専門家広報の進め方｜取材獲得率80%超のプロが教える設計術

メディアが求めているのは「商品」ではなく「専門家の知恵」という事実

多くの経営者が「自社には画期的な新製品がないから、メディア露出は難しい」と誤解しています。しかし、事実は正反対です。テレビの報道番組や新聞の経済面が常に探しているのは、優れた商品そのものよりも、その背景にある社会課題を解説できる「専門家の視点」です。株式会社CA CAMPANYでは、この「専門家広報」を戦略的に設計することで、地方の中小企業であっても取材獲得率80%以上という高い実績を維持しています。

専門家広報とは、自社が持つ特定の分野における深い知識や技術を、社会的なニュースと結びつけて発信する手法です。これにより、広告費をかけずにNHKや日経新聞といった主要メディアへの露出を実現し、企業の信頼性を飛躍的に高めることが可能になります。本記事では、再現性のある専門家広報の進め方を、具体的なケーススタディを交えて詳しく解説します。

【ケーススタディ】地方の小さな工務店が「断熱の専門家」として全国放送へ

まずは、ある地方企業の成功事例を見てみましょう。この企業は、従業員10名ほどの工務店でした。当初は「新築住宅の完成見学会」をプレスリリースとして配信していましたが、取材にはつながりませんでした。そこで、戦略を「商品の宣伝」から「専門家としての情報提供」へ転換しました。

「売りたいもの」を捨てて「社会の関心」に寄り添う

この企業が注目したのは、冬場の「ヒートショック」という社会課題です。単に「高気密・高断熱の家を建てます」と宣伝するのではなく、「命を守る住環境の専門家」として、家庭でできる簡単な断熱対策や、温度差が体に与える影響についての解説記事をメディアに提供しました。

設計された露出の結果

結果として、この工務店の代表は「冬の健康を守る専門家」として、地元のテレビ局だけでなく、全国ネットのニュース番組の解説コーナーに呼ばれることになりました。放送後、問い合わせは急増。単なる「地域の工務店」から「全国から相談が来る専門家集団」へとブランドが確立されたのです。これは、取材を偶然に頼らず、メディアが求める切り口を「設計」したからこそ得られた成果です。

専門家広報を成功させる5つの具体的ステップ

専門家広報は、以下の手順で進めることで、どのような業種の企業でも再現可能です。株式会社CA CAMPANYが実務で行っているプロセスを公開します。

1. 自社の「専門領域」を棚卸しする

まずは、自社が語れる「独自の知見」をリストアップします。ここでのポイントは、自分たちにとって当たり前の知識が、世間にとっては価値ある情報である場合が多いということです。以下の視点でチェックしてみてください。

• その業界で10年以上経験している「暗黙知」はないか
• 顧客からよく受ける「専門的な質問」は何か
• 特定の統計データや、現場の生きた数字を持っていないか

2. 社会課題（ニュース）との接点を探す

専門知識をそのまま発信しても、メディアは動きません。今、世の中で話題になっているニュース（季節要因、法改正、社会問題など）と、自社の専門知識を掛け合わせます。これを「時流に乗せる」と呼びます。

3. 「解説者」としてのプロフィールを作成する

メディア関係者が「この人なら信頼できる」と思えるプロフィールを準備します。実績を数値で示し、何についてコメントできるのかを明文化した「メディアシート」を作成することが重要です。株式会社CA CAMPANYでは、このプロフィールの作り込みが取材獲得の鍵になると考えています。

4. プレスリリースで「情報提供」を行う

プレスリリースの目的は、商品の販売ではなく「取材のきっかけ作り」です。「〜について解説可能です」というスタンスで、記者にとって有益なネタを提供します。売り込み色を排し、誠実な姿勢で情報を提供することが、長期的なメディアリレーションにつながります。

5. 取材後の成果を事業成長に繋げる

露出して終わりではありません。掲載された実績を自社サイトや営業資料に活用し、「メディアに認められた専門家」としての信頼を、受注や採用の強化に結びつけていきます。

専門家広報でよくある3つの誤解

多くの企業が専門家広報に踏み出せない理由には、いくつかの共通した誤解があります。これらを解消することで、広報活動のスピードは一気に加速します。

誤解1：特別な資格や博士号が必要である

メディアが求めているのは、学術的な正しさだけではありません。それ以上に「現場の実情を知っている一次情報」を求めています。長年、特定の商売を続けてきた経験そのものが、立派な専門性になります。

誤解2：全国的に有名な企業でなければならない

記者は常に「新しい顔」を探しています。大手企業の意見だけでなく、地方の現場で奮闘する中小企業のリアルな声は、記事に深みを与えるため、むしろ歓迎される傾向にあります。CACOMPANYの支援実績でも、地方の小規模事業者が全国紙に掲載されるケースは多々あります。

誤解3：一度のリリースで結果が出る

広報は「点」ではなく「線」の活動です。一度送って反応がなくても、継続的に有益な情報を提供し続けることで、記者の連絡先にストックされます。ある日突然、関連するニュースが起きた際に「あの時の専門家に話を聞こう」と連絡が来るのが、専門家広報の醍醐味です。

取材獲得率80%を超えるCACOMPANYの独自視点

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、「取材は偶然ではなく、設計できる」という確信を持っています。私たちの強みは、単に文章を書くことではなく、メディアが今何を欲しているかを逆算し、企業の強みを「ニュース」に変換する力にあります。

私たちは、取材可能性が低いと判断した案件については、正直にお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。それは、経営者の貴重なリソースを無駄にせず、本当に成果が出る戦略に集中していただきたいからです。広報がゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づき、伴走型で支援を行います。

専門家広報を自社で定着させるためのチェック項目

自社で専門家広報をスタートさせる際は、以下の項目を確認してみてください。これらが揃っているほど、メディア露出の確度は高まります。

• 社会性：その情報は、自社の利益だけでなく、社会の誰かの役に立つか？
• 独自性：他社が言っていない、現場ならではの視点が含まれているか？
• 適時性：今、このタイミングで発信する理由があるか？（季節、トレンドなど）
• 信頼性：実績や数値を具体的に提示できているか？
• 継続性：一度きりでなく、定期的に情報発信を行う体制があるか？

まとめ：あなたの知識は、社会が求めている資産です

専門家広報の進め方は、決して難しいことではありません。自社が当たり前に持っている知識を、社会のニーズに合わせて丁寧に翻訳し、届けるべき人に届ける。その「設計」さえ間違えなければ、地方の中小企業であっても、メディアを通じて全国にその名を広めることが可能です。

広告やSNSの運用に限界を感じているのであれば、企業の「信用」を資産に変える専門家広報に挑戦してみてはいかがでしょうか。株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の「眠れる専門性」を見出し、取材獲得へと導くお手伝いをしています。

次のアクションとして、以下のステップをご検討ください：

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あなたの会社が持つ素晴らしい価値が、正しくメディアに届き、事業の飛躍的な成長につながることを私たちは確信しています。再現性のあるPR手法で、属人化しない広報体制を共に作り上げましょう。

最終更新日: 2026.07.19