ゼロトラストPRの戦略比較｜取材獲得率80%超の設計と従来手法の違い

ゼロトラストPRで取材を獲得するには「社会との接点」の設計が不可欠です

セキュリティの新基準である「ゼロトラスト」をテーマにしたPRにおいて、単なる製品スペックの紹介に終始しているケースは少なくありません。しかし、株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上という高い実績を背景に、取材は偶然ではなく「設計」できるものと考えています。結論から申し上げますと、ゼロトラストPRを成功させる鍵は、技術的な解説（機能比較）ではなく、その技術が解決する「社会課題」と「企業の想い」をセットで発信することにあります。

年間200社以上のPR相談を受ける中で、NHKや日経新聞などの全国メディアに掲載される企業には共通点があります。それは、ゼロトラストという難解な概念を、一般読者や視聴者が自分事として捉えられる「切り口」に変換できている点です。本記事では、地方の中小企業がゼロトラストPRで信頼を勝ち取り、広告費に頼らずに認知度を向上させるための具体的な比較と手順を解説します。

従来型PRと設計型PRの徹底比較

ゼロトラストをテーマに広報活動を行う際、多くの企業が陥りがちな「従来型」の手法と、私たちが提唱する「設計型」の手法を比較します。この違いを理解することが、取材獲得への第一歩となります。

1. 発信内容の焦点：機能か、社会背景か

従来型のPRでは、「当社のゼロトラスト製品は、認証機能が他社より優れている」「導入コストが安い」といった、製品のスペック比較に焦点を当てがちです。これでは専門誌の広告枠には収まっても、一般メディアの記者が「ニュース」として取り上げる理由にはなりません。

対して設計型PRでは、「なぜ今、地方の中小企業にゼロトラストが必要なのか」という社会背景に焦点を当てます。例えば、テレワークの普及によるサイバー攻撃の増加や、地方企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を阻むセキュリティの壁といった文脈を設計します。記者が探しているのは「製品」ではなく「社会の変化を象徴するストーリー」です。

2. ターゲットへのアプローチ：スペック提示か、信頼構築か

スペック提示型のPRは、すでに製品を探している層には有効ですが、潜在的な顧客やメディア関係者には響きにくいのが実情です。一方で、設計型PRは「この会社は地域の情報セキュリティを本気で守ろうとしている」という信頼感の構築を優先します。取材を通じて第三者メディアに紹介されることで、広告やSNSでは得られない圧倒的な社会的信用を手にできるのが最大のメリットです。

ゼロトラストPRを成功に導く3つの具体的な設計手順

再現性のあるPR手法を求める経営者の皆様に向けて、取材獲得率80%超を支える具体的なステップを公開します。

ステップ1：見えない脅威を「可視化」する

ゼロトラストは「何も信じない」という概念的な言葉であり、映像や写真で表現しにくいテーマです。取材を獲得するためには、記者が記事にしやすい「具体的な被害事例」や「対策後の変化」を可視化する必要があります。例えば、実際のサイバー攻撃のデモンストレーションや、セキュリティ対策を強化したことで社員の働き方がどう変わったかという実体験を整理します。

ステップ2：経営者の「原体験」をストーリーに盛り込む

CACOMPANYが重視しているのは、広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験に基づく「経営者の想い」です。なぜゼロトラスト事業を始めたのか、過去にどのような苦労があったのか。この人間味のあるエピソードが、無機質なセキュリティ製品に「ニュース性」を吹き込みます。地方の中小企業だからこそ語れる、地域密着型のストーリーは全国メディアにとっても魅力的なコンテンツとなります。

ステップ3：メディアの関心事とタイミングを合わせる

取材は設計できますが、タイミングも重要です。法改正のタイミングや、大きなサイバー事件が発生した直後など、社会の関心がゼロトラストに向いている瞬間に、最適な切り口で情報を届けます。私たちは、取材可能性が低い案件は事前にお伝えする誠実な姿勢を大切にしており、確度の高いタイミングを見極めて伴走します。

ゼロトラストPRにおけるよくある誤解と注意点

広報活動を始める前に、多くの事業者が陥りやすい誤解を解消しておきましょう。

• 誤解1：専門用語を多用すれば信頼される
  記者は必ずしもセキュリティの専門家ではありません。中学生でも理解できる言葉で「ゼロトラストとは何か」を説明できる準備が必要です。
• 誤解2：大手企業しか取材されない
  メディアは「新しさ」や「独自の取り組み」を求めています。地方の小さな会社が、日本最先端のゼロトラスト体制を構築しているというギャップこそが、強力なニュースになります。
• 誤解3：一度のプレスリリースで成果が出る
  PRは一時的なイベントではなく、事業基盤を強化するための継続的なプロセスです。露出で終わらせず、その後の営業活動や採用にどう活かすかまでを設計することが重要です。

ゼロトラストPRのメリットと期待できる成果

戦略的に設計されたPR活動は、単なる認知拡大以上の価値を企業にもたらします。

• 営業のしやすさが劇的に改善：「新聞に載っていたあの会社」という認知がある状態で商談が進むため、成約率が向上します。
• 採用力の強化：先進的なセキュリティに取り組む姿勢は、ITリテラシーの高い優秀な人材を引き寄せます。
• 事業の信用度向上：テレビや新聞という公共の電波・紙面に登場することで、銀行融資や大手企業との提携がスムーズになります。

取材獲得に向けたチェックリスト

自社のゼロトラストPRが「取材を設計できているか」を確認するためのチェック項目です。

• その情報は、業界紙だけでなく一般紙の社会面にも載る可能性があるか？
• 「世界初」「日本初」「地域初」など、何らかの「初」があるか？
• 経営者自身の言葉で、なぜこの事業が必要なのかを語れるか？
• 専門用語を使わずに、ゼロトラストのメリットを30秒で説明できるか？
• 現在の社会情勢（ニュース）と、自社の取り組みがリンクしているか？

まとめ：取材は偶然ではなく、設計して勝ち取るもの

いい商品を持ちながら認知度が上がらないと悩む経営者にとって、ゼロトラストというテーマは大きなチャンスです。しかし、機能の良さを訴えるだけの従来型PRでは、その魅力は半分も伝わりません。社会のニーズを読み解き、記者が「今、この会社を取材すべきだ」と思える切り口を設計することが、再現性のあるPR手法の正体です。

株式会社CA CAMPANYでは、NHKや日経新聞などへの掲載実績を多数持ち、取材獲得率80%を超える独自のノウハウで、地方企業のPRを支援しています。露出をゴールにするのではなく、その先の売上増や事業基盤の強化までを見据えた伴走を提供します。もし、自社の取り組みをどう発信すべきか迷われているなら、まずは私たちの知見をご活用ください。

次のアクションとして、以下のステップをご検討ください。

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  最終更新日: 2026.07.14