納豆PRで取材を設計する技術｜獲得率80％超の広報戦略

納豆のPRで取材を獲得するには「健康」以外の切り口を設計することが不可欠です

意外かもしれませんが、メディアの記者は「納豆が体に良い」という情報を、もはやニュースとは捉えていません。すでに周知の事実であるため、単に健康効果を謳うだけでは、取材を獲得するのは極めて困難です。納豆のPRで成功する秘訣は、商品の機能性ではなく、その背景にある社会性や意外性、つまり「取材されるための設計」を戦略的に組み込むことにあります。

株式会社CA COMPANYでは、これまで年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80％以上という実績を積み上げてきました。この実績は、偶然の産物ではありません。メディアが今、何を求めているのかを逆算し、納豆という日常的な食材に「新しい意味」を持たせることで、NHKや日経などの全国メディアからも注目される流れを作ることが可能です。本記事では、地方の納豆メーカーや販売事業者が、広告費をかけずにメディア露出を実現するための具体的なステップを解説します。

なぜ「健康に良い納豆」というPRはメディアに届かないのか

多くの経営者が陥る誤解は「良いものを作ればメディアが取り上げてくれる」という思い込みです。しかし、情報の海の中で記者の目に留まるには、独自の視点が必要です。

「当たり前」はニュースにならない

納豆が健康に良いことは、日本の消費者にとって常識です。記者は「視聴者や読者がすでに知っていること」を記事にする動機を持ちません。例えば「独自の納豆菌で免疫力がアップ」という訴求は、競合他社も同様の主張をしているため、差別化が難しくなります。メディアが求めているのは、情報の新しさ（新規性）と、社会に対する影響力（公共性）です。

広告とPRの決定的な違いを理解する

広告は「自社が言いたいこと」をお金で枠を買って伝える手段ですが、PR（パブリック・リレーションズ）は「第三者が価値を認めて報じる」ものです。納豆のスペックを並べるのではなく、その納豆が社会のどのような課題を解決するのか、あるいは地域の文化をどう守っているのかというストーリーが必要になります。この視点の切り替えこそが、取材獲得への第一歩となります。

取材獲得率80％超を実現する「納豆PR」3つの設計図

株式会社CA COMPANYが実践している、取材を偶然ではなく「設計」するための具体的なフレームワークを紹介します。

1. 社会的課題と納豆を掛け合わせる

現在、社会で関心の高いテーマと自社の商品を紐付けます。例えば、以下のような切り口が考えられます。

• 伝統文化の継承：絶滅しかけた地元の在来種大豆を復活させ、納豆として商品化した物語
• フードロス削減：規格外で廃棄されるはずだった地元の特産品を納豆のタレや具材に活用
• SDGs・環境配慮：プラスチック容器を一切使用しない、昔ながらの藁納豆の現代的アレンジ

このように「納豆を売ること」の先に、社会的な意義が見えるとき、メディアは取材する理由を見出します。

2. 「日本初」や「地域初」のファクトを作る

記者は「初」という言葉に敏感です。成分的な初を狙うのが難しければ、ターゲットや利用シーンで初を狙います。

• 「受験生専用の夜食納豆」として、集中力を高める成分や縁起を担いだコンセプトを打ち出す
• 「地元の老舗旅館と共同開発した、朝食専用の最高級納豆」という地域限定の希少性
• 「納豆嫌いの子供が100人中90人完食した」という具体的な実証データ

これらは、客観的な事実（ファクト）に基づいた強いフックとなり、メディアがタイトルを付けやすい素材になります。

3. 経営者の「志」を言語化する

地方の中小企業にとって、最大の武器は経営者の想いです。「なぜ、今この納豆を世に出すのか」という原体験は、他社が真似できない独自の情報になります。広報ゼロから自ら取材を獲得した実体験を持つCA COMPANYでは、この「社長の壁打ち」を重視し、ストーリーを磨き上げていきます。

納豆PRを成功させる具体的なアクションプラン

実際に取材を獲得するまでの手順を、初心者の方でも実践できるようにステップ化しました。

ステップ1：メディアリストの作成とターゲット選定

まずは、どのメディアに露出したいかを明確にします。全国紙やテレビ局だけでなく、地元の地方紙やローカル局を優先するのが鉄則です。地方メディアで話題になることで、その記事を見た全国メディアの記者が取材に来るという「逆輸入」の流れが、最も再現性の高いPR手法です。

ステップ2：プレスリリースの執筆（「結論」から書く）

プレスリリースは、記者が数秒で内容を判断する書類です。冒頭のタイトルとリード文で「何が新しいのか」「なぜ今報じるべきなのか」を結論から記述します。CA COMPANYでは、記者に届く切り口でのプレスリリース執筆を代行し、多くの成果を上げています。

ステップ3：タイミングを見計らったアプローチ

納豆には「納豆の日（7月10日）」や、健康意識が高まる「冬の受験シーズン」など、メディアが取り上げやすいタイミングがあります。世の中のトレンドを先読みし、1〜2ヶ月前から仕込みを行うことが重要です。

納豆PRでよくある誤解と注意点

間違ったアプローチは、メディアとの信頼関係を損なう恐れがあります。以下の点に注意してください。

• プレスリリースを大量に一斉送信しない：宛名のないメールはゴミ箱行きです。その番組やコーナーを研究した上で、個別にアプローチするのが誠実な姿勢です。
• 「取材してください」とお願いしない：PRはお願い営業ではありません。「読者にとって有益な情報を提供します」というギブの精神が、良好な関係を築きます。
• 露出をゴールにしない：テレビに出ても、その後の受け皿（Webサイトや販売体制）が整っていなければ、売上増にはつながりません。

株式会社CA COMPANYでは、取材可能性が低い案件については、正直にお断りすることもあります。それは、お客様の貴重なリソースを無駄にせず、確実に成果につながる伴走をしたいという誠実な姿勢の表れです。

まとめ：納豆の価値を再定義し、事業基盤を強化する

納豆という伝統的な食品であっても、設計次第でメディアの主役になることができます。取材を獲得することは、単なる認知拡大に留まりません。「テレビで紹介された納豆」という実績は、営業のしやすさを劇的に改善し、従業員のモチベーション向上や採用力の強化にも直結します。

もし、あなたの会社に「いい納豆があるのに、どう広めればいいかわからない」「広告を出しても反応が薄い」という悩みがあるなら、一度その「切り口」を再設計してみませんか？再現性のあるPR手法を取り入れることで、社内に広報の仕組みが自走し始め、一時的ではない事業の成長を実感できるはずです。

株式会社CA COMPANYでは、あなたの会社の強みを引き出し、メディアに届くストーリーを共に構築します。まずは、現状の課題を整理するための無料相談から始めてみてください。戦略的なPRは、あなたの事業を次のステージへと押し上げる強力なパートナーになります。

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  最終更新日: 2026.07.14