情報セキュリティPRの成功事例｜取材獲得率80％超の設計で信頼を築く

情報セキュリティのPRで「専門用語の壁」に悩んでいませんか？

「自社のセキュリティサービスは非常に優れているのに、メディアに送っても全く反応がない」「専門的すぎて記者に価値が伝わっていない気がする」といった悩みを抱える経営者の方は少なくありません。特に地方の中小企業が、目に見えにくい『情報セキュリティ』という分野で注目を集めるのは、非常に難易度が高いと感じられるはずです。しかし、情報セキュリティのPRは、技術スペックではなく『社会的な意義』として設計し直すことで、驚くほど取材を獲得しやすくなります。

結論からお伝えすると、情報セキュリティPRを成功させる鍵は、「その技術が社会のどんな不安を解消し、誰の安心を守るのか」というストーリーを、メディアが報じやすい『社会課題の解決策』として提示することにあります。株式会社CA CAMPANYでは、この「取材を偶然ではなく設計する」という考え方を徹底し、受注案件の取材獲得率80％以上という実績を積み上げてきました。本記事では、情報セキュリティという難しいテーマを、いかにしてメディアが飛びつくニュースに変えるのか、具体的なケーススタディを交えて解説します。

なぜ情報セキュリティのPRはメディアに無視されやすいのか

多くの企業が情報セキュリティのPRで陥る最大の誤解は、「最新の暗号化技術」や「業界最高水準の防御力」といったスペックを前面に押し出してしまうことです。メディア、特にテレビや新聞の記者が求めているのは、製品のカタログスペックではなく、読者や視聴者の生活に関わる『ニュース』です。

• 専門用語が多すぎて、記者が記事の完成図をイメージできない
• 「自社製品がいかに優れているか」という宣伝（広告）の域を出ていない
• その情報が「今」報じられるべき理由（時事性）が欠けている

これらの課題を解決しないままプレスリリースを配信し続けても、広告やSNSの運用と同様に、限界を感じる結果になりかねません。メディア露出を狙うなら、まずは「技術」を「社会の安心」という言葉に翻訳する作業が必要不可欠です。

【ケーススタディ】地方のIT企業が「地域の守り神」としてNHK・日経に掲載されるまで

ここで、ある地方の中小IT企業が、情報セキュリティPRの設計を見直したことで、全国メディアからの取材を次々と獲得した事例をご紹介します。この企業は、中小企業向けの安価なセキュリティ診断サービスを提供していましたが、当初は「安さ」と「手軽さ」を強調したリリースを出しても、全く反応が得られませんでした。

1. 視点の転換：スペックから「地域の危機」へ

株式会社CA CAMPANYが伴走し、最初に行ったのは「切り口の再設計」です。単なるサービス紹介をやめ、「地域の製造業がサイバー攻撃で操業停止に追い込まれるリスク」という社会課題にフォーカスしました。地元の基幹産業が危機に瀕しているという文脈は、地方紙や地方局にとって無視できない重要なトピックになります。

2. 「実態調査」というニュース素材の提供

次に、自社の顧客データを活用し（プライバシーに配慮した統計情報として）、地域の企業がいかにセキュリティ対策を後回しにしているかを示す「実態レポート」を作成しました。「地元の企業の約7割が、サイバー攻撃への備えが不十分である」というデータは、記者が記事を書くための強力な「根拠」となります。

3. 取材獲得と波及効果

この「地域経済を守るための警鐘」という切り口でアプローチした結果、地元の有力紙が1面で大きく報じ、それを見たNHKの地方局が夕方のニュース番組で特集を組みました。さらに、その放送内容が評価され、日本経済新聞の地方経済面にも掲載されるという好循環が生まれました。結果として、この企業は「地域で最も信頼できるセキュリティの専門家」という地位を確立し、営業活動をせずとも問い合わせが相次ぐ状態になったのです。

取材獲得率80％超を実現する「情報セキュリティPR」3つの設計手順

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談実績に基づき、再現性のあるPR手法を確立しています。情報セキュリティという無形商材であっても、以下の手順で設計すれば、高い確率で取材に繋げることが可能です。

