時流とPRの考え方｜取材獲得率80%超のプロが教える設計術

結論：取材獲得は「自社の商品」と「社会の時流」の掛け合わせで設計できる

「良い商品を作っているのに、なぜかメディアに取り上げられない」「広告を出しても反応が薄く、SNSの運用にも限界を感じている」と悩む経営者は少なくありません。その原因は、商品の良さだけを伝えようとしている点にあります。メディアが求めているのは「商品のスペック」ではなく「今、なぜそのニュースを報じる必要があるのか」という社会的な必然性、つまり「時流」です。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を維持しています。この高い再現性の理由は、取材を偶然の産物ではなく、時流を読み解き、緻密に設計された「必然」として捉えているからです。本記事では、初心者の経営者でも実践できる、時流を味方につけたPRの考え方をケーススタディ形式で詳しく解説します。

なぜ「良い商品」だけではメディアに無視されるのか？

多くの経営者が陥る誤解は、「良いものを作れば記者が勝手に見つけてくれる」という思い込みです。しかし、記者の元には毎日数百通のプレスリリースが届きます。その中で記者がチェックするのは、自社の自慢話ではなく「読者や視聴者が今、知るべき価値があるかどうか」という視点です。

• 広告：「私たちが売りたいもの」を伝える手段。お金を払えば枠を買える。
• PR（パブリシティ）：「社会が求めていること」を伝える手段。記者が価値を認めた時のみ掲載される。

時流とは、世の中の関心事や社会問題、季節性、あるいはトレンドのことです。自社の商品やサービスをこの時流という「窓」を通して見せることで、初めて記者のアンテナに引っかかるようになります。CACOMPANYでは、この「時流との接点作り」をPR設計の最重要工程と位置づけています。

【ケーススタディ1】地方の老舗製造業が「深刻な人手不足」という時流に乗った事例

ある地方の小さな町工場では、画期的な自動化設備を開発しましたが、当初は「性能の高さ」ばかりをアピールしてしまい、全く取材が入りませんでした。そこで、PRの切り口を「技術自慢」から「地方の労働力不足解消」という時流にシフトしました。

手順1：社会課題（時流）の特定

当時、その地域では若者の流出と高齢化による「深刻な人手不足」が大きな社会問題となっていました。これは行政もメディアも注目している強い時流です。

手順2：自社商品との接続

単なる「便利な機械」ではなく、「職人不足に悩む地方の伝統産業を救う、救世主としてのロボット」というストーリーを構築しました。これにより、製品の紹介が「一企業の販促」から「地域課題の解決策」というニュースに昇華されました。

メリットと結果

この設計により、NHKや地元紙が「地域の未来を守る挑戦」として大きく報道しました。結果として、製品の問い合わせだけでなく、採用活動においても「志の高い会社」として認知され、若手社員の応募が増えるという副次的効果も生まれました。取材は設計できるという実例です。

【ケーススタディ2】飲食店が「SDGs・食品ロス」を切り口に全国紙の取材を獲得した事例

次に、規格外の野菜を活用したメニューを開発した飲食店の事例を紹介します。単に「美味しい、安い」と発信するのではなく、世界的なトレンドである「SDGs」と、国内で関心が高まる「食品ロス削減」という時流を徹底的に活用しました。

手順1：キーワードの選定

「食品ロス」「サステナブル」「地産地消」といった、メディアが記事にしやすいキーワードを軸に据えました。これらの言葉は、記者が企画を通す際の「大義名分」になります。

手順2：具体的な数字と事実の提示

「年間でどれだけの野菜が廃棄されているか」「今回の取り組みで何キロの廃棄を削減できるか」という具体的な数値を算出しました。事実は嘘をつきません。CACOMPANYでは、こうした客観的なデータの裏付けを重視しています。

メリットと結果

「社会貢献に積極的な店」としてのブランディングに成功し、日経新聞をはじめとする全国メディアへの掲載を実現しました。広告費を一切かけずに、店主の想いと社会の要請を合致させることで、信頼という大きな資産を手に入れたのです。

時流を捉えるための3つの視点と具体的な手順

初心者の経営者が今日から取り組める、時流の見つけ方を3つのステップで紹介します。

1. カレンダーから逆算する（季節性と記念日）

メディアには「季節の定番ネタ」があります。例えば、夏なら「熱中症対策」、冬なら「受験生応援」などです。また、〇〇の日といった記念日も有力なフックになります。自社の商品が、どの季節や記念日と相性が良いかを棚卸しすることから始めましょう。

2. 社会課題とリンクさせる

現在、日本が抱えている課題（少子高齢化、働き方改革、空き家問題、物価高騰など）をリストアップします。自社の事業が、それらの課題を少しでも解決したり、緩和したりする側面はないかを考えます。「自社の利益」ではなく「社会の利益」を主語にすることがポイントです。

3. 業界のトレンドを先読みする

業界紙や専門誌をチェックし、今どのようなトピックが議論されているかを把握します。まだ一般紙では報じられていないが、これから注目されそうな「兆し」を見つけることができれば、メディアにとって非常に価値の高い情報源になれます。

よくある誤解：時流に乗れば何でも取材されるわけではない

ここで注意が必要なのは、無理やり時流にこじつける「便乗PR」です。自社の理念や実態と乖離した発信は、記者の信頼を失うだけでなく、炎上のリスクも孕みます。

• 実体のないSDGsアピール：いわゆる「SDGsウォッシュ」は、メディアから最も嫌われる行為の一つです。
• 一過性のブームへの飛びつき：自社の強みと関係のない流行に乗っても、一時的な露出で終わり、事業の成長には繋がりません。

CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件や、企業のブランドを損なう恐れがある場合は、正直にお断りする誠実な姿勢を貫いています。露出すること自体が目的ではなく、その先の「事業基盤の強化」こそが本来の目的であるべきだからです。

取材獲得率80%超を支える「CACOMPANY」の伴走支援

時流を読み解き、戦略を立てるのは、慣れない経営者にとっては容易ではありません。株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、再現性のあるPR手法を提供しています。

私たちの強みは、単なる原稿作成代行に留まらない「戦略会議」にあります。社長の壁打ちパートナーとなり、社内に眠っている価値を掘り起こし、メディアが飛びつく「切り口」を一緒に作り上げます。「取材は運ではなく、設計できる」という信念のもと、露出で終わらせず、売上増や採用力の向上、信用の獲得といった成果に繋がるまで伴走します。

まとめ：時流を味方につけて、選ばれる企業へ

「時流とPRの考え方」を身につけることは、経営そのものをアップデートすることと同義です。社会が今何を求めているのかを常に意識し、自社のリソースをどう役立てるかを問い続けることで、メディアからも顧客からも選ばれる企業へと進化できます。

もし、「自社にどのような時流が活用できるか分からない」「良い商品はあるが、どう発信すればいいか迷っている」という方は、ぜひ一度プロの視点を取り入れてみてください。株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の「隠れた価値」を社会のニュースに変えるお手伝いをしています。

次のステップへのご案内

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：現在の課題を整理し、具体的な露出の可能性を診断します。
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あなたの会社の素晴らしい商品やサービスが、時流という翼を得て、必要とする人々に届くことを心より願っています。まずは、無料相談から第一歩を踏み出してみませんか。

最終更新日: 2026.07.18