ペネトレーションテストのPR戦略｜取材獲得を設計する専門家へのQ&A

ペネトレーションテストの広報でよくある悩みと解決の結論

「高度なペネトレーションテストを提供しているのに、認知度が上がらず営業に苦戦している」「技術力の高さをどう伝えればメディアに興味を持ってもらえるのか分からない」といった悩みを抱える経営者は少なくありません。結論から申し上げますと、ペネトレーションテストのPRで取材を獲得するには、技術の解説ではなく「社会的なリスクへの警鐘と解決策」という切り口で設計することが不可欠です。

株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績に基づき、専門的なセキュリティサービスを「世の中が今知るべきニュース」へと変換する支援を行っています。本記事では、初心者の方でも実践できるペネトレーションテストのPR戦略をQ&A形式で詳しく解説します。

Q1：ペネトレーションテストは専門的すぎて、テレビや新聞には向きませんか？

A：むしろ「社会の安全を守る専門家」として非常に需要が高いテーマです。

多くの経営者が「ペネトレーションテスト（侵入テスト）なんて言葉、一般の人は知らないからニュースにならない」と誤解しています。しかし、メディアが求めているのは技術用語の解説ではなく、サイバー攻撃による個人情報の流出やインフラ停止といった「社会問題」への対策です。

• 社会背景との連動：ランサムウェア被害の増大やDX化に伴うリスクなど、時事ニュースと絡める。
• 視覚的な分かりやすさ：「ホワイトハッカーが擬似攻撃を行う」というストーリーは、映像や記事として引きが強い。
• 公共性：地域企業のセキュリティレベルを底上げし、経済を守るという大義名分を掲げる。

このように、技術を「社会的な価値」に翻訳することで、NHKや日経新聞などの全国メディアへの掲載も十分に狙えます。株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上の相談実績から、メディアが飛びつく「切り口」を設計しています。

Q2：プレスリリースにはどのような内容を盛り込むべきですか？

A：具体的な被害シミュレーションと、自社独自の「調査データ」を盛り込みましょう。

単に「サービスを開始しました」という告知では、取材にはつながりません。メディアが記事にしやすいプレスリリースの構成要素は以下の通りです。

• 現状の脅威：今、地方の中小企業がどのような攻撃の標的になっているかという事実。
• 独自の調査結果：「診断した企業の〇%に致命的な脆弱性があった」といった、自社だけが持つ統計数値。
• 具体的な解決手順：ペネトレーションテストによって、どのようにリスクが可視化され、対策が講じられるのかのプロセス。
• 専門家の見解：経営者が語る、地域のサイバーセキュリティに対する危機感と提言。

特に「取材可能性が低い案件は断る」という誠実な姿勢を持つ株式会社CA CAMPANYでは、こうした「ファクト（事実）」に基づいた情報発信を推奨しています。数値や実例を出すことで、情報の信頼性が飛躍的に高まります。

Q3：広告やSNSでの発信と、PR（広報）は何が違うのでしょうか？

A：最大の決定打は「第三者による信頼の付与」と「営業への活用度」です。

広告は自ら「自社はすごい」と言うものですが、PRはメディアという第三者が「この会社は信頼できる」と紹介するものです。特にペネトレーションテストのような、目に見えないサービスにおいては、この「信用」が成約率を大きく左右します。

• 信用の向上：「新聞に載っていたセキュリティ会社」という肩書きは、大企業や自治体との取引において強力な武器になる。
• 属人化の解消：経営者の営業力に頼らずとも、メディア露出の実績が勝手に営業してくれる仕組みができる。
• 資産性：SNSのように流れて消えるのではなく、掲載実績はWebサイトや会社案内で永続的に活用できる。

CACOMPANYでは、露出をゴールとせず、その後の営業活動や採用にどう活かすかまで伴走する戦略会議をセットで提供しています。

Q4：広報の経験がゼロでも、取材を獲得することは可能ですか？

A：はい、取材は「偶然」ではなく「設計」できるものだからです。

「うちには広報担当もいないし、人脈もない」と諦める必要はありません。広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験を持つ株式会社CA CAMPANYは、再現性のあるPR手法を確立しています。

初心者が取り組むべきステップは以下の通りです。

• 自社の強みの棚卸し：他社にはない特定の業界への強みや、独自の診断手法を明確にする。
• ターゲットメディアの選定：地元の地方紙や、業界特化型のWebメディアなど、まずは身近なところから狙う。
• 記者への直接アプローチ：プレスリリースを配信するだけでなく、記者の関心事に合わせた情報提供を行う。

取材獲得率80%以上のノウハウを活用すれば、広報の経験がなくても戦略的にメディア露出を狙うことが可能です。属人化させないための実践研修も提供しています。

Q5：ペネトレーションテストのPRを成功させるための注意点は？

A：技術の凄さだけを強調し、読者（顧客）を置き去りにしないことです。

よくある失敗例は、専門用語を並べ立てて「いかに高度な技術か」をアピールしすぎることです。読者である経営者が知りたいのは「自社がどう守られるか」であり、メディアが知りたいのは「その技術が社会をどう変えるか」です。

• 注意点1：専門用語には必ず注釈を入れ、中学生でも理解できる言葉で語る。
• 注意点2：「不安を煽る」だけでなく、必ず「希望（対策）」をセットで提示する。
• 注意点3：一度の配信で諦めず、継続的に情報発信を行い、メディアとの接点を作り続ける。

もし、自社のサービスがどのようにニュースになるのかイメージが湧かない場合は、株式会社CA CAMPANYの「60分のPR戦略診断」をご活用ください。取材の切り口をプロの視点でアドバイスいたします。

ペネトレーションテストのPRで事業基盤を強化するためのチェックリスト

最後に、取材獲得に向けて確認すべき項目をまとめました。これらを一つずつクリアすることで、メディア露出の可能性は飛躍的に高まります。

• 社会性：そのニュースは、今、世の中の多くの人が関心を持つテーマか？
• 独自性：競合他社にはない、自社だけの診断データやエピソードがあるか？
• 信頼性：実績数値や、専門家としてのプロフィールが整理されているか？
• 活用策：取材された後、その記事をどう営業や集客に活用するか決まっているか？

ペネトレーションテストという専門性の高いサービスだからこそ、正しい設計を行えば「地域のセキュリティの権威」としての地位を確立できます。広告費をかけ続ける経営から脱却し、メディア露出を軸とした強い事業基盤を作っていきましょう。

具体的な事例や、自社に最適なPR戦略を知りたい方は、ぜひ一度CACOMPANYへご相談ください。あなたの会社の技術が、社会に正しく届くお手伝いをいたします。

最終更新日: 2026.07.14