意外性のあるPRの考え方｜取材獲得率80%超のプロが教える5ステップ

結論：取材獲得は「意外な切り口」の設計から始まる

「良い商品を作っているのに、なぜかメディアに取り上げられない」「広告を出しても反応が薄く、SNSの更新も限界を感じている」と悩む経営者は少なくありません。しかし、メディア露出、特にテレビや新聞への取材獲得は、運やコネクションによるものではなく、「意外性」を軸にした論理的な設計によって実現可能です。

株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。これは、単に情報を発信するのではなく、メディアが「今、これを報じるべき理由」を意外な角度から提示しているからです。本記事では、地方の中小企業が認知度を劇的に高め、信用を勝ち取るための「意外性のあるPRの考え方」を5つのステップで解説します。

なぜ「良いもの」だけでは取材に来ないのか？よくある誤解

多くの経営者が陥る誤解は、「品質さえ良ければ、いつか記者が気づいてくれる」というものです。しかし、現代は情報過多の時代であり、記者の元には毎日膨大なプレスリリースが届きます。その中で埋もれないためには、以下の誤解を解く必要があります。

• 誤解1：新しければニュースになる：単なる新製品発表は、メディアにとっては「企業の宣伝」に過ぎません。
• 誤解2：大手企業しか相手にされない：メディアは「面白いネタ」を探しており、規模の大小よりも「切り口の鋭さ」を重視します。
• 誤解3：PRは広報担当者のセンス次第：PRは再現性のある技術であり、正しい手順で設計すれば誰でも成果を出せます。

地方企業こそ、地域性や独自のストーリーという「意外性の種」を豊富に持っています。それをどう磨き上げるかが、戦略的PRの鍵となります。

ステップ1：自社の「当たり前」を疑い、強みの裏側を探る

意外性を作る第一歩は、社内では当たり前すぎて見過ごされている事実に光を当てることです。経営者自身が「これは大したことではない」と思っている部分にこそ、メディアが飛びつくネタが隠れています。

「弱み」や「失敗」を資産に変える

完璧な成功物語よりも、倒産寸前からの復活劇や、開発に100回失敗したエピソードの方が、読者の共感を生みやすく、メディアも物語として構成しやすくなります。自社の歴史を振り返り、泥臭い部分を隠さずにさらけ出す勇気が、強力な意外性を生みます。

業界の常識を否定してみる

「この業界ではこうするのが普通だ」という慣習に対し、あえて逆を行っていることはありませんか？例えば、「スピード重視の業界で、あえて3倍の時間をかける」「デジタル化が進む中で、完全手書きにこだわる」といった姿勢は、それだけで「なぜ？」という興味を惹きつけます。

ステップ2：社会のトレンドと自社を「意外な糸」で結びつける

自社の情報だけを発信するのは「点」の活動です。取材を獲得するには、その点を社会の動きという「線」に結びつける必要があります。これをCACOMPANYでは「社会性の設計」と呼んでいます。

時事ニュースとの接点を見つける

現在、社会で何が問題になっているか（例：深刻な人手不足、物価高騰、地方移転の加速など）を把握し、自社の商品やサービスがその解決策にどう貢献できるかを考えます。例えば、ただの飲食店が「高齢者の孤立を防ぐコミュニティ」として機能しているなら、それは立派な社会ニュースになります。

季節性や記念日を活用する

「母の日」や「防災の日」など、メディアが毎年必ず特集を組むタイミングに合わせ、自社の意外な取り組みをぶつけます。ポイントは、その日に誰もが思いつく内容ではなく、「そんな使い方があったのか」と思わせる提案をすることです。

ステップ3：記者が驚く「1行のパワーワード」を言語化する

どんなに素晴らしい取り組みも、一瞬で伝わらなければスルーされてしまいます。プレスリリースのタイトルや、記者へのアプローチの際、相手の思考を0.5秒で止める「パワーワード」が必要です。

対比構造を使ってインパクトを出す

「老舗旅館が挑む、最新AIによるおもてなし」「廃棄物から生まれた、世界最高級の家具」など、相反する言葉を組み合わせることで、脳に強い刺激を与えます。この「ギャップ」こそが意外性の正体です。

数字で具体性を持たせる

「大幅に改善」ではなく「80%以上の削減に成功」、「多くの実績」ではなく「年間200社が導入」など、数字を具体的に出すことで、情報の信頼性と驚きが増します。CACOMPANYが「取材獲得率80%以上」という数字を掲げているのも、その説得力を重視しているからです。

