スタンディングデスクPRで取材を設計する比較術｜獲得率80％超の秘訣

スタンディングデスクのPRは「家具」として語ると失敗する

スタンディングデスクの魅力を伝える際、多くの経営者が陥る罠は「製品の機能性」を真っ先にアピールしてしまうことです。しかし、メディアが求めているのは「新製品の情報」ではなく「社会が変わる兆し」です。結論からお伝えすると、スタンディングデスクのPRを成功させる鍵は、製品を「デスク」としてではなく「働き方改革のインフラ」や「健康経営の解決策」という社会文脈に置き換えて設計することにあります。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。この実績は、偶然ではなく「取材される切り口」を緻密に設計しているからこそ実現できるものです。本記事では、検討中の経営者の皆様が、広告やSNSの限界を突破し、テレビや新聞などの大手メディアから取材を勝ち取るための具体的なPR設計術を、従来の手法と比較しながら解説します。

「売れないPR」と「取材が止まらないPR」の決定的違い

スタンディングデスクをPRする際、一般的な広報担当者が行いがちな手法と、私たちが推奨する「設計されたPR」には、明確な違いがあります。まずはその違いを比較してみましょう。

1. 訴求ポイントの比較：スペック vs 社会的背景

• 一般的なPR（スペック重視）：「天板が〇〇cm昇降します」「北欧デザインでおしゃれです」「業界最安値です」といった、製品そのものの特徴を並べます。これはカタログとしては優秀ですが、ニュースとしての価値は低いため、メディアにはスルーされてしまいます。
• 設計されたPR（社会性重視）：「座りすぎ大国・日本の健康リスクをどう変えるか」「集中力向上による生産性改善のデータ」「社員のウェルビーイングを重視する企業の導入事例」など、社会が今関心を持っているテーマに結びつけます。

2. ターゲットメディアの比較：全方位 vs 戦略的選定

• 一般的なPR：プレスリリース配信サービスを使い、数千社に一斉送信します。数に頼る手法ですが、記者の手元には毎日数百通のメールが届くため、開封すらされないことがほとんどです。
• 設計されたPR：「働き方」を扱う経済部記者、「健康」を扱うライフスタイル誌の編集者、「地方創生」を追う地方紙記者など、そのニュースを欲しがっている特定の担当者に、個別の文脈（プロット）を持ってアプローチします。

取材獲得率80%超を実現する「PR設計」の3ステップ

CACOMPANYが実践している、取材を偶然に頼らない設計手順を公開します。地方の中小企業であっても、この手順を踏むことでNHKや日経新聞といった全国メディアへの露出は十分に狙えます。

ステップ1：社会的な「なぜ今、これが必要か」を言語化する

メディアは「今、この瞬間に報じる理由」を探しています。スタンディングデスクであれば、以下のような文脈が考えられます。

• 健康経営の義務化：企業が従業員の健康を守ることが投資家からも評価される時代において、スタンディングデスクが果たす役割。
• テレワークの定着と腰痛問題：在宅勤務が長期化し、自宅の作業環境が原因で体調を崩す人が急増しているという社会課題。
• Z世代の価値観：「自分らしく働ける環境」を重視する若手社員にとって、スタンディングデスクが採用ブランディングにどう寄与するか。

「いい商品だから広めたい」という主観を捨て、「今、社会がこの情報を必要としている」という客観的な視点を持つことが第一歩です。

ステップ2：独自の事実（ファクト）を収集・作成する

「このデスクは素晴らしい」という主張を裏付ける、客観的な事実が必要です。自社で以下のようなデータを準備できないか検討してください。

• 社内実証データ：自社で1ヶ月間スタンディングデスクを使用し、集中力や疲労度にどのような変化があったかのアンケート結果。
• 専門家のコメント：理学療法士や産業医などから、スタンディングワークが身体に与えるポジティブな影響についての推奨コメント。
• 意外な活用事例：「デスクとしてではなく、立ち飲み会議スペースとして導入した企業の成功例」など、他社が真似したくなる具体的なエピソード。

ステップ3：記者が「画（え）」を想像できる資料を作る

特にテレビメディアの場合、映像として成立するかどうかが採用の決め手になります。スタンディングデスクのPRであれば、単なる製品写真だけでなく、実際に社員が活き活きと立って会議をしている様子や、座っている時との姿勢の比較など、視覚的に変化が伝わる素材を用意します。

よくある誤解：広告費をかければ取材は来るのか？

「広告をたくさん出せば、メディアも注目してくれるだろう」と考える経営者も多いですが、これは大きな誤解です。広告と広報（PR）は全くの別物です。

広告は「枠」を買う行為であり、PRは「信頼」を築く行為です。メディア側は、多額の広告費をかけている企業よりも、たとえ小さくても「面白い取り組みをしている企業」「社会に役立つ新しい視点を提供している企業」を優先して取材します。CACOMPANYでは、広告やSNSに限界を感じている企業に対し、この「信頼の獲得」を主軸に置いた伴走支援を行っています。露出で終わらせず、その後の営業のしやすさや採用力の向上までを見据えた戦略が、私たちの強みです。

スタンディングデスクPRを成功させるためのチェックリスト

プレスリリースを出す前に、以下の項目をセルフチェックしてみてください。一つでも欠けている場合は、内容を再設計する必要があります。

• そのニュースに「季節性」や「時事性」はありますか？（例：新年度のオフィス改装、腰痛の日など）
• 製品名よりも先に「解決される悩み」が書かれていますか？
• 自社にしかない「独自のこだわり」や「開発秘話」が含まれていますか？
• 記者がそのまま記事にできるような、客観的な数値データはありますか？
• 取材に来た際、撮影できる「現場」や「人」の準備はできていますか？

取材可能性が低い場合は「断る」という誠実な姿勢

私たちは、すべての案件をお引き受けするわけではありません。戦略会議の段階で、どうしてもニュース性が乏しい、あるいは現状では取材獲得が難しいと判断した場合は、正直にお伝えします。それは、経営者の貴重な時間と予算を無駄にさせたくないという、CACOMPANYの誠実な姿勢の表れです。

しかし、一見「ただのデスク」に見えるものでも、切り口を変えれば「ダイヤモンドの原石」に変わる瞬間を私たちは何度も見てきました。広報がゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験があるからこそ、再現性のあるPR手法を提供できるのです。

まとめ：スタンディングデスクの価値を「再設計」しよう

スタンディングデスクのPRは、単なる家具の紹介ではなく、現代社会が抱える「健康」や「生産性」という課題に対する一つの回答を提示するプロセスです。広告やSNSの反応が鈍くなっている今こそ、メディアの力を借りて社会的な信用を勝ち取る絶好の機会です。

取材は偶然起きるものではなく、設計によって引き寄せるものです。自社の製品が持つ本当の価値を、メディアが飛びつく「ニュース」へと昇華させてみませんか？

CACOMPANYでは、あなたの会社の強みを引き出し、テレビや新聞へとつなげるための「PR戦略診断」を無料で行っています。再現性のあるPR手法で、事業の基盤をより強固なものにしていきましょう。

まずは、以下のリンクから詳細をご確認ください。

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  最終更新日: 2026.07.14