攻めの広報の成功ポイント｜初心者が取材獲得率80%超を導くケーススタディ

攻めの広報の成功ポイントは「社会との接点」を設計することにあります

「いい商品を作れば、いつかメディアが取り上げてくれるはず」と考えていませんか。実は、待ちの姿勢ではどれほど優れた商品でも埋もれてしまいます。攻めの広報の成功ポイントは、自社のニュースを社会の関心事と結びつける「設計」を事前に行うことです。株式会社CA CAMPANYでは、この設計を徹底することで、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。

広告やSNSの運用に限界を感じている経営者の皆様にとって、メディア露出は信頼度を飛躍的に高める武器になります。本記事では、広報の知識がゼロだった地方の中小企業が、どのようにしてNHKや日経などの全国メディアから取材を勝ち取ったのか、具体的なケーススタディを通じてその手順を解説します。

【ケーススタディ】認知度ゼロから全国放送を実現した地方メーカーの軌跡

ある地方で伝統的な調味料を製造する企業様は、新商品の開発に成功したものの、販路拡大に苦戦していました。SNSでの発信を強化してもフォロワーが増えず、広告費を投じても一時的な集客に終わるという課題を抱えていたのです。そこで、CACOMPANYと共に「攻めの広報」へと舵を切りました。

課題：商品の良さだけを伝えていた「待ちの広報」

当初、この企業様が作成していたプレスリリースは、「新発売！こだわりの原料を使った美味しい調味料」という、商品の特徴（スペック）を並べただけのものでした。これは典型的な「待ちの広報」であり、記者から見れば「ただの宣伝」に映ってしまいます。メディアは宣伝ではなく、社会的に意義のある「ニュース」を探しているからです。

解決策：社会的な背景を掛け合わせた「攻めの設計」

CACOMPANYが提案したのは、商品を売るための広報ではなく、「今、なぜこの商品が世の中に必要なのか」という社会的文脈（コンテキスト）の設計です。具体的には、以下の3つの要素を掛け合わせました。

• 時事性：深刻化する地域の耕作放棄地問題
• 独自性：廃棄されるはずの作物を再利用する独自の製法
• ストーリー：伝統を守りながら若手農家を支援する経営者の想い

このように、単なる商品紹介を「地域の課題解決に挑む企業の挑戦」というニュースに昇華させたことが、攻めの広報への第一歩となりました。

結果：NHK・日経新聞など複数のメディア露出が連鎖

設計に基づいたプレスリリースを最適なタイミングで記者へ届けた結果、地元の新聞社から取材が入り、その記事を見たNHKのディレクターから「特集番組で取り上げたい」と連絡が入りました。さらに、全国紙である日経新聞にも掲載され、結果として注文が殺到。一時的なブームではなく、百貨店との新規取引が始まるなど、事業の基盤が強化される成果に繋がりました。

初心者が押さえるべき「攻めの広報」5つの実務ステップ

ケーススタディのような成功は、決して偶然ではありません。再現性のあるPR手法として、初心者が実践すべき手順を整理しました。

1. 自社の「強み」と「社会の関心」の交点を見つける

まずは、自社が伝えたいこと（商品・サービス）と、世の中が知りたいこと（トレンド・社会問題）が重なるポイントを探します。これを「PRの切り口」と呼びます。CACOMPANYでは、年間200社以上の相談実績から、この切り口を見つけるためのフレームワークを提供しています。

2. ターゲットメディアを絞り込み、記者をリサーチする

闇雲にプレスリリースを配信するのではなく、「どのメディアの、どのコーナーで、どの記者に書いてほしいか」を特定します。テレビ番組であれば、その番組が過去にどのような企業を取り上げたかを分析することが重要です。

3. 記者の手を止めさせる「タイトル」と「ビジュアル」の作成

記者の元には毎日数百通のリリースが届きます。最初の3秒で「これはニュースだ」と思わせるタイトルが不可欠です。また、映像や写真が重要なメディアに対しては、取材現場が想像できるような高品質な画像を用意しておくことが、取材獲得率を高めるポイントです。

4. リリース配信後の「攻めのアプローチ」

リリースを送って終わりではありません。電話やメールで「先日のリリースの件ですが、追加でこのような情報もあります」と補足情報を届けるなど、記者との関係性を築くアクションが攻めの広報の醍醐味です。

5. 露出後の二次利用で信頼を最大化する

メディアに掲載されたら、それを「掲載されました！」とSNSや公式サイト、営業資料で活用します。「メディアが認めた会社」というお墨付きを得ることで、営業のしやすさが劇的に改善します。

攻めの広報における「よくある誤解」と注意点

広報活動を始める際に、多くの経営者が陥りやすい誤解があります。これらを事前に理解しておくことで、無駄な投資を避けることができます。

誤解1：広告と同じように「売り込み」をしても良い

広報は広告ではありません。メディアは「読者や視聴者のためになる情報」を求めています。自社の利益だけを優先した強引な売り込みは、記者との信頼関係を損なう原因になります。常に「三方よし（自社・メディア・社会）」の視点を持つことが、取材獲得率80%超を実現する秘訣です。

誤解2：一度のリリースで必ず取材が来る

攻めの広報は、継続的なコミュニケーションの積み重ねです。一度反応がなくても、切り口を変えて再挑戦することが重要です。CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件については、正直にその旨をお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。それは、長期的な信頼こそが広報の資産になるからです。

攻めの広報を成功させるためのチェックリスト

自社の広報活動が「攻め」になっているか、以下の項目で確認してみましょう。

• 社会性：そのニュースは、自社以外の人にとっても価値があるか？
• 新規性：業界初、地域初、あるいはこれまでにない新しい手法か？
• 季節性・時事性：今、このタイミングで報じる理由があるか？
• 人間味：開発者の苦労や、背景にあるストーリーが見えるか？
• 資料の準備：記者がすぐに記事を書けるだけのデータや写真が揃っているか？

まとめ：取材は「設計」で引き寄せることができる

「攻めの広報」とは、単に積極的に動くことではなく、メディアが取材したくなる理由を戦略的に作り出すことです。取材は決して偶然の産物ではありません。正しい手順で設計を行えば、地方の中小企業であっても全国メディアの舞台に立つことは十分に可能です。

CACOMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、再現性のあるPR支援を行っています。露出して終わりにするのではなく、それが売上や採用、企業の信用向上に繋がるまで伴走します。

「いい商品があるのに、どう広めればいいかわからない」「再現性のあるPR手法を社内に定着させたい」とお考えの経営者様は、ぜひ一度ご相談ください。あなたの会社の「眠っている価値」を、社会の「ニュース」へと変えるお手伝いをいたします。

まずは、現状の課題を整理し、どのような切り口が可能かを探ることから始めましょう。CACOMPANYでは、以下のステップで皆様の広報活動をサポートしています。

• 60分の無料PR戦略診断：貴社の強みを引き出し、取材獲得の可能性を診断します。
• PR戦略会議：社長の壁打ち相手となり、中長期的な広報戦略を策定します。
• 実践研修：広報が属人化しないよう、社内で自走できる仕組みを作ります。

取材獲得率80%以上の実績に裏打ちされた「設計の力」を、貴社の成長にお役立てください。お問い合わせは、公式サイトのフォームまたはLINEからお気軽にどうぞ。メディア露出を通じて、事業の新しい扉を一緒に開きましょう。

詳細は以下のリンクよりご確認いただけます。

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  最終更新日: 2026.07.18