脈が求められている

メディアが取材したくなる「有機JAS」3つの切り口

取材を獲得するためには、自社の情報を「社会の関心事」に変換する必要があります。受注案件の取材獲得率80%以上を誇るCACOMPANYが推奨する、3つの切り口をご紹介します。

1. 社会的背景（トレンド）との連動

現在、政府が進める「みどりの食料システム戦略」など、国を挙げて有機農業の拡大が推進されています。この大きな流れに対し、地方の一事業者がどのように呼応しているのかを提示します。「化学肥料の高騰に対する解決策」や「耕作放棄地の再生」といった文脈は、テレビの報道番組が好むテーマです。

2. 独自の栽培技術や「日本初・地域初」の希少性

単に有機であるだけでなく、「その地域で初めての取得」や「これまで困難とされていた作物での取得」といった希少性を強調します。特に、伝統野菜の有機JAS化などは、文化継承の側面からも新聞の地方版で大きく取り上げられる可能性が高まります。

3. 経営者の原体験と「逆転のストーリー」

「なぜ、手間のかかる有機栽培を選んだのか」という経営者の想いは、読者の共感を呼びます。例えば、「自身の病気をきっかけに食の重要性に目覚めた」「子供たちに誇れる農業を残したい」といった個人的な動機が、メディアにとっては魅力的な人間ドラマとなります。株式会社CA CAMPANYでは、こうした「社長の壁打ちパートナー」として、隠れたストーリーを引き出す支援を行っています。

取材を呼び込むプレスリリース作成の5ステップ

戦略的に取材を設計するための具体的な手順を確認していきましょう。このプロセスを経ることで、単なる報告ではない「ニュース」が完成します。

ステップ1：ターゲットメディアの選定

まずは、どのメディアに届けたいかを明確にします。地元の地方紙なのか、農業専門紙なのか、あるいはライフスタイル系のWebメディアなのかによって、強調すべきポイントは異なります。地方の中小企業であれば、まずは地元のNHKや地方新聞を狙うのが王道です。

ステップ2：社会的な「なぜ今？」を言語化する

「なぜ今、この地域で有機JASが必要なのか」を1行で説明できるようにします。例えば、「異常気象による収穫減を克服するための土壌作り」など、時事性と結びつけることがポイントです。

ステップ3：視覚情報の準備

有機JASのロゴマークだけでなく、青々と茂る圃場の様子、土に触れる生産者の手、そして実際にその作物を使った料理のシズル感ある写真を用意します。テレビ取材を狙う場合は、映像映えする「動き」のあるシーンを想定しておくことが重要です。

ステップ4：プレスリリースの執筆

タイトルには必ず「地域名」「日本初/地域初」「社会課題の解決」を盛り込みます。リード文では、結論として「何がニュースなのか」を簡潔に述べ、本文でその背景と今後の展望を詳述します。株式会社CA CAMPANYが提供する「記者に届く切り口でのプレスリリース執筆」では、このタイトルの1文字1文字にこだわります。

ステップ5：個別のアプローチ（メディアプロモート）

リリースを配信して終わりではありません。主要なメディアの担当記者には、直接電話やメールで「なぜ貴媒体にこの情報を届けているのか」という理由を添えてアプローチします。この誠実な姿勢が、長期的なメディアとの関係構築に繋がります。

有機JASのPRを成功させるためのチェックリスト

配信前に、以下の項目が満たされているか確認してください。一つでも欠けていると、取材獲得率は下がってしまいます。

• 時事性：今のニュース（環境問題、食料自給率など）に関連づけられているか？
• 独自性：他社や他地域にはない、自社だけの特徴が明文化されているか？
• 信頼性：有機JAS認定という客観的事実に加え、第三者の声（専門家や顧客）があるか？
• 受益性：その事業が広まることで、社会や消費者にどのようなメリットがあるか？
• 再現性：その取り組みは一時的なものではなく、今後も継続される仕組みがあるか？

よくある失敗と代替案：取材可能性が低い場合の立ち回り

もし、現在の状況で「ただ有機JASを取っただけ」という状態であれば、無理にリリースを打つのは避けるべきです。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件については、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。その場合の代替案として、以下を検討してください。

• 体験型イベントの開催：認定を記念して、親子向けの「有機収穫体験」を実施し、そのイベント自体をニュースにする。
• コラボレーション：地元の有名レストランと提携し、有機JAS食材を使った限定メニューを開発。共同で発表することで、話題性を高める。
• ストーリー動画の公開：SNSや自社サイトで、取得までのドキュメンタリーを公開し、ファンとのエンゲージメントを高める。

露出すること自体が目的ではなく、その先の「売上増」や「信用の向上」につなげることが本来のゴールです。CACOMPANYでは、露出で終わらせず成果につなげる伴走支援を行っています。

まとめ：有機JASを事業成長の転換点にするために

有機JASの取得は、ゴールではなく、あなたの会社の価値を全国に知らしめるための「スタートライン」です。取材は偶然の産物ではなく、適切な切り口と戦略的な設計によって、80%以上の確率で引き寄せることができます。広告やSNSの運用に限界を感じている経営者の方こそ、メディア露出による「公的なお墨付き」の力を体感してください。

「いい商品を作っているのに、なかなか認知が上がらない」「広報のやり方がわからず属人化している」とお悩みの場合は、ぜひ一度プロの視点を取り入れてみてください。株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の強みを再定義し、記者に届くストーリーを共に設計します。まずは、60分の無料PR戦略診断から、第一歩を踏み出してみませんか。

最終更新日: 2026.07.14