手順1：社会の「不」と自社の技術を接続する

現在、社会が何に対して不安を感じているかをリサーチします。「テレワーク拡大による情報漏洩」「ランサムウェア被害の急増」「中小企業を狙ったサプライチェーン攻撃」など、時事性の高いキーワードと自社のサービスを紐付けます。「うちの技術は何ができるか」ではなく「今、社会は何を困っているか」から逆算するのが鉄則です。

手順2：第三者が引用したくなる「数字」と「実例」を用意する

記者は客観的な事実を好みます。自社でアンケート調査を行ったり、公的な統計データと自社の知見を組み合わせたりして、独自の視点を提供しましょう。また、実際にセキュリティ対策を導入して「救われた」という顧客の声を、具体的なエピソードとして準備しておくことも重要です。株式会社CA CAMPANYでは、取材可能性が低い案件は事前にお断りする誠実な姿勢を大切にしていますが、それは「語るべき事実と熱量」が揃っていないと、メディアには届かないことを知っているからです。

手順3：記者が「絵」をイメージできる現場を作る

特にテレビメディアの場合、視覚的な要素が欠かせません。情報セキュリティは画面が地味になりがちですが、例えば「ハッカーの攻撃を可視化するモニター画面」や「セキュリティ診断を実際に行っている現場の様子」など、記者がカメラを回したくなるシーンを意図的に作り出す設計が必要です。

よくある誤解：情報セキュリティPRは「大手企業」だけのもの？

「うちは地方の小さな会社だから、セキュリティの話なんて誰も聞いてくれない」と思い込んでいませんか？これは大きな誤解です。むしろ、「地方の、リソースが限られた中小企業がいかにして身を守るか」というテーマは、全国の多くの経営者が切実に求めている情報です。

全国メディアは、常に「地方の好事例」を探しています。株式会社CA CAMPANYが支援した事例でも、広報担当者がいないゼロの状態から、代表自らが「地域の企業の安心を守りたい」という想いを設計されたストーリーに乗せて発信することで、日経新聞や全国放送の取材を獲得したケースが多々あります。大切なのは企業の規模ではなく、「その情報がどれだけ公共の利益に資するか」という視点です。

情報セキュリティPRを成功させるためのチェックリスト

プレスリリースを配信する前に、以下の項目をセルフチェックしてみてください。一つでも欠けていると、取材獲得率は大きく下がってしまいます。

• その内容は、専門知識がない中学生でも理解できる言葉で書かれていますか？
• 「業界初」「世界最高」といった自画自賛ではなく、社会にどう貢献するかが主役になっていますか？
• 今、このタイミングで報じるべき「季節性」や「時事性」はありますか？
• 記者が記事を書く際に使える「統計データ」や「専門家の見解」が含まれていますか？
• 取材が入った際、撮影可能な現場やインタビュー可能な担当者が確保できていますか？

露出で終わらせない。事業成長に繋げる伴走支援の価値

メディアに掲載されることはゴールではありません。掲載された実績を、いかにして「営業のしやすさ」や「採用力の強化」「顧客からの信頼獲得」に繋げるかが、経営戦略としてのPRの醍醐味です。株式会社CA CAMPANYでは、単なる執筆代行に留まらず、露出後の活用方法まで見据えた戦略会議をセットで提供しています。

「取材は偶然ではなく、設計できる」。この信念のもと、私たちは広報が属人化している組織や、再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様のパートナーとして、伴走し続けます。もし、自社の情報セキュリティ技術をどう世の中に広めるべきか迷われているなら、まずはその可能性を診断させてください。

あなたの会社が持つ「守る力」を、地域や社会の「安心」という価値に変え、唯一無二の存在として認知される未来を共に作りましょう。私たちは、取材獲得率80％以上の知見を惜しみなく提供し、露出の先にある事業成長までを誠実にサポートすることをお約束します。

次のステップとして、以下の活用をご検討ください

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：自社のネタが取材に繋がるか、専門家が客観的に判断します。
• 取材事例を確認する：同業他社や地方企業がどのような切り口で露出を獲得したのか、詳細なプロセスを公開しています。
• LINE登録で特典の本を受け取る：取材獲得のノウハウを凝縮したガイドブックをプレゼントしています。

最終更新日: 2026.07.14