プレスツアーの成功ポイント｜取材獲得率80％超のプロが設計術をQ＆A解説

結論：プレスツアーの成功は「偶然」ではなく「設計」で決まります

年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上を誇る株式会社CA CAMPANYでは、プレスツアーを「メディアに現場を体感してもらい、深い文脈で報道してもらうための戦略的投資」と定義しています。地方の中小企業が、ただ記者を招待するだけでは取材には繋がりません。重要なのは、記者が「今、ここに行くべき理由」を社会背景と絡めて設計することです。

本記事では、プレスツアーを検討中の経営者の皆様が抱く疑問に対し、再現性のあるPR手法としてQ&A形式で詳しく解説します。露出を一時的なお祭りで終わらせず、事業成長の基盤とするためのポイントを網羅しました。

Q1：そもそもプレスツアーとは何ですか？メディアキャラバンとの違いは？

A：記者が現地を訪れる「体験型」の広報活動です。

プレスツアーとは、企業や自治体が特定のテーマに沿ってメディア関係者を招待し、現地で取材・体験をしてもらうイベントのことです。一方、メディアキャラバンは広報担当者がメディア各社を訪問して資料を届ける活動を指します。

プレスツアーの最大のメリットは、「情報の密度」と「信頼性の向上」にあります。地方の中小企業が持つ独自の技術、職人のこだわり、地域との繋がりといった「空気感」は、書面だけでは伝わりきりません。実際に現場を見てもらうことで、記者の理解が深まり、結果として大きな特集記事やテレビの密着取材に繋がりやすくなるのです。CACOMPANYでは、この「体験の設計」こそが、地方企業の認知度を一気に引き上げる起爆剤になると考えています。

Q2：プレスツアーでよくある失敗の原因は何ですか？

A：自社の「言いたいこと」だけを詰め込み、社会性が欠如しているケースです。

多くの企業が陥る罠は、自社商品のスペック紹介に終始してしまうことです。記者は「企業の宣伝」をしたいわけではなく、「社会に役立つニュース」を探しています。以下の3つの視点が欠けていると、招待状を送っても記者は動いてくれません。

• 「なぜ今なのか」という時事性：季節性や社会問題（人手不足、SDGs、地方創生など）との関連付け。
• 「なぜこの場所なのか」という地域性：その土地ならではの歴史や背景。
• 「なぜこの企業なのか」という独自性：他社には真似できない技術やストーリー。

CACOMPANYでは、取材可能性が低いと判断した案件については、誠実にお断りすることもあります。それは、設計が不十分なまま実施しても、企業の信頼を損なうだけだと知っているからです。成功のためには、自社の強みを客観的に分析し、メディアが求める切り口に変換する作業が不可欠です。

Q3：記者が「絶対に行きたい」と思う企画のポイントは？

A：「映像（画）になる」「体験できる」「本音が聞ける」の3要素を揃えることです。

特にテレビメディアやWeb動画メディアを狙う場合、「視覚的なインパクト（画ヂカラ）」は最優先事項です。以下のチェック項目を参考に企画を練り上げてください。

• 製造工程の公開：普段は見られない工場の裏側や、職人の細かな手仕事。
• 五感を刺激する体験：試食、試用、あるいは匂いや音など、現地でしか味わえない要素。
• 経営者の熱い想い：成功談だけでなく、苦労話や今後のビジョンを直接語る場。

記者は常に「読者や視聴者が驚くもの」を探しています。例えば、単なる新商品発表ではなく、「廃業寸前だった町工場が、100年前の技術を復活させて作った新商品」という文脈があれば、メディアの食いつきは劇的に変わります。CACOMPANYでは、こうした「記者の心に刺さる切り口」を、徹底したヒアリングと戦略会議を通じて導き出します。

Q4：プレスツアーを実施する際の手順とスケジュールは？

A：最低でも3ヶ月前からの準備を推奨します。

プレスツアーの成功は準備で8割決まります。余裕を持ったスケジュールで動くことが、質の高い取材獲得への近道です。

• 3ヶ月前：コンセプト設計とターゲット選定。「誰に」「何を」伝え、どんな成果を得たいかを明確にします。
• 2ヶ月前：行程表（しおり）の作成とロケハン。移動時間や撮影ポイントを細かく確認します。
• 1.5ヶ月前：メディアへの案内開始。主要なメディアには個別にアプローチを行い、参加の打診をします。
• 1ヶ月前：プレスリリースの配信と最終調整。参加者の確定と、提供資料（プレスキット）の準備を進めます。
• 当日：運営とアテンド。記者が取材しやすい環境を整え、追加の質問にも即座に対応します。

