意外性のあるPRを広報に活かす方法｜取材獲得率80％超の成功事例

意外性のあるPRとは「ギャップの設計」である

「うちの商品にはニュースになるような目新しさがない」「地味な地方企業だからメディアに相手にされない」と諦めていませんか。実は、テレビや新聞などのメディアが求めているのは、単なる新しさではなく「意外性という名のギャップ」です。結論から申し上げますと、意外性は偶然生まれるものではなく、戦略的に設計できるものです。株式会社CA CAMPANYでは、この設計術を駆使することで、受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。

多くの経営者が「良いものを作ればいつか見つけてもらえる」と考えがちですが、情報は溢れかえっています。記者の目に留まるためには「えっ、どういうこと？」と思わせるフックが必要です。本記事では、地方の中小企業が意外性を武器にメディア露出を勝ち取り、事業成長につなげた具体的なケーススタディを基に、その実践手順を解説します。

【ケーススタディ1】伝統技術×現代の悩み：町工場がNHKの取材を勝ち取った理由

「ただの金属加工」を「社会課題の解決策」に変換する

ある地方の精密金属加工メーカーは、高い技術力を持ちながらも下請け脱却に悩んでいました。自社製品として「非常に精度の高い金属製のコマ」を開発しましたが、当初は「技術の無駄遣い」と冷ややかな反応でした。ここで私たちが設計した意外性は「超精密技術×高齢者のリハビリ」という切り口です。

• 従来の視点：職人の技が光る、よく回る高級なコマ（趣味の領域）
• 意外性の設計：指先の微細な動きを必要とするため、認知症予防やリハビリに最適（社会課題へのアプローチ）

この「精密加工の会社がなぜ福祉？」というギャップが記者の関心を惹き、結果としてNHKをはじめとする全国メディアでの紹介に繋がりました。単なる製品紹介ではなく、社会的な意義という意外性を付加したことが成功の要因です。

【ケーススタディ2】弱みを強みに：倒産危機の老舗旅館が「不便さ」を売りにV字回復

マイナス要素を意外な価値に変える逆転の発想

次にご紹介するのは、築100年を超える山奥の老舗旅館の事例です。設備は古く、Wi-Fiも届かない環境は、一見すると大きな弱みでした。しかし、デジタルデトックスという文脈を掛け合わせ、「スマホを没収する宿」という意外性のあるPRを展開しました。

「便利さが売りの現代において、あえて不便を強いる」という強烈なギャップは、新聞社の社会部記者の目に留まりました。広告費を一切かけずに、大手新聞紙面やWebニュースで大きく取り上げられ、予約が数ヶ月先まで埋まる事態となったのです。弱みだと思い込んでいた特徴も、切り口次第で強力なPR武器に変わることを証明した事例といえます。

意外性を生み出すための「3つの掛け算」と実践手順

意外性のあるPRを自社で再現するためには、以下の3つの要素を掛け合わせる手順が有効です。CACOMPANYが年間200社以上の相談を受ける中で確立した、再現性のあるフレームワークを紹介します。

1. 「当たり前」を疑い、逆の要素を探す

自社の商品や業界において「当然のこと」とされているリストを作成してください。その隣に、真逆のキーワードを並べてみます。「高級品なのに使い捨て」「冬の定番なのに冷やして食べる」といった矛盾の中に、メディアが好む意外性の種が隠れています。この「AなのにB」という構造を作ることが、設計の第一歩です。

2. 社会的トレンドとの「意外な接点」を見つける

自社のニュースだけを語るのではなく、今世の中で起きていること（時事ネタ、社会問題、季節行事）と結びつけます。例えば、人手不足という社会問題に対し、「ロボット導入」は普通ですが、「あえてアナログな仕組みで生産性を上げた」という話は意外性があり、取材の対象になりやすい傾向にあります。

3. 「誰が言うか」のギャップを活用する

発信者のキャラクターも重要な要素です。「IT企業の社長が農業を始める」「元ギャルが伝統工芸を継承する」といった、人物と活動のギャップは強力なストーリーになります。経営者自身の経歴や、社員の意外な特技が、PRの突破口になるケースは少なくありません。

意外性のあるPRを成功させるためのチェック項目

独りよがりな「意外性」は、単なる奇をてらった行動として敬遠されるリスクがあります。以下のチェック項目を確認し、戦略的に設計できているか判断してください。

• その意外性は、自社の強み（本質）と紐づいているか？（単なる話題作りで終わらないため）
• 「なぜ今、この話が必要なのか」という時事性があるか？
• 聞いた人が、誰かに話したくなる「一言のフレーズ」があるか？
• 事実に基づいた誠実な内容か？（誇大広告にならないよう注意）
• ビジュアル（写真や映像）でその意外性が伝わるか？

よくある誤解：意外性は「派手な演出」ではない

「意外性のあるPR」と聞くと、炎上を狙ったり、突飛なイベントを行ったりすることだと誤解される方がいます。しかし、私たちが提唱するPRは、あくまで「事業の信頼性を高めるための設計」です。一時的なバズを狙うのではなく、メディアという第三者の視点を通すことで、「この会社は面白い視点を持っている」「信頼できる技術がある」という評価を確立することが目的となります。

CACOMPANYでは、取材可能性が低いと思われる案件については、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。それは、無理な演出で露出しても、その後の成約や信用に繋がらないことを知っているからです。露出をゴールとせず、その先の売上増や採用力の強化までを見据えた伴走支援を提供しています。

まとめ：あなたの会社に眠る「意外な切り口」を見つけよう

どんなに小さな会社や、一見地味な商品であっても、視点を変えれば必ずメディアが食いつく「意外性」は見つかります。それは、広報ゼロから自ら取材を獲得してきた私たちが確信している事実です。取材は偶然の産物ではなく、設計によって引き寄せることができます。

もし、自社の中にどのような意外性が隠れているのか分からない、あるいは、良い商品があるのに伝え方が分からないという悩みをお持ちであれば、一度プロの視点を取り入れてみてはいかがでしょうか。再現性のあるPR手法を用いることで、広告費に頼らない強力な集客基盤を築くことが可能です。

株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の強みを引き出し、メディアに届く切り口を設計するサポートを行っています。まずは現状を整理し、どのような戦略が最適かを見極めることから始めましょう。

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最終更新日: 2026.07.18