経営者の情報発信の進め方｜取材獲得率80%超のプロが教える5ステップ

経営者の情報発信の正解は「商品の紹介」ではないという意外な事実

経営者の皆様が「情報発信を始めよう」と決意したとき、真っ先に思い浮かべるのは自社商品の素晴らしさやサービスの利便性ではないでしょうか。しかし、ここに大きな落とし穴があります。実は、メディアの記者や編集者が求めているのは、商品のスペック情報ではありません。彼らが探しているのは、その商品が生まれた背景にある「経営者の哲学」や「社会課題への挑戦」というストーリーです。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受け、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を積み上げてきました。その経験から断言できるのは、取材は偶然ではなく「設計」できるということです。情報発信の進め方を少し変えるだけで、地方の小さなお店や中小企業であっても、NHKや日経新聞といった全国メディアから声がかかるようになります。本記事では、初心者の経営者が今日から取り組める、再現性の高い情報発信のステップを具体的に解説します。

ステップ1：発信の目的を「認知拡大」から「信頼構築」へシフトする

まず最初に行うべきは、マインドセットの切り替えです。多くの経営者が「とにかく知られたい」という認知拡大を目的に掲げますが、これでは広告やSNSの「数」の勝負に巻き込まれてしまいます。地方の中小企業が勝つための戦略は、数ではなく「信頼」の獲得にあります。

経営者が自ら発信する最大のメリット

経営者が表舞台に立って発信することには、以下のメリットが存在します。

• 営業の成約率が向上する：「あの記事を読んだ社長の会社なら安心だ」という前評判が、商談をスムーズにします。
• 採用のミスマッチが減る：経営者の価値観に共感した人材が集まるため、離職率が低下しやすくなります。
• 銀行や取引先からの信用が高まる：メディア露出という第三者評価が、企業の格付けを一段引き上げます。

これらは単なる広告では得られない、経営基盤そのものを強化する資産となります。

よくある誤解：フォロワー数は重要ではない

初心者が陥りがちなのが「フォロワーが少ないから発信しても意味がない」という思い込みです。しかし、メディア関係者はフォロワー数よりも「その経営者が何を成し遂げようとしているか」という専門性と熱量を注視しています。フォロワーが100人でも、その中に1人の記者がいれば、そこから全国放送のテレビ取材に繋がるケースは多々あります。大切なのは「誰に届けるか」という設計です。

ステップ2：社会が求める「切り口」を言語化する

次に、自分たちが伝えたいこと（自慢話）を、社会が知りたいこと（ニュース）に変換する作業を行います。これをCACOMPANYでは「切り口の設計」と呼んでいます。

メディアが取材したくなる3つの要素

メディアは常に「今、なぜこの話題を報じる必要があるのか」を考えています。発信内容に以下の要素を盛り込むことを意識してください。

• 社会性：その事業が地域の課題解決や社会の不便をどう解消するのか。
• 意外性：「えっ、そんな方法があったの？」という、業界の常識を覆す視点。
• 季節性・時事性：今のトレンドや季節の行事、法改正などとどう関連しているか。

例えば、単に「新しいパンを発売しました」と発信するのではなく、「地域の耕作放棄地で採れた小麦を使い、高齢者の雇用を生むために開発したパン」と発信することで、社会的な価値が生まれます。これが「取材される設計」の第一歩です。

ステップ3：創業の想いを「ストーリー」に昇華させる

経営者の情報発信において、最も強力な武器は「なぜこの会社を始めたのか」という原体験です。スペックは真似されますが、創業者のストーリーは世界に一つしかありません。

失敗談こそが最強のコンテンツになる

成功体験ばかりを語る経営者は、読者やメディアから敬遠されがちです。むしろ、「倒産寸前の危機をどう乗り越えたか」「お客様に怒られた経験から何を学んだか」といった失敗や葛藤のプロセスを公開しましょう。人間味のあるエピソードは共感を生み、応援したくなるファンを作ります。CACOMPANYの代表も、広報ゼロの状態から自ら泥臭く取材を獲得してきた実体験があるからこそ、多くの経営者の共感を得てきました。