地方企業の場合、交通手段の確保や宿泊先の手配など、ロジスティクス面での配慮も重要です。記者がストレスなく取材に集中できる環境を整えることが、良い記事を書いてもらうための最低限のマナーといえます。

Q5：ターゲットとするメディアはどう選べばいいですか？

A：自社のビジネスモデルに最も影響力のある媒体を「逆算」して選びます。

「とりあえず有名な新聞社やテレビ局」を狙うのは非効率です。CACOMPANYでは、露出の先にある「売上増」や「集客改善」を見据えた選定を行います。

• 信頼性を高めたい場合：日本経済新聞や地方の有力紙、NHKなどの報道番組。
• 一般消費者の認知を広げたい場合：情報バラエティ番組や、ターゲット層が読むライフスタイル誌。
• BtoBの取引を増やしたい場合：業界専門紙や、ビジネス系Webメディア。

プレスツアーでは、参加人数を絞る代わりに、「自社にとって最も重要な記者」との深い関係性を築くことに集中すべきです。10人の記者に薄く伝えるよりも、1人のキーマンに心酔してもらう方が、結果として大きな成果に繋がります。

Q6：プレスツアー後のフォローアップで気をつけるべき点は？

A：記事化の確認だけでなく、継続的な情報提供の窓口になることです。

ツアーが終わった瞬間が、メディアとの関係性の始まりです。当日参加した記者に対しては、以下のフォローを迅速に行いましょう。

• 追加資料の送付：当日撮影できなかった写真素材や、補足データの提供。
• お礼と感想のヒアリング：企画のどこに興味を持ったか、改善点はなかったかを確認。
• 継続的なネタ提供：ツアーに関連するその後の進展や、新しいトピックを定期的に共有。

CACOMPANYが重視しているのは、「露出で終わらせない伴走」です。一度の取材をきっかけに、記者が「困ったときはこの会社に聞こう」と思ってくれるような、専門家としてのポジションを確立することを目指します。これが、属人化しない再現性のあるPR体制の構築に繋がります。

Q7：CACOMPANYに依頼するメリットは何ですか？

A：取材を「設計」するノウハウと、80%を超える圧倒的な実績です。

私たちは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、中小企業が直面する課題を熟知しています。CACOMPANYの強みは以下の通りです。

• 取材獲得率80%以上の確かな実績：NHKや日経新聞など、全国メディアへの掲載実績が多数あります。
• 戦略会議による「切り口」の抽出：社長の壁打ち相手となり、社内に眠る価値を言語化します。
• 誠実な姿勢：取材の可能性が低い場合は、無理に実施を勧めず、別の戦略を提案します。
• 自走できる仕組みづくり：単なる代行ではなく、社内に広報のノウハウが残るよう支援します。

「いい商品があるのに認知度が上がらない」「広告費ばかりがかさんでいる」という悩みを持つ経営者の方こそ、プレスツアーという強力な武器を正しく活用していただきたいと考えています。

まとめ：プレスツアーを成功させ、事業のステージを引き上げましょう

プレスツアーは、地方の中小企業が全国区のメディアに躍り出るための絶好のチャンスです。成功の鍵は、徹底した「社会性の設計」と「記者の体験デザイン」にあります。偶然の取材を待つのではなく、戦略的に取材を「設計」することで、信用度の向上、営業のしやすさ、そして売上増という確実な成果を手にすることができます。

株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の強みを最大限に引き出し、メディアに届くプレスツアーを共に作り上げます。まずは、現状の課題を整理するための無料相談から始めてみませんか？

次のステップへのご案内

メディア露出を本気で狙いたい経営者の方は、ぜひ以下のステップをご検討ください。あなたの挑戦を、私たちが全力でサポートします。

• 60分のPR戦略診断（無料相談）：現在の広報活動の課題をプロが診断し、具体的な改善策を提示します。
• 取材事例を確認する：実際にどのような設計で取材を獲得したのか、具体的な成功事例をご紹介します。
• お問い合わせフォームから相談する：プレスツアーの実施検討や、広報体制の構築についてお気軽にご相談ください。
• LINE登録で特典の本を受け取る：取材獲得のノウハウを凝縮した特典をプレゼントしています。

「取材は設計できる」というCACOMPANY独自の考え方を、ぜひあなたの事業成長にお役立てください。お問い合わせを心よりお待ちしております。

最終更新日: 2026.07.18