有名企業の導入実績をPRに活かす方法｜取材獲得率80%超の設計術

有名企業の導入実績がPRの成否を分ける決定的な理由

年間200社以上のPR相談を受け、取材獲得率80%以上を維持している株式会社CA CAMPANYでは、有名企業の導入実績を単なる「営業資料の1ページ」として終わらせません。地方の中小企業が全国メディアであるNHKや日経新聞に露出するためには、この実績を「社会的な信頼の証明」へと変換する設計が不可欠です。多くの経営者が「有名なあの会社に導入されたから、すぐに記事になるだろう」と考えがちですが、実はそこに大きな落とし穴があります。メディアが求めているのは、企業の自慢話ではなく、その導入によって「社会の何が変わるのか」というニュース性だからです。

本記事では、実務者の皆様が有名企業の導入実績を最大限に活用し、再現性をもってメディア露出を狙うための具体的な比較設計術を解説します。広告費をかけずに、事業の信用度を劇的に高めるPR戦略の全貌を公開します。

【比較】成果が出るPR設計 vs 成果が出ないPR設計

有名企業の導入実績という強力な武器を持っていても、その切り口次第でメディアの反応は180度変わります。ここでは、実務者が陥りやすい失敗例と、株式会社CA CAMPANYが推奨する成功モデルを比較して解説します。

1. 発信の目的：自社利益 vs 社会的インパクト

• 成果が出ない設計（自社利益）：自社の製品がいかに優れているかを強調し、「有名企業の〇〇社も認めた高品質」という文脈で発信する。これは「宣伝」とみなされ、メディアにはスルーされます。
• 成果が出る設計（社会的インパクト）：有名企業が抱えていた「業界共通の課題」を自社製品がどう解決したかに焦点を当てる。「業界大手が動くほどの深刻な課題と、その解決策」という文脈にすることで、ニュース価値が生まれます。

2. 実績の見せ方：ロゴの羅列 vs 導入ストーリーの深掘り

• 成果が出ない設計：プレスリリースに有名企業のロゴを並べるだけで満足してしまう。これでは「売れている」ことは伝わっても、「なぜ今、報じるべきか」という時事性が欠如します。

「なぜその有名企業は、あえて無名の地方中小企業を選んだのか」という独自の選択理由を言語化します。そこにこそ、メディアが取材したくなる「意外性」と「必然性」が隠されています。

有名企業の導入実績をニュースに変える5ステップ

実務者が明日から実践できる、実績をPR素材へと昇華させる具体的な手順を説明します。株式会社CA CAMPANYが実践している、取材を偶然ではなく「設計」するためのフローです。

ステップ1：導入企業の「社会的ポジション」を再定義する

単に「有名な会社」とするのではなく、その企業がその業界でどのような影響力を持っているかを整理します。「業界のDXを牽引するリーダー企業」「保守的な業界で革新を続ける老舗」など、メディアが好むタグ付けを行います。

ステップ2：解決した課題を「社会問題」と紐付ける

導入企業が抱えていた個別の悩みを、世の中全体が直面している課題（例：人手不足、カーボンニュートラル、地方創生など）の縮図として捉え直します。「一企業の課題解決」を「社会課題の解決モデル」へと抽象度を上げる作業です。

ステップ3：比較対象を設定し、優位性を可視化する

従来の手法や競合サービスと比較して、何が画期的だったのかを数値で示します。「導入により作業時間を30%削減」といった具体的なデータは、記者が記事を書く際の強力な根拠（エビデンス）となります。

ステップ4：導入担当者の「生の声」をコンテンツ化する

有名企業の担当者が、数ある選択肢の中から自社を選んだ決定的理由をインタビュー形式でまとめます。第三者の評価は、自社の主張よりも何倍も高い信頼性を獲得できます。

ステップ5：メディアに合わせた「切り口」の調整

日経新聞なら「業界構造の変化」、テレビ番組なら「現場で働く人の感動」、Webメディアなら「効率化のハウツー」といった具合に、ターゲットとする媒体が好むアングルに情報を微調整します。

取材獲得率80%を支えるCACOMPANYの独自視点

私たちが大切にしているのは、「取材可能性が低い案件は、あえてお断りする」という誠実な姿勢です。有名企業の導入実績があっても、それが単なる一過性の取引であれば、メディア露出は狙えません。しかし、そこに「地方企業の技術が中央の巨大企業を動かした」という物語があれば、話は別です。

株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、メディアの記者が「今、この会社を取材しないと損だ」と思わせる設計図を作成します。露出して終わりではなく、その後の営業のしやすさや採用力の向上、さらには事業基盤の強化までを見据えた伴走支援を行います。

よくある誤解：有名企業の名前があれば取材は来る？

多くの経営者が「有名企業の名前さえ出せば、記者は興味を持つはずだ」と誤解しています。しかし、事実は異なります。

• 誤解1：実績があればプレスリリースを出すだけで良い
  事実は、リリースはあくまで「きっかけ」に過ぎません。その後の記者とのリレーションや、補足情報の提供が成否を分けます。
• 誤解2：大手メディアは中小企業に興味がない
  事実は、大手メディアほど「地方のキラリと光る技術」や「大手を唸らせる中小企業」という構図を常に探しています。
• 誤解3：導入実績の公開許可が取れないから諦める
  事実は、社名を伏せた状態でも「東証プライム上場企業が導入」といった表現で社会的信頼を担保し、取材に繋げる手法は存在します。

導入実績を活用したPRのチェックリスト

自社の実績がPRに活用できる状態かどうか、以下の項目でセルフチェックしてみてください。

• その導入事例に「日本初」や「業界初」という要素は含まれているか
• 導入企業の担当者が、実名や顔出しで推薦コメントを出してくれるか
• 導入前と導入後で、定量的な変化（数値）を提示できるか
• その実績は、現在のトレンド（DX、SDGs等）と関連性があるか
• なぜ自社でなければならなかったのか、明確な理由があるか

まとめ：実績を信頼に変え、事業を加速させるために

有名企業の導入実績は、正しく設計すれば、地方の中小企業が全国区へと躍り出るための「最強のパスポート」になります。しかし、そのパスポートを使いこなすには、メディアの視点に立った戦略的な翻訳作業が必要です。広告やSNSの運用に限界を感じているなら、今こそ「取材を設計する」という再現性のある手法を取り入れるべきタイミングかもしれません。

株式会社CA CAMPANYは、単なる代行業者ではなく、社長の壁打ちパートナーとして、貴社の持つ価値を世の中に届けるための戦略会議を共に行います。露出を売上増や信用拡大という実利に繋げ、社内でPRが自走する仕組みを一緒に作り上げましょう。

まずは、貴社の導入実績がどれほどのPRポテンシャルを秘めているか、診断してみませんか？

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  最終更新日: 2026.07.14