ストーリーを構築するチェック項目

以下の項目をノートに書き出してみることから始めてください。

• この事業を始めようと決意した「決定的な瞬間」はいつか？
• これまでに最も苦しかった時期と、それを支えた信念は何か？
• 5年後、10年後、この会社を通じて社会をどう変えたいか？

これらを言語化することが、ブレない情報発信の軸となります。

ステップ4：メディアとの接点を具体的に設計する

発信の準備が整ったら、いよいよ外部へ届けるフェーズです。SNSでの発信と並行して、メディアへ直接アプローチする「プレスリリース」を活用します。

プレスリリースを「ラブレター」に変える方法

プレスリリースは単なる告知文ではありません。記者に対する「あなたの媒体の読者に、こんなに役立つ情報があります」という提案書です。初心者が意識すべきポイントは以下の通りです。

• タイトルに結論と社会性を入れる：記者はタイトルだけで読むかどうかを判断します。
• 高品質な写真を用意する：テレビや新聞はビジュアルを重視します。プロに依頼した写真は必須です。
• 連絡先を明記し、即レスを徹底する：取材のチャンスは一瞬です。電話一本で運命が変わることを忘れないでください。

CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件はあえてお断りするという誠実な姿勢を大切にしています。それは、メディアとの信頼関係を壊さないことが、長期的な露出に繋がるからです。

ステップ5：広報を仕組み化し、属人化から脱却する

経営者の情報発信を一時的なブームで終わらせないためには、仕組み作りが不可欠です。社長一人が頑張り続けるのではなく、社内でPRが自走する体制を目指しましょう。

継続するための体制づくりの手順

以下の手順で、広報活動を日常のルーチンに組み込みます。

• 発信カレンダーを作る：「毎週月曜日はストーリー、水曜日は業界動向」といったスケジュールを固定します。
• ネタの収集を全社で行う：現場の社員から「お客様の喜びの声」や「珍しい取り組み」が集まる仕組みを作ります。
• 外部パートナーを活用する：戦略会議や壁打ち相手として、専門家の視点を取り入れることで、独りよがりな発信を防ぎます。

再現性のあるPR手法を確立することで、経営者が不在でもメディアから問い合わせが来る状態を作ることができます。これがCACOMPANYが提供する「露出で終わらせず成果につなげる伴走」のゴールです。

取材獲得率80%以上を実現するCACOMPANYの視点

私たちは、取材は「運」ではなく「確率」の問題だと考えています。ターゲットとするメディアが何を好み、どのようなタイミングで情報を探しているかを徹底的にリサーチし、そこに経営者の想いを合致させる。この精密な設計こそが、80%を超える取材獲得率の裏側にある秘密です。

また、露出すること自体を目的にせず、「その露出が売上や採用にどう繋がるか」という事業成長の視点を常に持ち続けています。地方の中小企業が、広告費をかけずに全国区のブランドへと駆け上がる。そのための最強の武器が、経営者による戦略的な情報発信なのです。

まとめ：一歩踏み出すためのアクション

経営者の情報発信は、正しい手順で進めれば必ず成果に繋がります。まずは自分の想いを言語化し、社会との接点を見つけることから始めてみてください。もし、「自分の会社のどこにニュースがあるのかわからない」「何から手をつければいいか迷っている」という方は、ぜひ一度プロの視点を取り入れてみることをお勧めします。

株式会社CA CAMPANYでは、あなたの会社の「隠れた価値」を掘り起こし、メディアに届く形に設計するお手伝いをしています。以下のステップで、最初の一歩を踏み出してみませんか？

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：現在の課題を整理し、取材獲得へのロードマップを提示します。
• サービス内容を詳しく見る：取材獲得を設計するプレスリリース作成代行など、具体的な支援内容を確認してください。
• LINE登録で特典の本を受け取る：実践的なPR手法が学べるガイドを無料で提供しています。
• 取材事例を確認する：実際にどのような企業が、どのような発信でメディア露出を実現したかご覧ください。

いい商品を持ちながら認知度に悩む全ての経営者様へ。あなたの挑戦が正当に評価され、社会に必要とされる未来を、共に設計していきましょう。お問い合わせフォームからのご相談もお待ちしております。お急ぎの場合は、お電話での問い合わせも受け付けております。

最終更新日: 2026.07.19