ステップ4：露出の先にある「事業成長」から逆算してメディアを選ぶ

意外性のあるネタが完成したら、次は「どこに届けるか」です。とにかく有名メディアに出れば良いというわけではありません。ターゲット読者が誰であり、その露出によってどのような行動（購入、問い合わせ、採用応募など）を期待するのかを明確にします。

地方メディアから全国メディアへのステップアップ

地方の中小企業にとって、まずは地元の新聞社やテレビ局を味方につけるのが鉄則です。地元での反響が実績となり、それをフックにNHKや日経新聞といった全国メディアへと波及していく「わらしべ長者」的な戦略が、最も再現性が高い手法です。

記者の「顔」が見えるアプローチ

プレスリリースを不特定多数に一斉送信するのではなく、自社のテーマに興味を持ってくれそうな記者を特定し、個別に連絡を取ります。CACOMPANYでは、記者一人ひとりの関心事に合わせた情報の届け方を重視しており、それが高い取材獲得率につながっています。

ステップ5：1回の掲載で終わらせない「信頼の資産化」を行う

取材を受けることはゴールではなく、スタートです。メディア露出によって得た「社会的信用」を、いかに事業の基盤強化につなげるかが経営者の腕の見せ所です。

露出実績を二次利用する

「テレビで紹介されました」「新聞に掲載されました」という実績を、公式サイトや営業資料、SNS、店頭POPなどで積極的に活用します。これにより、営業のしやすさが劇的に改善され、成約率の向上に直結します。

メディアとの継続的な関係性を築く

一度取材してくれた記者は、あなたの会社の「ファン」になる可能性があります。放送や掲載後にお礼を伝えるのはもちろん、その後も定期的に「意外な新ネタ」を提供し続けることで、困ったときに頼られる情報源（アドバイザー）としての地位を確立できます。

意外性のあるPRを成功させるためのチェック項目

戦略を練る際、以下のポイントが盛り込まれているか確認してください。

• 意外性：その話を聞いたとき、相手が「えっ、本当ですか？」と聞き返す要素があるか
• 社会性：自社の利益だけでなく、世の中のためになる側面が強調されているか
• 人間味：経営者やスタッフの想い、苦労、情熱がストーリーとして見えているか
• 再現性：一時的なブームではなく、今後も継続できる取り組みか
• 誠実さ：誇大広告にならず、事実に基づいた誠実な情報発信ができているか

注意点：PRを「魔法の杖」だと思わないこと

PRには大きな力がありますが、注意点も存在します。まず、取材可能性が極めて低い案件（公序良俗に反するものや、あまりに独りよがりな内容など）は、いくら切り口を工夫しても限界があります。CACOMPANYでは、取材獲得の可能性が低いと判断した場合は、正直にお伝えし、お断りすることもあります。それは、お客様の大切なリソースを無駄にさせないための誠実な姿勢です。

また、PRは広告と違い、掲載内容を100%コントロールすることはできません。しかし、記者と丁寧に意思疎通を図り、設計図を共有することで、意図に沿った報道がなされる確率は格段に高まります。

代替案としての「SNS運用」や「広告」との使い分け

PRが万能というわけではありません。即効性を求めるならWEB広告が適していますし、ファンとの日常的な交流にはSNSが向いています。しかし、「信用」を積み上げるという点において、第三者媒体であるメディア露出に勝るものはありません。広告に限界を感じている企業こそ、PRを軸に据え、そこから得た信頼をSNSや広告で増幅させるハイブリッドな戦略をおすすめします。

まとめ：取材は偶然ではなく、設計できる

「うちのような小さな会社に取材なんて来るはずがない」という思い込みは、今日で捨ててください。メディアは常に、あなたの会社が持つ「意外なストーリー」を待っています。大切なのは、自社の価値を社会の文脈で再定義し、記者が動かざるを得ない設計図を描くことです。

株式会社CA CAMPANYでは、広報ゼロから自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、再現性のあるPR手法を提供しています。露出して終わりではなく、売上増や採用強化といった「事業の成果」にコミットする伴走支援が私たちの強みです。

もし、あなたの会社の「意外な強み」をどう引き出せばいいか迷っているなら、まずはプロの視点を取り入れてみませんか？私たちは、地方企業の挑戦をメディアの力で加速させるパートナーです。

次のアクションとして、以下のステップをご検討ください：

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：あなたの会社が今すぐ取材を狙える切り口を診断します。
• 取材事例を確認する：実際にどのような意外な切り口で全国メディアの掲載を勝ち取ったのか、その舞台裏を公開しています。
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最終更新日: 2026.07.18